现在感到有点难以理解不算什么，以后搞不懂的事情还多着呢

    受冲击最大的，就是特别需要传统人脉和渠道支持的行业。

    比如视频影音相关行业，待线上音乐和视频网站崛起，什么磁带、录像带、cd等一系列相关产品都要被淘汰，不仅正规公司受冲击，盗版也会被杀得片甲不留。

    还有许许多多大型商超，零售门店，商业广场，百货大楼等，躺着赚钱的好日子不长了，以后要是不能顺利转型，吸引人的线下商品和留住顾客的服务，狂飙突进的各大电商平台迟早会断了它们的根基。

    随着金尚断断续续地说着一些比较浅显的设想，金时的眉头皱得越来越紧，最后忍不住反问道

    “那按你所说，岂不是对实体经济会产生巨大的冲击国家怎么可能允许这样的事发生”

    金尚笑着摇摇头，比较含蓄地说道

    “还记得老黄家在运河边上那一大片荒废了的商铺、工坊和仓库吗百万漕工衣食所系，废漕改海断然不许，就算如此，在煌煌大势面前，依然不堪一击。

    咱们国家这么大，东西南北逾万里，地势复杂，民族众多，各地风俗习惯有很大不同，未来人口可能有十几亿，甚至数十亿，在这种情况下，有互联网这么个大杀器横空出世，将碎片化的地方经济和文化紧密联系起来，融为一体，您觉得，该怎么选”

    传统的商品经济模式，在未来肯定还会有很大的发展，也不会真的完全败落，而是回到它该有的位置上。

    如果说大商超、大卖场、零售百货等基于商业地产的行业是经济领域的“百万漕工”，即将袭来的互联网时代，就是新时代的“虚拟大航海”，拦肯定是拦不住的，只能想办法好好利用，努力探索新的商业模式，趋利避害，变废为宝。工具到底只是工具，用不用的好，还是要看谁在用。

    在一九九五年的现在，说这些，其实还太早了点。不止是商业地产相关领域，几乎所有的行业，都会在未来二十年，享受国力蒸蒸日上，百业兴旺，无往而不利的好处与福利。

    这其中，发展速度最快的，就是计算机和互联网产业，待达到一定程度，肯定会从线上侵蚀线下，在短短二十多年的时间里，改变这个世界。

    不过，有些话，现在还不适合对老金说得太清楚，只要让它明白，历史的车轮滚滚而来，谁都挡不住，顺应时势，因势利导，才是在商场搏杀该做的。

    “也就是说，我手里那些产业，其实也是夕阳行业，蹦跶不了几年了”

    “表面上看，似乎如此，可要是处理得好，也是一次难得的发展机遇。互联网到底是虚幻的，看不见摸不着，有关衣食住行，吃喝玩乐的领域，如果能搭上时代发展的快车，和网络结合起来，未来可期”

    暑假快到了，每年这个时候，来京城旅游观光的师生非常多，对本地商户来说，是一年一度的旺季，尤其是出行、美食等领域。

    这个时候，不知道多少商家会派人守在机场、火车站等地方，看见外地游客模样的人就派发小地图和传单，举着牌子打广告的也不少。

    金家父子拥有的几家火锅城，好歹也算是京城老字号，虽然在同行的竞争中，有些不景气，利润不高，也还留住了不少老客户，坚持得住。

    都这个时候了，肯定也要考虑今年夏季的宣传策略。

    “雇佣人手去发传单，线下推广肯定不能停，可是，效果也就那样，局限性太大了。你说，我要是在网站上，给你打个广告，效果会怎样

    还有，最近生鲜超市似乎压力也很大吧天气渐渐炎热，损耗率不小，天天打折促销，也没多大影响力，网站线上推广就不一样了，本地区每天数千人登陆观看，点击量数万，不比你在门口挂几个花花绿绿的牌子效果要好多了”

    “似乎，有点搞头。”

    有点动心的金时想了想之后问道，

    “如果有更多的人知道什么时候有打折促销的优惠活动，肯定会吸引更多的人来。只不过，你确定有效”

    “不试试怎么知道反正现在网站也是空有流量，没法变现。国内有打广告需求的互联网公司还是太少了，还不如为自家的门店增加一点名气。”

    “那就试试吧。”

    “等下周李萱上班，我让她来管这一摊事务，涉及到衣食住行、吃喝玩乐的本地生活的业务，让她试试。反正是自家生意，先练练手，看看效果再说。”

    原本只是吃饭时的闲聊，没想到还有点意外的收获。

    老金也比较高兴，算是将一些不大不小的忧患给解除了，于是很开心地和金尚分享了一点生意经。

    比如生鲜超市成列摆放的诀窍，如何让走量的低利润货物吸引顾客带动高利润商品的销量，新品上市，损耗控制，储存结构，变质商品的处理等等；还有火锅城开展营销活动的时机，菜式研究，中央厨房配送，预制菜等核心竞争力。

    金尚一边听着，一边时不时地附和几句，然后很意外地说道

    “这么多年下来，老爹也算是积累了不少经验。能够以比较粗放的管理方式，坚持营业这么多年，还小有盈余，还是很不错的。”

    “做大生意，我还有点底气不足，但是这类赚点辛苦钱的小生意，还是有点心得的。”

    难得被天才儿子夸赞几句，老金倒是有些不好意思地谦虚起来，

    “听你说了这么多，我倒是有点想法。我手里的产业，足球俱乐部就不提了，生鲜超市和火锅城，也就打点广告，搞促销，办会员这点招数可用，倒是制衣厂，可以拓展一下”

    “说说看”

    整理了一下措辞，金时慢条斯理地解释道

    “最近，我和业界同行打交道很多，越发觉得单纯的制衣厂，没有前途，如果不能在自建品牌和营销渠道领域有所建树，最后只会沦为被大品牌拿捏的软柿子。

    如今对外经贸领域订单爆满，咱们招人扩产，加班加点给外国人打工，干最辛苦的活，赚最少的钱，虽然憋屈，为国赚外汇，也就忍了。以后被国内这些只会窝里横的杂牌子欺负，我可受不了这个气”

    “所以，准备自己塑造品牌，开门店营业了”

    金时微微点头，又摇了摇头答道

    “店是要开的，但是像其它同行那样，自建销售渠道，太麻烦了，所以，我有点举棋不定。今天听你说起这个互联网电子商务的事，倒是让我有了点想法。

    若要问有什么适合在网上卖的商品，我觉得非服装莫属。

    成衣面料成本极低，上下游比较成熟，不会有太大波动；生产成本主要集中在人工，仓储和物流；

    打通厂家和消费者之间的渠道，费时费力不说，大部分好处被中间商转走了。如果自建品牌后，将销售渠道搬到网上，那画面，简直太美妙了”

    静静听着老爹絮絮叨叨说着的金尚，琢磨了一会之后，倒是有了几分明悟

    “成本低，售价高，成一单赚一单，哪怕有个别退货和邮寄成本的损耗，毛利依然高得吓人，这几乎是将所有中间渠道的利润给吃了。”

    如此看来，老爹金时打算借助互联网，成立一个线下销售为辅，线上售卖为主的互联网时尚品牌。

    “当然，就像你说的那样，现在搞什么电商，还是太早了，我打算先把品牌建立起来，在京城开几家直销专卖店，刷一刷存在感。等合适的时候，就将营销主力转到网上”

    建立一个让大家认可的服装品牌并不容易，不仅需要打广告，还需要时间来强化记忆，让消费者意识到这并不是随时可能消失的杂牌子。

    “听起来还不错”

    “你也觉得可行”

    金尚笑着点点头。

    老爹金时难得还有点事业心，四十岁出头，也确实是年富力强的时候，从事的又是比较传统的纺织服装业，本身也是从业者，只是拓展经营范围，没啥特别的。

    至于被金尚勾起了想法的互联网电商，几年之内都难成气候，金时愿意在这方面做点准备，也无妨。

    “以前我也没想明白，现在经老爹这个业内人士一番分析，倒是有了点明悟。互联网电商切入点，其实只有两个，服装和书籍”

    “成本低廉，毛利高，有一定的容错率。”

    金时还是有点小聪明的，一点就透。

    对比前世能够混得风生水起的早起电商平台，不是卖书的就是卖衣服的。

    这两样商品，单件利润高，占用空间小，物流存储很方便，勉强能适应当时的邮政快递水平。

    生产经营方便，扩产速度快，市场需求大，确实没有比它们更适合打开局面的产品了。

    小件商品产销与需求不稳定，单个发件太亏，走量完全可去批发市场；

    大件商品成本高，风险极大，一台彩电、冰箱、空调等家电，动辄好几千，但凡一个环节出了问题，对经营者来说就是痛彻心扉的亏损。

    损失一件衣服，一本书，也就亏几块钱，成了就赚几十。

    两相对比，很容易就会得出结论，以家电等大件商品入局，必须自建物流，完善配送体系，甚至将安装和售后都得抓在手里。

    几千上万一单的生意，谁放心将其交给不知道会不会负责任的第三方物流和安装公司手里

    平台不承担责任，本来就不放心电商安全的消费者更不会买账了。

    前者利润低，销量不稳，辛苦一番赚不到钱不说，纯粹给快递物流公司冲业绩了；后者就必须重资产运营，仓储物流配送售后一条龙服务，那烧钱可就太夸张了，一般人根本玩不起。

    所以，回过头来一算账，就会发现卖书和卖衣服，简直就是上天赐予电商的宝物，除了主营这两样的电商平台还有一条活路，其它的都死路一条。

    “三人行，必有我师不深入了解，还真难以明白其中的奥秘。”

    “我也就是这么一说，没你想的那么深。”

    金时略微自得应道，

    “成衣代工肯定还是要做的，否则那些工人就没活干了。建立品牌的事，我还要打听一下。市中心有一个商圈即将开放，我先去买两家铺面装修，然后挖几个设计师过来。”

    “这个您自己拿主意。打广告的事，让你那边的人和刘燕青联系一下，确定了就立刻上线。”

    这个时候，买商铺，肯定稳赚不赔，有点闲钱，买下来肯定是不亏的，虽然对老金略显凶狠的操作手法有点小意见，到底也没有再多说什么。

    创业已经三个多月了，金尚也发现，经营公司的大部分时间里，其实都是在处理一些波澜不惊的小事，甚至很多时候，做出的选择也不是最优的。

    设想挺好的策略，执行过程中，总是会有各种各样的小问题，如果大方向正确，企业发展蒸蒸日上，许多问题会随着时间的推移而渐渐消弭，或者被掩盖。

    千万不要试图做到尽善尽美，甚至偶尔出一点小状况，暴露一些问题，反而会迎来改进的良机。

    老爹有振作之心，让他闯一闯也是好事，“望父成龙”也没什么可尴尬的，坐享其成的好事，也不好往外推。

    以金时的能力和秉性，稳扎稳打维持局面还是办得到的。

    只是一顿简单的晚饭，金家父子两人花了比平时多了一辈的时间，吃完后，洗漱完毕，回房各忙各的。

    金尚在和李萱打了个电话，聊了聊后，对着日历翻看着接下来有可能发生的大事，寻找可以利用的机会。

    越过世界贸易组织正式开始活动的日期，后面有用红色签字笔重点圈起来的七月七号到七月九号，这三天是高考的日子。

    似乎可以蹭一波热度，炒作学霸和学渣的噱头，正是好时候请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费找书加书可加qq群952868558</p>