九龙。

    泰山·高科大厦。

    十三楼，ast虹志港城分公司。

    呼——

    一扇休息室的房门被推开，刚从总经理办公室过来的柳川志，笑容晏晏走进来，故意吐出一口气，并发出声响。

    是想让等候在这里的其他人明白：

    些许波折，已经摆平。

    “ast公司怎么说？”

    有人从沙发椅上起身问，脸上同样带着笑意。

    “他们无非有些顾忌东海公司那帮小子的背景。”

    东海公司，便是小五他们搞起来的公司，名字也是他们取的，参考中关村其他公司。

    如今在中关村，可谓“大海泛滥”，公司名中带“海”字的，比比皆是，最出名的便是四巨头其二的京海和科海。

    柳川志继续说道：

    “我让ast公司的人明白了内地的一种文化——东海公司那帮小子，代表不了他们的父辈。甚至做买卖，他们的父辈都不会支持。

    “除去这个，他们还有什么呢？一家空壳公司罢了。”

    柳川志讥讽一笑：

    “ast公司的人也不傻，人家是真想开拓内地市场，而不是陪一帮高干子弟玩票。

    “我们的优势太明显了。”

    柳川志掰着手指头道：

    “专业对口。

    “代理国外电脑的成功经验。

    “现成的经销渠道。

    “背景，我们也不差，从计算机产业的这个层面来讲，谁比我们更有背景？

    “话说开了，他们也就明白没有比我们更好的选择。

    “刚还谈到合作的问题。正好这次过来，以免夜长梦多，我看不如尽快把合同签了。”

    众人大喜，既然都商议着签合同，事情显然彻底摆平。

    东海公司那帮小子，半点机会没有。

    但也有人目露忧虑，问：“现在签合同，ibm那边呢？”

    ast电脑在内地没有知名度，无论是畅销度和利润，都不及ibm电脑。

    现在ibm的“ps”系列微机还未上市，或者说ibm的独立系统和芯片，还未推出。而与ast公司合作后，ibm那边肯定会不满。

    这好赚的财源，只怕会立马断掉。

    柳川志脸上亦有股肉疼，摊摊手说：“没办法，你以为咱们接触ast公司，ibm那边不知道吗，早对我们心生不满了。

    “与其ibm先对我们动手，不如我们先甩掉ibm。

    “这事不怨我们，只怪ibm一意孤行，多少代理商提出抗议，他们置若罔闻。”

    问话的人又道：“还有一点，东海公司那帮小子，会不会心存不满，找我们麻烦？俗话说阎王好惹小鬼难缠。”

    柳川志竖起两根手指道：

    “首先，主要是ast公司不想与他们合作，这能赖谁？

    “其次，我和他们讲过，可以给他们一个区域代理，看他们那天的神态，应该是满意了，他们哪是做大生意的料，一个区域够他们吃的。”

    柳川志说到这里呵呵一笑：

    “保不齐还能为我们所用。”

    众人跟着笑起来，纷纷递给他大拇哥。

    大家相继落座，欢声笑语聊起来，一时半会也不打算离开，ast公司里环境优雅，比他们下榻的酒店还上档次。

    在场职位稍低的两人，出门端茶倒水。

    不多时，其中一人折返而回。

    还带回一個消息：

    “东海公司那帮人又来了！”

    “还没死心？”

    柳川志略感诧异，然后撇撇嘴道：“来就来吧，来一万次也没用。”

    就在这时，门外传来急促的脚步声。

    众人循声望去，透过玻璃墙磨砂区域以外，看见一群ast公司的高管，匆匆穿过廊道。

    “沙总？

    “这是干啥？”

    有人道。

    ast虹志香港分公司的总经理，名叫沙士平。

    现在，沙士平亲自领着一群高管，向电梯口的方向疾步而去，似乎有什么大事。

    吱呀——

    白色橡木门被拉开，众人纷纷踱步到门口打量。

    廊道尽头，电梯口正发生的一幕，使得他们同时瞳孔收缩，大跌眼镜。

    又见东海公司的四个小子。

    但这回不同，沙士平居然亲自携得力干将来到电梯口迎接，陪着笑脸，甚至有些点头哈腰的意思。

    “这人是谁？”有人睁大眼睛问。

    与东海公司四人同行的，还有一个高大青年。

    沙士平等一众ast高管微躬的身形，正是对着他；东海公司的四人，也隐隐拱卫着他。

    变故大概率就是此人引发的。

    没人回话。

    如果知道，他们也不至于如此惊愕。

    柳川志微微眯眼，一股不安在心头弥漫开来。

    沙士平亲自领路，仿佛引导领导视察般，抬手左右介绍着，浩浩荡荡一行人从电梯口向公司内部走来。

    柳川志一行这边，其他人不好挡道，都退回休息室里。

    唯有柳川志戳在门口，凝视着缓缓走来的一群人，向沙士平投去疑问的目光。

    一刻钟前，他们还谈得好好的。

    沙士平自然看见他，却权当没看见。

    截至目前，沙士平还没搞清到底是什么状况，不知道这位大佬，怎么会和东海公司的人搅合在一起，也不知道他的来意。

    但考虑到东海公司和柳川志等人，是竞争对手。

    此时可不是理会柳川志的好时机。

    李建昆径直走过，仿佛完全没注意到柳川志。

    倒是小五四人，冲柳川志露出玩味的笑容。

    尽管他们知道李建昆在港城相当牛批，但由于之前李建昆的谦虚之言……什么虹志公司总部在美国，未必会卖他面子云云，导致他们低估了李建昆的影响力。

    现在看到ast公司的高管们，如此做派，才明白：

    李建昆比他们想象的还牛批！

    事实上，李建昆从没有拿柳川志当作对手，将柳川志形容为难缠角色的，是小五他们。

    沙士平将李建昆五人，请进了公司里最好的会客室。

    柳川志倒是想要上前听个响儿，奈何不提其他，那扇看起来格外厚实的房门，便让他无法如愿。

    等待的时间堪称抓心挠肺。

    不过，会面时长比柳川志想象中还短，顶多一刻钟。

    然后，便见沙士平又亲自将五人送到电梯口，一直等电梯门合拢的最后一秒，都保持着微笑恭送的姿态。

    柳川志火急火燎凑上去。

    听到脚步声，沙士平扭头望去，不等柳川志开口，他率先说道：“柳总，我要向你说声抱歉，我们的合作议程可能要终止了。”

    柳川志大惊失色：“为什么？！”

    “你不是都看见了嘛。”

    “……”

    柳川志皱眉问：“他到底是谁？”

    “一个传奇。”

    沙士平道：“没想到东海公司他也有份，如果他愿意在内地代理ast电脑，我们不可能考虑别人。”

    柳川志眉头紧锁，沉声问：“黄总和袁总同意吗？”

    这是虹志公司的两个华人创始人。

    柳川志都打过交道。

    沙士平眼里掠过一丝不满，不咸不淡道：“不如你打电话问？”

    “……”

    柳川志也明白有些失分寸，语气软下来道：“沙总，我们的优势您很清楚，不会有比我们更合适的内地总代理了。”

    沙士平终归对他抱有几分歉意，踱近两步，叹息一声道：

    “跟你说实话吧，最主要的原因是因为，这个人……我们得罪不起。

    “另外，我还没听说过他做生意失败过，基于这两点——”

    “你们得罪不起？”柳川志睁大眼睛，打断他问。

    要知道，虹志公司可是年入数亿美金的跨国企业。

    “没什么好奇怪的。”

    沙士平道：“虹志公司和他的产业王国相比，算不上什么。”

    “尤其在港城，没人敢得罪他。

    “得罪他的人、家族，甭管什么来头，背景多深，都没有好下场。

    “柳总，我们公司还想在港城混的。”

    “……”

    柳川志面露狐疑，道：“如果他真像你说的这么厉害，东海公司那种空壳子公司，他也会掺一脚？”

    “这不难解释吧。”

    沙士平耸耸肩道：“东海公司的那帮小年轻，背景可不是一般的深，换我有能耐，我也会试着结交一下，搁港城，这叫政治投资，很常见。

    沙士平拍拍柳川志的肩膀：

    “柳总，算啦，放弃吧，你玩不过他的。

    “我们公司对内地也一直在做考察，如果和他对比，伱们公司还真不见得有多大优势，你们有的资源，他都有，比如我们对你们公司最看中的经销网络。

    “人家搞的产品，据说都能卖到县城了，经销网络不知道比你们庞大多少倍。”

    “哦对啦。”

    沙士平用皮鞋跺跺大理石地面：

    “我忽然想起来。

    “这幢楼都是他的，他还是我们公司的房东，你知道吧。”

    “……”

    柳川志的眉毛拧成麻花：“所以他到底是谁？”

    “李建昆。

    “你自己去打听。”

    ……

    ……

    酒店客房里，联想此次过来的一队人马都在。

    装饰有石膏线的天花板上，仿佛有黑云压下来。

    “竹篮打水一场空。”

    “这家伙到底是港城人还是内地人？”

    “重要吗？”

    “当然重要，他如果是内地人，混成港城首富了，这这……”

    “是啊，他如果是港城人，又在内地负责863计划的两个项目。”

    “所以此人无论如何，都大大的有问题！”

    “可是，既然他能负责863计划的项目，你们以为，上面会不知道吗？”

    “这个人的能量和背景，幽深似海，只是窥探到这么一点，我就感觉到恐惧，各位，认栽吧。”

    …

    大家议论纷纷。

    柳川志始终没有说话，戳在窗台前闷闷地抽着香烟，一根接一根。

    到嘴的肥肉被人夺走，真的令人相当不愉快。

    ibm冒天下之大不韪，大势已去，能做也做不了多久。

    在港城有工厂的ast电脑，是最好的替代产品。充足而及时的货源，甚至意味着一飞冲天的机会。

    就这么放弃，他实在不甘心……

    (本章完)

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