翻开厚厚的历史书，我们发现，人类的历史其实就是战争的历史，战争的毁灭与文明的积淀，交替而行，我们在一次次的战火中毁灭文明，又从一次次的毁灭中重建文明。所幸，历史的积累让人类变得越来越聪明，战争的危害性，也让人们越来越不愿轻易发动战争。

    大家都非常清楚，战争的结果往往是两败俱伤，所以我们看到，合作和双赢，已经成为有识之士的首选，人类发展的主旋律。人们常说，人生既像一个战场，也象一个游戏场，其中充满了各种各样的博弈。那么，在你面对生活中的冲突时，你的选择是什么？是对抗、合作、还是相互毁灭？

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    没有人的一生是一帆风顺的，除非你活在自己虚构的不现实的空间中，但这是不可能的。一个面对现实的人，是一个勇敢的人，他随时都在准备解决出现的问题。然而如果遇到问题，只是简单的对抗或坚持，而不是着眼于解决问题，那就算不上是勇敢，而只能称其为野蛮了。为了更好地解决生活中的问题，我们需要学习博弈论的知识。

    根据博弈最后的结果，博弈又可以分为零和博弈、正和博弈和负和博弈。

    零和博弈指参与博弈的各方，在严格竞争下，一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”。

    在零和博弈中，双方不存在合作的可能。赌博是一种最明显的零和博弈，举个例子：飞飞和程程两个人打一个赌，明天下不下雪，都拿出10块钱，如是下雪了，飞飞赢，程程的10块钱归他，而如果不下雪，程程赢，飞飞的10块钱归她。在这个例子中，一方的所得，正是另一方的所失，两个的收益和损失相加总和为零。下棋、玩扑克牌在内的各种智力游戏都有这样的特点，即参与游戏的各方之间存在着输赢。在游戏进行之中，一方赢得的就恰好等于另一方输掉的。

    零和博弈如果只是应用于游戏中并无大碍，但如果就用于生活中人与人的关系，则会使人做出损人利已的事情。

    有两个人合伙做生意，一个出资金，一个跑关系拉业务。通过两人的共同努力，生意越做越火。但后来，拉业务的人想独吞生意。于是，便向出资者提出还他资金，让他退出生意。出资人当然不愿意，最后这事闹到法院。出资人没有想到的那个拉业务的人在两人开始做生意时，便已经下了套，在登记注册时，只注册拉业务人一个人的名字。出资人因此输了官司，只能眼睁睁让对方独吞了生意而没有办法。

    这就是生活中的零和博弈。零和博弈中的策略就是“吃掉”对方，因为一方的所得就是更一方的所失，如果不赢就会输。有没有更好的方法呢？当然有，这就是正和博弈。

    正和博弈其实就是一种合作的模式双方取长补短，互惠互利。

    有一对夫妻，妻子半身瘫痪，勉强可以拄着拐走路，丈夫是个聋哑人，虽然在外人看来，他们非常不幸，但他们一起的生活，却因为配合默契而变得很幸福，譬如他们要到买东西，这个聋哑丈夫一定会用轮椅推着妻子到要买东西的地方，妻子谈价钱购货物，丈夫则安静的拿着货物，推着妻子。他们虽然都有残疾，但却能默契配合，所以他们生活得倒也十分快乐。他们互相补充缺陷：妻子走路不方便，丈夫却有强健的身体；丈夫不会说话，妻子却有很好的口才。由于他们能取长补短，所以他们在一起仍生活得十分幸福，甚至比许多健全的人还要和睦。

    这便是一种“正和博弈”。生物界也有很多这样的例子：

    海葵虾和红海葵合作得很好。海葵虾的两只大螯各自夹着一只红海葵，整天东游西荡。一旦遇到危险，海葵虾立即提起红海葵，红海葵便用有毒的触手对付来犯者。这样，海葵虾可以到处觅食，不必为安全担忧；而红海葵只要收集海葵虾吃剩的食物就足可以饱腹了。

    鳄鱼和千鸟的互惠互利更为有趣。千鸟不但在凶猛的鳄鱼身上寻找小虫吃，还进入鳄鱼的口腔中，啄食残留的鱼、蚌、蛙的肉屑和寄生在里面的水蛀，帮助鳄鱼清洁口腔。有时鳄鱼把大口一闭，千鸟就被关在里边。然而你不必为千鸟担心，只要千鸟轻轻用喙击打鳄鱼的上下颚，鳄鱼就会张开大嘴，让千鸟飞出来。

    如果说，零和博弈是“损人利已”，正和博弈是“既利已又不损人”，那负和博弈就可以称得上是“即损人又不利已”了。

    所谓负和博弈，是指双方冲突和斗争的结果，是所得小于所失，就是我们通常所说的其结果的总和为负数，也是一种两败俱伤的博弈，结果双方都有不同程度的损失。比如在小孩子之间相互争东西，其结果就很容易形成这种两败俱伤的负和博弈。

    一对小姐妹，爸爸给她们俩人卖了两条围巾，一条是蓝色的，颜色象洗过的天空一样纯净、另一条是草绿色的。姐妹俩人同时都喜欢上了那条蓝色的围巾，而都讨厌那个草绿色的围巾，她们一致认为，草绿色的那条围巾太土了，一点也不好看，戴上它其它小朋友都会笑话的，所以，她们两个人都想拥有那条蓝色的围巾，于是矛盾便出现了，姐姐想要这个蓝色的围巾，妹妹偏不让，妹妹也想独占，姐姐偏不同意，于是，在争抢当中，把围巾扯坏了，最后两个人都没有得到那条漂亮的蓝色围巾。

    上面所举的例子，姐妹俩互不让步，东西抢坏了，谁也没有得到，这样造成的后果是：其中一方的心理不能得到满足，另一方的感情也有疙瘩，可以说，对双方而言都受到损失；双方的愿望都没有实现，剩下的也只能是姐妹关系的不和或冷战，从而对姐妹间的感情造成不良的影响。最后，两人都没有得到好处，反而都受到了物质和精神上的损失。这便是负和博弈给我们显现的结果。

    由上可以看出，“负和博弈”和“零和博弈”是一种对抗性博弈，或者称之为不合作博弈；而“正和博弈”是一种非对抗性博弈，或者称为合作性博弈。在处理问题时，一般不应采取对抗性博弈，而应该制造非对抗性博弈。损人利已不可取，既损人又不利已就更不可取了，能够做到既利已又不损人，才是皆大欢喜的最好结果。这也就是我们平时说的双赢。