绿皮火车呼哧、呼哧喘着粗气，像一头疲惫不堪的老牛，哐当哐当的行驶在京广铁路线上。

    两辆列车并排而行，和铁轨碰撞发出了巨大的响声。

    列车带着一阵巨大的轰隆声风驰电掣般地冲过来，机车喷出的一团白雾，罩住了小树丛，接着是震耳欲聋的机器摩擦声。

    列车沉重地喘着气，冲破黑暗，带着旅人的憧憬和爱意，驶向夜色苍茫的远方。

    天色大亮，李云海起身，看了看睡在上铺的沈秀兰。

    昨天晚上，他俩有如两列并排行驶的列车，却因为沈秀兰的脱轨，而冲击到了一起。

    此刻沈秀兰睡得正香，长长的眼睫毛覆盖在洁白的脸上，每一个毛孔都散发出青春的光泽。

    初恋都让人难忘，觉得美好。不是因为她有多漂亮，也不是因为得不到的就是好的，而是因为人初涉爱河时心里异常纯真，绝无私心杂念，只知道倾己所有去爱对方。而以后的爱情都没有这么纯洁无瑕了。纯真是人世间最为可贵的东西。人们渴求的就是这份纯真，李云海也不能免俗。

    李云海轻轻的走出包厢，来到唐玉霞这边，林芝也醒了过来。

    唐玉霞吃了药，睡了一觉后，已经退了烧，脸色好看多了。

    李云海买了早餐过来吃了，又给沈秀兰带了些回去。

    林芝昨天晚上照顾母亲，没有休息好，上午又补了个觉。

    下午，西江省代表团乘坐的列车抵达花城。

    李云海和林芝都邀请唐玉霞到芝园去住。

    唐玉霞却说工作要紧，你们就不用担心我了，我已经好多了。

    郭婉华也从香江赶到了花城，她派了车子来迎接李云海他们。

    林芝和郭婉华许久不见，一见面就抱到了一起。

    “郭姐姐，小宝宝呢有没有带过来啊我好想抱一抱他”

    “安安太小了，才几個月大，我把他留在香江了。下次你去香江再看他，好不好”

    “好啊”

    林芝现在是真的很喜欢小孩子。女子到了一定年纪，真的会萌生母性的光辉吧

    郭婉华已经派人把芝园收拾干净，李云海他们来了直接就可以入住。

    稍事休息后，李云海等人来到广交会。

    爱秀集团的先头部队早就抵达花城，布展工作也进行到了最后阶段。

    李云海检查了布展情况，他托着腮帮子，看着自己的展位，对赵金平说道“赵总，总体来说很不错。再在最面前摆三张桌子，把我们的第四代打字机、翻译机、龙腾c，这三样产品摆到最显眼的位置。我们能不能赚到钱，就靠这三款旗舰产品。”

    a搞了全球授权以后，在广交会上就没有什么销路，李云海赚的是授权费，还有给授权商的材料费。

    授权商卖的碳粉越多，李云海赚的钱也越多。

    依靠a的授权，他现在每年可以赚一亿美元左右。

    四海集团现在的重心，是打造整个文印产业链及周边产业。

    打字、复印、绘图、晒图，这些只是文印产业的终端生态。

    文印设备与再制造、耗材制造与经营的完整产业链，计算机、复印机、打印机、工程机，都属于这条产业链上的一环。

    再往大了说，包装、造纸、植林、港口、运输，也属于产业链。

    李云海要做的事情大得很

    在全国扶持上万家文印店，只是庞大产业集群中的一小步，是为了更好的推销自己的产品。

    现在这个计划正在逐步实现。

    在1990年以前，李云海将在全国扶持一到两万家文印小店，形成庞大的终端产业。

    李云海的眼光看得更加长远。

    随着微压电打印机和龙腾c的推出，四海集团在全球产业链中，已经拥有举足轻重的地位。

    四海复印机的研制也在紧锣密鼓的进行当中，最迟下半年就能面世。

    到时四海集团就有了全线产品。

    赵金平安排人手，在展位最显眼的前面，摆放了三台办公桌，将龙腾c、第四代打字机、翻译机三样拳头产品放在桌面上。

    李云海将公司参加汉诺威展览会的照片、外媒的报道，都贴了出来，这些也是广告，方便外商更好的了解四海集团的产品在国际上的地位。

    一切准备就绪，李云海又联系了组委会，把广交会场馆天台上的广告进行了更换，换成了更鲜艳的印刷品，内容也变成了龙腾c、第四代打字机、翻译机等产品。

    晚上，李云海和林芝、沈秀兰，来到东方宾馆探视唐玉霞。

    唐玉霞刚开完工作会议，因为感冒还没有好利索，出了一身冷汗。

    林芝扶母亲回到房间休息，李云海买了饭菜回来，几个人一起在房间吃了饭。

    唐玉霞告诉李云海一个好消息，今年来参加广交会的客商数量，将史无前例的增加。

    1987年的广交会，因为有了eai，结束了工作人员熬夜打字发请柬的历史。此前每届交易会要给世界各地的客商发几万份邀请函，每一封邀请函都要靠没日没夜地用打字机打。1987年之后，电脑的使用让工作效率大大提高，广交会的客商也从最初的一万多人发展到了后来的十几万人。

    也就是说，从1987年开始，广交会的外商参展人数直线上升。

    这也得益于我国改革开放取得的巨大成果，吸引了更多的外商想来了解我国。

    广交会上的总成交金额，也将突破100亿美元大关。

    唐玉霞希望，西江省市代表团，今年能取得更好的成绩。

    “云海，你们要加油啊”唐玉霞说道，“我把最好的几个展位给了你们，四海集团也是我省最大的出口贸易企业，本届广交会，一定要突破2亿美元”

    李云海笑道“好，我们争取拿下两亿美元”

    按照以往的惯例，四海集团在广交会上，能拿下一亿多美元，就已经很不错了。汉诺威电子展览会，李云海也只拿下几千万美元而已。

    但目标还是要有的，万一实现了呢

    广交会开展的第一天。

    李云海等人早早来到展会。

    郭婉华仍然负责派奇公司的展位。

    李云海等人来到四海集团的展位。

    第一天前来参展的外商特别多。

    唐玉霞把刘杰、韩慧真两个人分配给四海集团当促销员。

    刘杰和韩慧真参加了好几届广交会，英语口语交流能力还算不错，能成为一名合格的导购员。

    甫一开展，四海集团的展位里便挤满了外商。

    有很多外商，以前就是四海集团的采购商，每次来参加广交会，都会过来看看。

    四海集团每次都不会让他们失望，总能推出新款产品，也让他们感觉到了这家企业实力和研发能力。

    李云海正在和外商谈话，闻到一股浓郁的香水味道。

    他扭过头，看到一张熟悉的脸。

    是那个曾经想和李云海发展超友谊关系的加拿大外商玛丽。

    “哈喽”玛丽的身材发福了，肉鼓鼓的更具魅力，脸蛋圆圆的，洁白水嫩，就是有着西方人种特有的弱点，毛孔太过粗糙。

    李云海笑道“嘿玛丽小姐，你好欢迎、欢迎”

    他想和玛丽握握手，玛丽却直接抱住了他，和他来了个贴面礼。

    玛丽去年拿了一万台喷墨打印机，后来又加追了一万台订单，算是一个大客户，而且是回头客。

    李云海安排刘杰过来接待玛丽。

    刘杰被玛丽那牛高马大的身材所吸引，殷勤的向她介绍新产品。

    李云海回过头，继续接待刚才的外商。

    这单生意没有谈成功。

    送走外商后，李云海来到玛丽身边，笑道“玛丽小姐，我们的新产品很多，性价比又高，你一定要拿些货回去卖。”

    玛丽正在用打字机打字，体验打字机的翻译功能，说道“我很喜欢这款打字机，我们做的是国际贸易，需要和各个不同国家的人打交道，但是语言不通，这是一个大弊端。我相信有同样困难的人很多。你们这款产品，可以很好的解决我们的难题。”

    李云海详细的向她讲解了打字机的功能和应用，侧重介绍了翻译功能。

    玛丽亲自体验过，觉得很不错，说道“你一定要给我最优惠的价格。”

    李云海道“这是我们的第四代产品，功能升级不少，但价格不变，还是3500美元一台。当然这是批发价。”

    玛丽说道“有点贵了，一台便宜的电脑，也才3000多美元。”

    李云海道“一台电脑，并不能打字，你还得配一台打字机。一台最便宜的打字机，也需要几百美元。而我们的打字机，不仅可以当电脑使用，还能直接打字。”

    玛丽朝李云海抛了个媚眼，说道“3000美元每台，我采购1万台”

    这可真是个大订单

    以前的外商，就算看中了，也不会拿这么多的货，少的只拿一两百台，多的也只拿一两千台。

    3000美元，李云海当然也能卖，赚的并不少。

    李云海笑道“玛丽小姐，你可真会还价”

    玛丽也是个聪明人，她分析道“这台打字机的成本，应该不超过一千美元吧”

    李云海哈哈笑道“玛丽小姐，你不能只看打字机本身的成本，我们还要缴税，要投入大量资金进行研发。这些都是成本。”

    玛丽道“那你3000美元肯定也能卖，是不是”

    李云海大方的说道“好，卖给你了，谁让你是我们的老顾客呢这可是一万台才能享受到的最优惠价格。”

    玛丽露出迷人的微笑“好”

    这可是本届广交会上的开会红

    李云海当然要促成这笔交易。

    玛丽让手下人缴纳了5万美元的定金。

    她知道李云海做生意的规矩，都要先放一笔定金，然后先款后货。

    双方签订了合同后，玛丽再次拥抱了李云海，并在他耳边说道“晚上来我房间，莪有事找你谈。你不来，我以后就不再找你订货。”

    李云海头皮发麻，脸上却笑道“谢谢玛丽小姐的关照。”

    这外国女人，怎么这么主动

    而且还这么饥渴

    不就出来参加一个展会吗

    你也不会在这里待上十几二十天，顶多也就几天时间，你这都难熬

    玛丽妩媚的朝李云海挥了挥手，和手下人离开。

    林芝走了过来，问道“那个洋女人跟你说什么呢”

    李云海道“她约我晚上见面谈生意。”

    “为什么要大晚上的谈生意”

    “你不知道吗广交会上很多参展商，都会晚上前去拜访外商，这叫拉拢友谊，先交朋友，再谈生意。”

    林芝当然也知道这一点，低声说道“可是我总觉得，那个洋女人的样子，是想吃了你。”

    李云海道“你想多了，像她这样的女人，身边会缺男人吗”

    林芝想想也是，可能外国女人就是这样的行为习惯吧并不抗拒和男人进行身体上的接触。

    玛丽给四海集团带来了3000万美元的订单，提振了士气。

    林芝等人也就更加卖力的推销。

    刘杰诞着脸笑道“李总，这个玛丽小姐，可是我接待的，你是不是要给我一笔提成啊”

    李云海心念一动，笑道“好啊不过这个订单现在还不能算是十拿九稳，玛丽随时有可能反悔放弃。今天晚上，你上门拜访她，和她好好谈谈，关心一下外商嘛只要她没有放弃这个订单，我给你一万块钱的奖金”

    刘杰不知道这是个坑，大笑道“好啊，一言为定”

    李云海哈哈大笑，把玛丽下榻的酒店房间告诉给了刘杰，又道“刘杰，你一定要穿得帅气一点，这可是外交工作啊不可以马虎”

    刘杰一听是外交工作，立马挺了挺腰身，说道“我怎么说也是玉树临风一帅哥吧你放心，对付这洋妞，我有的是办法”

    李云海知道他是个风流公子哥，对付女人的确有一套，便笑着拍了拍他的胳膊“拜托你了”

    刘杰豪迈的说包在我身上了

    李云海露出一抹意味深长的笑容。

    玛丽的大订单，刚才有很多外商看到，他们见玛丽敢下这么大的订单，足以说明这家四海集团很靠谱，产品也不愁卖。

    于是引起了连锁反应，好几个外商纷纷下了订单。

    有个叫艾伦的外商，采购了200台高端龙腾c，订单金额差不多是80万美元。

    还有外商看中了四海翻译机。

    四海翻译机，十分的小巧便携，比传统的计算器大一点，可以折叠打开，相当于一个纸笔的32开日记本大小，配备了一块6英寸的触摸屏，国内的定价是999元，在广交会上的批发价是200美元。

    这款翻译机，比三洋公司同时期生产的d1，功能更为全面，屏幕也更大。

    三洋的d1价格是4万日元，也算便宜。

    但四海翻译机更具有性价比。

    一个叫杰夫的外商，在试用过后，竖起大拇指，连连夸赞，订购了5千台翻译机，订单金额是100万美元。

    这一天下来，收获满满。

    晚上，李云海请大家吃饭。

    席间，李云海特意灌了刘杰几杯酒，说我们能拿下玛丽那个大订单，离不开刘杰的贡献，一定要多敬他两杯。

    刘杰正在兴头上，又受到大家的追捧，自然高兴，连着喝了几杯酒。

    吃过饭后，李云海特意提醒刘杰，一定要去拜访玛丽。

    晚上休息的时候，林芝问道“你不去找那个玛丽谈生意了吗”

    李云海摸了一把她的俏脸，笑道“你不是怕我被她吃了吗我派刘杰去了。”

    林芝道“刘杰啊那完了，他把持不住的，多半真的会被玛丽吃了。”

    李云海道“或许刘杰也求之不得呢”

    林芝笑得花枝乱颤“好啊，你故意这么安排的吧”

    李云海想象一下刘杰骑洋马的场面，不由得哈哈大笑，搂着林芝便是一顿啃。

    次日上午九点，李云海等人来到场馆。

    李云海只看到韩慧真，便问道“刘杰呢怎么还没有来”

    韩慧真脸色冷淡的道“谁知道他啊一个晚上都不见人影子也不知道被哪个狐狸精把魂给勾走了”

    李云海连忙解释道“我派他出去和外商沟通，估计很晚才能回去休息吧所以他就没打扰你了”

    韩慧真这才缓下脸来，说道“为了工作啊那没事了。”

    直到中午吃饭的时候，刘杰才来到展馆。

    只见他精神萎靡不振，两只眼睛像熊猫一样有着黑眼圈。

    “李总，我亏大了你给我一万块钱的奖金，我估计买补品都不够”刘杰拉着李云海的手，哭着脸说道，“你得加钱”

    李云海憋住笑，说道“刘杰，我只是让你去和外商交流，你干什么了”

    刘杰低声道“那个玛丽太厉害了比驴拉的磨盘还要厉害”

    李云海揶揄道“这不正合你意吗你小子捡了大便宜，还为国争光了呢”

    刘杰痛苦的摇了摇头“受不了，下次再有这样的好事，你还是派别人上阵吧我起码得休息十天半个月才能恢复元气。”

    这天的生意也不错，但都是小订单，几十万、上百万美元的订单，拿到了五个，总计营业额为400多万美元。

    唐玉霞的感冒好了，每天在自家省市代表团的展位间巡视，帮助企业解决实际问题。

    这天快下班时，李云海来到派奇公司的展位。

    郭婉华正在低头盘点今天的额。

    李云海看了一眼，笑道“郭姐，不错嘛卖了200多万美元”

    郭婉华放下手里的笔，说道“云海，我们卖的都是大型机器，价格昂贵，随便开个订单，都是几百万美元，其实卖的机器并不多。你说，我们还要怎么样改进”

    李云海沉吟道“说起来，工程机器也的确该改进了。这样吧，我们商量一下，针对工程机器，研究出新的功能来。”

    郭婉华道“研发需要大量资金的投入，我在想划不划算呢”

    李云海道“工程机器我们肯定要做下去，而且还要不断的开发出新型产品。派奇公司的产品，在工程机器类占有率并不高，但我们可以加入新的功能，扩大市场占有率”

    郭婉华看看左右，低声说道“那你晚上到我家里来，我们好好研究研究。”

    李云海明白她的意思，说道“好，你晚上没事的话，就等我。”

    郭婉华点点头。

    两人又聊到股价。

    联交所换了新的掌门人后，很快稳住了局面，恒指持续攀升，香江四海集团的股价，每股上涨到了364港币。

    下班后，李云海和林芝、沈秀兰回到芝园。

    林芝和沈秀兰一起进厨房做饭菜。

    “云海，龚姐在上海工作，也不知道怎么样了我还挺想念她做的沪菜呢”林芝说道。

    李云海说道“我昨天和她通了电话，上海分公司现在销售额稳步上升，翻译机和四代打字机卖得很好。”

    他帮龚洁和朱林买了股票，同时也把股价的变化告诉了她们。

    这两个女人，果然是不擅长炒股的，一听说涨了这么多，便说让李云海卖掉。

    龚洁买了3000股，朱林买了5000股。

    这些股票，其实都是李云海自己买的，股价现在翻了番，龚、朱二人都赚到了几万块钱。

    李云海给她们这笔钱，相当于是给她们的福利。

    龚洁有了钱以后，便在上海买了一套新房子。

    这年代上海的房子也不贵，龚洁在股市赚到了几万块钱，再加上之前的积蓄，不用问公司贷款也能买下一套房子。

    至于朱林，正式参与上影厂的电影拍摄，每天都很忙。

    晚上，李云海吃过饭，陪着林芝和沈秀兰看了一会儿电视，便说要到郭婉华家去谈点事情。

    林芝笑道“郭姐生了孩子以后，和我们之间都生分了，也不过来找我们玩了你问问她，这是什么原因是不是因为我们招待不周”

    李云海知道原因，却不能说，喔了一声。

    他也不开车，走到郭婉华家来，敲了敲门。

    佣人过来开门，请李云海入内。

    李云海来到客厅，发现有客人在，这个客人不是别个，正是施文涛。

    施文涛和李云海打了声招呼，笑道“李总，郭总，你们聊吧，我告辞。”

    李云海觉得有些莫名其妙，等施文涛离开后，问道“郭姐，施公子找你有什么事”

    郭婉华道“他问我借钱。”

    李云海怔道“施家不缺钱啊”

    郭婉华笑道“谁不缺钱你不也缺钱吗还到香江上市融资呢”

    李云海想想也是，问道“他为什么问你借钱”

    他有些纳闷，自己和施家关系极好，如果施家缺钱，为什么不找他呢请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费找书加书可加qq群952868558</p>