“宁老师,回去之后我会与总部详细汇报这次得到的情况,等有结果之后,也会尽快向你回复。感谢宁老师这几天的招待和耐心讲解。”
“客气了,段总,你们能够莅临我们这家小公司,是我们的荣幸。等以后有机会,我也希望能够去华威参观一番。”
“当然了,华威非常欢迎宁老师的到访,相信我们未来一定会进行很多项合作的。”
送走了段远等人后,宁晨终于可以稍稍松一口气了。
说起来,虽然宁晨的心理年龄足有三十多岁,但对于商业谈判这类事情,还是并不擅长的。
这还是两世以来,宁晨第一次经历这样的事情。
如果单论接待客人的各种礼仪细节,宁晨觉得自己也只是略知一二,根本比不上那些在商业圈里混迹多年的人。
好在宁晨做的是科技类的公司,只要技术足够的强,其他的事情都是相对次要的。
晚上,在宋溪韵来自己这里继续工作的时候,宁晨也不忘向宋溪韵感谢了起来。
“宋溪韵,幸好你那天特意来公司一趟,帮我们跟华威的人讲了很多的技术细节。”
因为这部分的工作是宋溪韵完成的,换做其他人的话,还真的很难把这些技术细节给讲清楚。
虽然这些事情在整个交流的过程中,未必是至关重要的,但至少一定会是加分项。
“哎,你跟我还客气什么啊,我只是在下课的时候顺便过去一趟,既然决定参与这个项目,我肯定会努力把每件事情都做到最好的。”
即便宋溪韵在公司中还没有什么正式的身份,宋溪韵也并不认为,自己就不需要参加公司的各项事务了。
毕竟当初宋溪韵是主动提出想要参与这個项目的,只要是能够帮助星辰os系统早日问世的事情,宋溪韵都会努力去达成的。
段远在回到华威公司总部后,向上提交了这次去盛州的收获报告。
公司总部对于星辰os系统的表现也感到非常的震撼,这个系统达到的用户体验程度,的确远远超过了他们的预期。
经过一番讨论之后,华威决定与星辰科技进行合作。
“段总,最好我们能够把星辰科技收购下来。我们先对星辰科技做一个估值,然后就跟他们谈一下这个事情吧。”
对星辰科技进行收购,是华威目前最理想的一个选择。
这样的话,星辰os系统也将成为华威公司的一部分,让华威可以自由的使用和开发这个系统。
华威本来就希望,能够将一些手机的关键技术掌握在自己的手中,包括手机系统、芯片的设计和加工等等。
“好的,任总,我明白了。”
其实对星辰科技的估值,是一件比较困难的事情。
单从公司的规模来看,星辰科技是一个实打实的小公司,即便在盛州也根本排不上名号。
但从星辰os系统表现出来的水平来看,星辰科技又是一个商业价值极大的公司。
正因为如此,段远对于星辰科技的估值,也在一个非常大的范围内。
段远觉得,跟宁晨谈这件事情的时候,最好还是先听听宁晨本人的意见。
只要宁晨对于收购的价格,定在了自己的估值范围内,那么段远就会毫不犹豫的答应宁晨这个价格。
与宁晨商议好前往盛州的事情之后,段远等人再次来到盛州,与宁晨进行有关星辰os系统合作的事情。
“宁老师,总部在了解了星辰os系统的使用情况之后,对这套手机系统非常的满意。不瞒你说,总部的意思是,希望能够收购贵公司。如果宁老师愿意达成公司收购的意向的话,收购的大致价格你可以按照你的想法,放心的去提。”
听到段远的话,宁晨也是有些感到意料之外,毕竟星辰科技也只是一家刚刚成立的小公司,华威就打算对公司进行收购,这足以表现华威对于星辰os系统的满意程度。
其实对于公司现在的估值,宁晨也没有考虑过这个问题,因为估得太少的话,宁晨自己并不会满意,而估得太多的话,又与公司现在的规模不太相符。
想了想,宁晨没有给出段远任何公司的估值,而是说道
“段总,公司目前还没有想要出售的想法,更倾向于星辰os系统的专利授权合作。”
段远也是对于宁晨的回答感到非常的诧异,宁晨甚至没有提出任何的一个价格,也并没有让自己先说一个价格,而是直接拒绝了公司收购这个方案。
这足以说明,宁晨对于自己的公司有多么十足的信心,真的完全没有考虑公司收购的事情。
其实在之前公司总部的讨论之中,对于收购星辰科技的价格,最高已经给到了十位数的量级上面。
这对于一个刚刚成立的小公司来说,是一个非常不可思议的价格,而华威愿意出这样的高价,也是一年颇具勇气和风险的行为。
毕竟这套系统不管使用的时候再怎么出色,可是却并没有经过市场的验证,很难说华威手机真的搭配了星辰os系统之后,会有怎样的实际体验。
而宁晨真的是连价格都没有问一下,便直接拒绝了段远的提议。
“宁老师,你真的不考虑一下公司收购的事情吗价格上你可以尽管提的,或者我说一个价格,我们再讨论讨论。”
“不必了,段总,出售公司并不在我的考虑范围内,否则的话,我也没必要非要创建一家公司,直接把这个专利给卖出去就可以了。”
之所以费力成立一家公司,宁晨是希望自己能够拥有更大的发挥空间,毕竟像星辰os系统这样的技术,宁晨以后还会拿出来很多,也不能把所有研究工作都放在实验室里面。
听完了宁晨的解释,段远也不在这个问题上面继续纠结,而是和宁晨讨论起了专利授权合作的事情。
“宁老师,对于星辰系统os专利合作的方式,你有什么好的方案吗”
“我的想法是,星辰os系统,我可以免费授权给贵公司进行开发,并不需要支付任何的授权费用。只是如果之后华威公司公开售卖的华威手机,每台按照售价的一定比例,支付星辰os系统的专利使用费用就可以了。”
其实宁晨所说的这种合作方式,与安卓公司和国内的手机厂商合作的方式,是非常相似的。
为了打开国内的手机市场,安卓公司同样将系统免费对国内的这些手机厂商开放,只是会对每一台手机收取一定的专利使用费。
听到宁晨所说的这个方案,段远也是完全没有预料到。
因为这样的方案,对于现在的星辰科技来说,并不算是一个好的方案。
就算华威马上对星辰os系统进行开发,至少短期之内,是不会使用上用上星辰os系统的。
而在这个期间,星辰科技并不会得到任何的收入,这对于一个刚刚成立的小公司来说,会是一个十分艰难的阶段。
甚至段远都有些怀疑,星辰科技能否坚持到星辰os系统真正问世的时候。
想到这,段远尝试着问道
“宁老师,这样的合作方案,对于星辰科技来说,是不是有些吃亏了”
“长期来看,我们肯定是不会吃亏的,因为我们有信心星辰os系统会占据未来的手机系统市场,仅仅是每台手机的专利使用费用,就是一笔十分丰厚的收入了。当然,如果贵公司愿意提前支付一些费用,那肯定会更有利于星辰科技的发展的。”
听到宁晨的这些话,段远终于明白了宁晨心中的想法。
宁晨并不是不希望华威支付支付给自己专利的授权费,只是单纯的专利授权费用,并不是那么好谈的。
毕竟有安卓系统的例子在前面,能够有免费的系统,哪家公司也不会愿意花大价钱购买其他系统的授权。
但换一种合作方式,这笔钱的用途就完全不一样了。
即便华威先支付给星辰科技一笔费用,这笔费用也不是用于购买星辰科技的专利授权,而是可以花在每台华威手机的系统使用上面,相当于预支了大量手机的系统使用上面。
这样的话,至少在华威手机正式使用星辰os系统之后的一段时间内,是不必再支付这些手机的专利使用费了。
对于宁晨提议的这种合作方式,段远也感觉还是比较合适的。
“宁老师,你觉得我们先支付多少费用比较合适”
“这个事情,我还是想听听段总您的想法。”
宁晨知道,先提价格的一方肯定是处于被动的位置的,宁晨还是希望感受一下华威这边的诚意。
只要价格合适的话,宁晨就会毫不犹豫的与华威达成这项协议。
段远想了想后,说道
“宁老师,既然是预支费用,我这边还是希望能够多一些的。当然莪这里的权限相对有限,另外我对于星辰os系统未来的表现也非常有信心,同样相信它会占据未来的手机系统市场的。”请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费找书加书可加qq群952868558</p>