“天呐你到底是怎么想到的。”

    罗伊凑过来仔细打量范宁，似乎是想弄清楚他脑子为什么有这么多的点子。

    “让我想想，现在有部分大财阀、大工厂主们，确实在销售端尝试过这种模式，连锁商店嘛，为客户标准化的营销服务，他们本身是有品牌的，但在艺术管理领域连锁院线这初听起来很不契合实际”

    “不管是教堂、歌剧院还是音乐厅，一直以来都是团方驻厅、厅团合一的模式，巡演制度也是近一百年来才固化下来的，主要是和工厂的本质区别太大，那些工业商品只需要批量制造出来，再解决仓库、运输和销售店装潢的问题，可艺术领域的商演又不是流水线生产，生产和消费环节受到时空限制，必须要约定在瞬时的一处同时进行，所以在艺术领域，除了那些大乐团的名称带点品牌意味外，没有真正意义上的艺术商品品牌，唱片公司的出现也不过是多了一层技术的包装盒”

    “但是我突然觉得，我们的管理模式中的确有大量业界前所未有的亮点，可作为连锁院线的品牌标准复制推广诶”

    范宁一直静静地笑着，看她在一旁比划分析。

    “你看，我们有品位格调极高、广受大客户好评、个性化方案选择范围极广的艺术冠名制度；我们的演出排期里，既有高价位高水准的天花板级别音乐会，又有水平尚可、价位却极低的生而爱乐普及性质音乐会；我们有可以充分调动听众交流积极性的留言墙制度；有每场音乐会都会精心准备的曲目导赏、小知识普及和歌词滚动车；还有我们不定期在下午场举办的音乐讲座和访谈，能时不时带着大家来一场理论探讨，或者让各位音乐家们分享自己的艺术人生；还有还有，就连茶歇的精致档次和美味程度都是别的地方享受不到的”

    “啊，我简直列举不完特纳艺术厅到底有多少特质，总之在别的音乐厅一个都没有这套系统的管理模式一旦复制推广出去，会不会把其他地方的同行们直接看傻眼不过他们傻不傻眼我不关心，我只想看特巡厅会在讨论组通报中如何表扬我们”

    “你为什么只笑笑，不说话”

    罗伊伸开手掌，在范宁脸前晃过来，又晃过去。

    “我有说错的地方吗快来指教指教我呀。”

    范宁笑着摆头躲开她的视线阻挡

    “我才说了個标题，你都快把文章写完了。”

    “那赶紧讨论一下，我们先把下家和下下家特纳艺术厅开在哪里。”罗伊收回小手，四周环视思考一圈，“个人觉得肯定先是帝都圣塔兰堡，然后就是西大陆雅努斯王国的艺术之都圣珀尔托，现在各地的民间艺术场馆都遍地开花，当地政要们一定不会拒绝一支享有盛名、造诣高超、财大气粗、管理水平先进的文化投资团队。”

    “不，你说的这点是要做的，但在第二大步。”范宁摇了摇头，“我们做的第一步工作，还是在乌夫兰塞尔。”

    “还是乌夫兰塞尔”罗伊这下有些疑惑了，“这里虽然也是工业极为发达、消费水平强劲的大城市，但我们的名誉都已经封顶啦，以后这里是特纳艺术厅总部没错，不过还有什么可进一步操作的空间吗”

    范宁这时神秘一笑

    “你听过有个词叫渠道下沉吗”

    “没听过。”少女如实摇头，眼睛笑得闪亮，“不过这场面我见过。一旦范宁先生的动作还需要造个词组出来，那肯定又是有什么众人闻所未闻的新奇动作。”

    “你真的好懂。”范宁故意深沉点头称赞，随即徐徐解释起来。

    “我所计划铺排的连锁院线，和目前各国所有的歌剧院和音乐厅都不一样，一般来说，后者大多建在郡城这一级别的地方，逻辑很好理解严肃音乐是世人认为的高雅艺术，只有大城市市民的艺术品位和消费能力，才能与这种大型艺术场馆的建馆成本与运营成本相匹配”

    “但特纳艺术厅自成立起的理念就不太一样，我们不仅追求顶级的艺术水准、顶级的商业盈利能力，还追求世间艺术之光的普及与启明，大城市的院线建设自然是重中之重，但除了各郡，不应忽视各地区、各小城甚至是各乡村的人们，在我的计划里，特纳艺术厅院线有三级建设标准”

    “一级标准，就是现在的乌夫兰塞尔大本营，或你刚刚说的、未来建在圣塔兰堡、圣珀尔托的院线，它肯定要按照世界一流的艺术水准去打造，我们已有过经验，按照特纳艺术厅的人员和设施标准，每建一座这样的音乐厅，前期需要投入58万镑不等，依各城市的土地、建材与人力成本而定。”

    “这曾经听起来很昂贵，但现在来看好像也一般。”

    罗伊这时忍不住评价起来。

    “哪怕我们一口气扩建三十家院线，也不过两百多万镑的成本，卡普仑先生的起始资金就基本能够支持，而这已经可以覆盖各国大部分的一线城市了再说了，实际上院线是一家一家、几家几家建的，时间进度是平缓的，考虑到一切向好的持续盈利进账，考虑到各国当局都有的文化补贴，这不算什么负担。”

    她的表情自信满满，嗓音底气十足。

    “是吗那再让莪继续。”范宁摇头一笑。

    “二级标准，要铺满一个郡城辖区内的所有地区，就拿现在的乌夫兰塞尔来说，不仅包括内外莱尼亚区、普肖尔区、南码头区、东梅克伦区还包括出了城市范围后，与地区平级的小城，比如果戈里小城、兰盖夫尼小城、低地瓦弗斯小城、默特劳恩小城”

    “这个层级叫特纳艺术馆，规格要做到优秀的专业水准，它的演出以室内乐重奏和独奏为主，音乐家们一年能组织起45场小编制交响音乐会就够了，在我的计划中，它的建馆成本起初一定不要超过五位数，控制在50008000镑的区间为好，消费水平也随之缩小十倍，就像曾经我爸的民间特纳美术馆前身一样。”

    “但要注意的是，它的数量很多，仅仅在乌夫兰塞尔，我印象中就有15个还是16个地区或小城级别的行政区划，这就可能要花掉超过10万镑的资金。”

    罗伊终于流露出认真思索之色。

    “再看三级标准，这个层级叫特纳艺术小馆，它需要覆盖一个地区或小城下面的每一个街区或镇子，为小镇居民以及附近的乡村村民服务，水平要做到半专业或顶级业余水准，演出主要依赖数位职业音乐家指导招募当地富有名望的乡村乐师音乐爱好者们一起自娱自乐，如果一年还能演出12场小编制交响乐，那就是运营得十分优秀的艺术小馆了。”

    “它的建馆成本起初不要超过四位数，控制在500800镑的区间就好，消费价格在缩小十倍的基础上再缩小十倍，也就是一百倍，它的院线数量会非常非常多，我印象中仅仅是一个果戈里小城，下面就有超过25个镇子，而哪怕是城区的东梅克伦区，下面也有11个街区，光是整个乌夫兰塞尔，需要建立的三级院线就绝对超过了300个开销就是20万镑”

    “另外我需要补充的是，这所有的院线，都是演出和教学功能合二为一的，旧日音乐学院在每一层级都会有对应的培训分院，甚至于层级越低的地方，教学功能的占比还更重要，它需要为所有渴望学习音乐的人们一个接触梦想的平台”

    罗伊紧抿着嘴唇，开始计算起这背后的成本来。

    这样来看，就完全不是自己最初想的那样了，每个郡城反而是一级院线的成本最小，越往后负担越重

    就算是一级院线已经建好了的乌夫兰塞尔“大本营”，想将15个地区小城300多个街区镇子全部铺满，都需要超过30万镑，而如果是圣塔兰堡这座庞然大物，成本恐怕超过50万镑

    自己刚刚还说一口气覆盖三十家各国大城市

    200多万镑的起始资金听起来吓人，但照范宁先生这种玩法，完全不够玩几下的

    不过，这个计划听起来简直

    罗伊深吸了一大口气，肩膀激动得开始有些微微颤抖起来。

    她终于理解了范宁之前为什么要做“音乐救助”和“艺术普及”了，这全是打基础的工作。

    如果这个计划能够彻底实现的话，所成就的版图和壮举简直太伟大了。

    “我明白了，这就是渠道下沉。”她深思良久，平静下来后开口，“我知道你为什么说铺排各大郡城是第二步了，如果第一步就这样做的话，战线拉得太长太开，往下深入发展二级三级时，恐怕管理上会做得一团糟。”

    按照范宁的构想，这至少需要建立总部郡城地区小镇的四级管理机构，各个层级的音乐资源都会被大量调用，一个庞大组织的运转，有时的成本内耗是想象不到的，所涉及到的人财物管理的工作量极其恐怖

    “所以，既然总部在乌夫兰塞尔，就先在这座城市发展院线，等到15个地区或小城的二级场馆学院、300多个街区或乡镇的三级场馆学院建设完毕，运营走入正轨的时候，再总结经验和得失，将这套大架子往圣塔兰堡、圣珀尔托复制迁移，如此稳扎稳打，步步为营，先求深度，再求广度”

    “下次联系时，你可以就按照这个思路交方案作业。”范宁笑了笑。

    少女双手抱胸凝视着他“这个旧日音乐学院院长可真不好当，是我此前理解有误，难度系数比旧日交响乐团团长也高得太多了。”

    “罗伊小姐。”范宁这时神色复杂地唤她名字，“所以我说，这项繁重的事务会让人倦累不堪，虽然希兰、卢还有奥尔佳和康格里夫这些人也会帮你，我至少会给他们安排四个副院长职务、分管不同方向作为协助，我们的长笛首席小姐今后恢复实力了也能帮到很大的忙，但一旦真的交予了你主导，不说具体工作量有多大，至少接下来好几年的时间，恐怕你和致力于此事业的同事们，都会处于东飘西泊的奔波之中。”

    “你也在东飘西泊。”罗伊看着他。

    “嗯，但本来，这件事情的主导者应该是我，我自己的念想，我自己去完成。”

    “所以我不答应的话你会怎么办”

    “除了暂且放一放，没有太好的办法。”范宁语气坦然，“在目前的伙伴和团队里，我提到的都适合做这项事业的副手，但能够主导的人，除了我，只剩下你。”

    “所以如果我拒绝，你肯定会对我不满。”

    “不会。”

    “至少会觉得是我不理解你的念想。”

    “不会啊。”

    “至少会很难过吧”

    “也不会。”

    “难过都不会难过你肯定没对我真话。”

    罗伊在仰头，看得出她完全不相信这点。

    “一个人有多珍视一件事情，有多在意一个目标，没能如愿以偿时就会有多难过，尤其是存在一个本来有能力帮助他的人，最后却没能理解他或帮助到他。”

    范宁沉默一阵子，然后徐徐开口道

    “罗伊小姐，其实我早在很小时候就明白过一个道理。”

    他实际上指的是自己前世的学生时代。

    “一个人自己珍视或追求的东西，很大可能在别人眼中一文不值。”

    罗伊闻言怔了一怔。

    范宁拿起靠在一旁的吉他，低头虚拨琴弦却没有发出声响

    “你节衣缩食攒钱买的门票、你花了几小时车程才赶到的音乐会，别人有渠道直接获得赠票、有专车可以直接接送，但他可能听都不会去听，直接错过演出时间，或转手将票随意送人；

    你苦心孤诣练习的一首曲子，有的人很想听到你的演奏却没有机会，有的人就坐在你的琴旁却低头玩着自己的物件；

    一处地方勾起你的回忆，一首诗篇让你不住微笑，一场演出让你热泪盈眶，明明是因为旧时光的怀念或纯粹艺术上的感动，但有人只会认为这肯定源于睹物思人的男女之情，而他她可能还是你的好朋友或恋人。”

    “而且，这全然不是因为你这个人有多么好、品位有多么独特、精神世界有多么丰富，也不是因为他人有多么坏、品位有多么庸俗、精神世界有多么匮乏，仅仅只是在于，你不是他人，他人不是你。”

    “你的珍视渴求之物，很可能在他人眼里轻如尘埃。所以，我永远不会冀求别人去背负我自己的念想前行，那样很自以为是，很自作聪明。”

    “所以反过来也是同样成立的对吗”罗伊这时轻轻问道。

    “什么意思”范宁不解。

    “你的漫不经心之念，也可能在他人眼里视若己出。”请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>