李云海刚和林芝聊到石田和秋野，可巧就看到木村和小野他们一行人走了过来。

    这几个东洋人，之所以一直留在我国，一来是从广交会上采购化工原材料，另一方面也是在等时机。他们两家公司，主营业务就是a，但现在全球的a市场，却正在被光彩牌a蚕食。

    东洋人一直在寻求a技术领域的突破，两家公司投入了上亿日元进行研发，结果都没有获得破突性的进展。不得已他们才合伙出资，想出高价买断李云海的技术。在得到拒绝后，他们并没有放弃。因为a的高端技术只有李云海有，他们想继续从事这一行事业，就只能找李云海合作，不过得换一种合作模式。

    李云海料定他们还会来找自己。

    这不，他们来了

    木村、小野、石田、秋野等人，来到李云海的展位。

    在追逐利益的商人眼里，他们并不在乎所谓的脸面，脸面并不值钱。只要能达成合作，他们可以无限次的刷新下限。

    最先开口的是小野，他像是分别许久的老朋友一样，打着哈哈，朝李云海弯了弯腰，说道“李先生，我们又见面了，真是让人愉快的事情。”

    李云海心想，你当这是偶遇呢难道不是你们故意来找我的吗

    小野想和李云海握手，结果后者佯装不见。他也不觉得尴尬，自如的缩回了手，说道“李先生，我们还是想和你合作，既然伱不愿意出售专利，那我们寻求另一种合作方式吧”

    李云海其实也不可能放弃东洋市场。

    别说目前了，便是今后几十年间，东洋也是全球最大的经济体之一，特别是在办公设备这一块，复印机的普及率、保有率，东洋都是最大的市场之一。

    他参加了两届广交会，交到了来自五湖四海的客户朋友，唯独没有东洋来的采购商和他合作。

    也曾有东洋商人进展位考察，但是并没有下订单。

    或许在他们看来，华人制造的高科技产品还是不入流，只相信西方和自家的产品。

    当大家的价格都降下来以后，不管采购谁的a，成本摊薄以后，碳粉的成本之间的差异被缩小了。

    李云海要占领东洋市场，找人合作的话，小野和木村这两家公司无疑是最好的选择。因为他们已经拥有全球一半的a市场份额。

    不过前提是，合作方式要合理。

    看来小野是他们的代表，一直都由他和李云海谈判。

    “李先生，我们的要求并不高，我们想代理你的光彩牌a。请给我们授权吧”小野终于说出了最终的合作方案。

    而这个方案，李云海一开始就提出来过。

    只不过当时石田和秋野并没有同意。

    他们只想搞垄断，只想收购李云海的技术。

    现在他们终于放下高傲的姿态，弯下腰来，请求李云海授权了。

    李云海微微一笑“小野先生，我早就说过，要给你们授权，可是你们不同意，一定要走自主研发的道路。等碰得满头都是伤疤以后，才又想起来找我授权了”

    小野等人脸色尴尬的笑了笑，面对李云海的揶揄，他们并不以为意。

    木村呵呵笑道“李先生，我们只有走过弯路，才能找到你这条正确的道路。现在请接受我们的合作请求吧”

    李云海毕竟是个商人，在和平年代，两国之间打的就是经济仗，他能用高科技赚到东洋人的外汇，也等于是为国争光。

    “我们之间可以合作。我也可以给你们专利授权。请问你们需要的是东洋一国的生产销售许可权还是面对全球的生产销售许可权”

    “这”木村和小野相视一眼。

    李云海的意思很明显，你们要的是全球加盟商资格还是东洋一国的加盟商资格

    这就好比省代理和市代理的区别。

    木村和小野相视一眼，同时说道“当然要全球总代理资格。”

    李云海摆了摆手，纠正他们的话，说道“不不不，不是全球总代理，你们可以成为东洋总代理，但只能成为全球生产销售的加盟商。”

    意思是你们可以垄断东洋的a市场，但你们不能再垄断全球的市场。

    木村和小野他们当然选择成为全球生产销售的加盟商。

    李云海早就有了谋划，说道“那你们得缴纳两亿美元的加盟费。你们可以两家一起合作，每家只需要出一亿美元。”

    木村和小野面面相觑

    林芝和沈秀兰则是掩嘴浅笑。

    李云海太会开价了

    一个加盟商，就是两亿美元，这还只是加盟费

    小野连连摇头，说道“李先生，这个价格太高了，高到离谱，很不合理我们请求你降低加盟费用。”

    木村也迭声说道“李先生，我们是怀着真诚合作的心情，想和你达成合作。虽然你是授权方，但我们都是在平等地位上进行商谈。你不能狮子大开口，收我们两亿的加盟费这太不合理了。”

    小野开始还价“李先生，我觉得，两千万美元的加盟费，就已经算很高了。不知道你意下如何两亿美元没有人会接受的。”

    李云海给他们算了一笔账“两亿美元很多吗我们的光彩a，可以卖到11万美元一吨，2000吨就可以赚回来这笔资金。你们想过没有我授权给你们以后，我们自己的a销量，肯定会暴跌。因为你们的生意手段、总的资金，都比我多。我虽然是授权方，但在国际市场，却很难竞争过你们。我收你们两亿美元，并不算多。”

    小野和木村，两个人头碰头的商量起来。

    林芝端了茶杯过来，递给李云海喝水，低声说道“两亿美元，他们能同意吗”

    李云海信心笃笃的说道“放心，他们肯定会同意，这是他们最后的路。”

    林芝嫣然笑道“我们这算不算在敲竹杠”

    李云海嘴角浮起一抹不经意的微笑“这竹杠，还可以敲得更响亮一些。”

    林芝接过他手里的空茶杯。

    小野和木村商量完毕。

    诚如李云海所料，他们别无选择，被迫接受了李云海开出来的条款。

    因为李云海给他们的是专利授权，也就是给他们配方，让他们自己去生产、销售、经营。这是一种完全许可。

    东洋人可以直接从李云海这里拿货，也可以自己生产。

    很显然，东洋人会选择自己生产。

    而且他们很有信心，今后的a全球销量，肯定可以超过李云海。

    完全生产许可，和卖掉专利还是有所不同。

    李云海授权给对方后，他本人还是专利权的拥有者，他可以自己生产销售，也可以再次授权给其他人。

    这种合作方式，其实对双方来说都是最好的选择。

    李云海忽然想到什么似的其实是早有预谋，他拍了拍自己的额头，说道“忘记跟你们说了，你们想获得a的全球生产销售许可，还得同时成为我们四海电脑打字机的代理商。”

    “什么”小野和木村目瞪口呆

    林芝笑意盈盈，她现在算是明白了，李云海这竹杠敲的真是梆梆响。

    小野指着展位里的电脑打字机，说道“李先生，你说的是这些机器”

    李云海沉着的点头，然后滔滔不绝的向他们介绍电脑打字机。

    “这是我们四海公司的最新发明这是全球最先进的中文打字机，同时可以打出英、俄、日等多种文字，还可以打印票据、油印纸等，应用场景十分广泛。全球各大报纸刊物，都对我们的电脑打字机进行过报导。前不久，布什夫妇访问广交会期间，给予了我们四海电脑打字机高度的评价。”

    他指着芭芭拉亲笔签名的打印纸，说道“请看，这就是布什夫人芭芭拉女士亲笔题词，夸赞我们的电脑打字机，是全球最好的中文打字机，是本世纪最伟大的发明之一。”

    小野和木村等人凑上前来，看了看那张纸。

    之前，全球主流报刊，铺天盖地的进行过一波宣传，都是为四海电脑打字机唱赞歌，这个事情，小野他们肯定是知情的。

    木村眯着小眼睛，说道“李先生，四海电脑打字机的确很优秀，可是我们并不需要这款机器，我们公司是化学公司，跟办公设备不搭界啊你们可以找其他公司合作销售这款打字机。当然了，我们两家公司，可以采购几十台回去，放在公司里使用。这一点我们可以帮到忙。”

    李云海淡然的瞥了他们一眼，说道“我们生产a，却也在做电脑打字机。这些都属于办公设备范畴，为什么不能一起售卖没有做过的业务，可以从此开拓做一做嘛我的要求也不高，你们每家先拿一万台回去卖一卖吧卖得好了，你们再找我补货。”

    木村小心翼翼的问道“一万台是多少钱”

    李云海拿起计算器，算给他们看“不多，我们的电脑打字机很便宜，批发价只要3000美元一台，一万台，也只需要3000万美元。你们每家一万台，加在一起，也只要6000万美元。”

    木村看向小野。

    小野望着木村，两个人大眼瞪小眼。

    李云海一脸吃定了你们的表情，嘴上却说道“我们的电脑打字机，最近是供不应求，我们生产的十万台打字机，甫一上市，便被抢购一空。你们拿回去售卖，肯定能发大财说不定下个月你们就要找我补货了。”

    小野还想争取一下，不当这个电脑打字机的代理商。

    但李云海却很强势，说这事没得商量。

    小野咬了咬牙，说我们拿货可以，但一次不要拿这么多，一万台很难卖出去的，我们两家合伙一起拿一万台怎么样

    李云海却说，每人一万台，这是最低的起步数量了。我愿意和你们谈合作，已经很给你们面子你们不要不识好歹

    小野和木村怔忡良久，终于不再吭声。

    不管怎么说，先把a的全球生产销售权拿下来说吧

    这是他们的当务之急。

    没有最先进的技术，他们的a市场份额只会越来越小，最终被李云海边缘化。

    只要拿下a的授权，他们就有办法把李云海这个授权人的市场抢走。这就叫教会徒弟饿死师傅。为此，他们也不惜多吃一点亏。

    然而，他们也不想想，李云海何许人也岂会这么轻易的被他们反制

    李云海见他们答应下来，哈哈大笑，说道“小野先生，木村先生，合作愉快。你们如果早一点答应我，那我们早就开始合作了。”

    木村和小野一脸被你宰了几刀的表情。

    李云海和他们签署合同，要求他们在支付完所有的加盟费和货款之后，再给他们光彩牌a的专利授权。

    这一点更加没得商量。

    配方和技术，就是一份资料而已，一旦给了对方，他们立马就可以投产，到时拖着钱不给，李云海可懒得和他们去扯皮打国际官司。

    跨国官司最难打，因为不管是哪个国家，肯定都会偏帮自己人。

    木村和小野说，他们这就通知国内财务打款过来，他们会一直在我国，等款子一到账，他们便来找李云海要授权。

    李云海说可以，彼此留了联系方式。

    终于谈了下来

    木村和小野长吁了一口气。

    离开李云海展位后，两人合计了一下，都觉得被李云海砍了一刀，但他们又心甘情愿的伸出头来，挨了这一刀。

    接下来，他们将通过李云海的a授权，从市场上狠狠的捞一笔，把这笔加盟费赚回来。

    李云海赚到了两亿美元的加盟费，还有6000万美元的电脑打字机采购单

    26亿美元

    728亿人民币

    李云海有了这笔钱，可以做更大的生意

    林芝高兴得很，和李云海击掌庆祝，说道“云海，你也太厉害了吧这么容易，就赚到了东洋人7个多亿”

    沈秀兰一直没有吭声，这时说道“云海，你为什么要给他们授权生产销售呢你自己垄断这个行业，岂不是更赚钱吗”

    李云海笑道“垄断全球的a吗做不到的。我们的a研制成功这么久了，我在国外各大报纸媒体做了不少广告，也写了不少软文，但我们的市场连一半占有率都没有。东洋人的a已经降价，加上他们先行占领了全球的市场，我们是从他们嘴里虎口夺食，即便我们拥有领先优势，难度也不是一般的大。因为消费者的心理很奇怪，并不是你遥遥领先，他们就一定购买你的产品。”

    林芝说道“我觉得云海做得对，你可以再多授权几家，那你就赚得更多。”

    李云海说道“我们的确可以多授权几家。前提是有人愿意出钱加盟。”

    不管怎么说，这一次广交会，李云海又是最大的赢家之一。

    李云海敲东洋人的竹杠，也敲成功了

    他们正自庆功，有几个采购商走了进来。

    沈秀兰起身接待。

    她微笑着向对方介绍电脑打字机，并通过交谈，了解对方的信息。

    这几个采购商来自欧洲，为首的人名叫贝克，从事办公设备方面的贸易，平时和全球华人做贸易也比较多，他们是看到报纸上的报导以后，特意过来考察的。

    这款电脑打字机，以其低廉的价格，齐全的功能，获得了外商的一致好评。

    打字机能有的功能，这款四海电脑打字机全部具备，几乎挑不出任何毛病来。

    经过长达两个多小时的了解、试用、拆开查验零部件后，贝克托着下巴沉思。

    李云海不知道对方还在顾虑什么

    机子都拆开给你看过了，每个零部件的生产厂家你们也看到了，你还想知道什么呢

    贝克沉思片刻，忽然说道“我能代理你们这款电脑打字机吗”

    沈秀兰说可以，请你和我们的经理谈。

    李云海问贝克，你是要拿下哪个国家的代理

    贝克野心极大，说要拿下整个欧洲的代理

    电脑打字机和a不同，这款产品，李云海可以给任何一家公司授权代理，因为这款产品，谁也卡不了谁的脖子，不用多久，类似的产品就会很多。

    就像汉卡一样，联想汉卡面世之后，后来出现了很多种类的汉卡。

    国人搞模仿这一套，那是最拿手的。

    而且汉卡和打字机，都并非李云海独有的专利。他做不到垄断。

    他只不过是先人一步，率先研究出了中文打字机。

    所以他现在要做的是尽量快速的占领全球市场，让其他竞品没有可乘之机。

    像打字机这种耐用型的产品，市场是有可能饱和的。谁先卖，谁卖得多，谁就能赚到第一桶金。

    李云海说道，你拿下欧洲总代理当然没有问题，不过我们不能给你独家代理权，你可以销售，我也可以把货卖到欧洲去。如果你卖得多，我可以在价格上给你更多的优惠。

    贝克询问价格。

    李云海报了价，说批发价是3000美元一台，你如果每年销售量达到了5万台以上，我可以给你额外10的返点，相当于打了九折优惠。如果你年销10万台以上，我可以给你20的返点，等于打八折。做为欧洲的代理商，你第一次进货，至少要拿2万台以上。

    贝克可能真的很看好这个项目，说ok，我做了我要当欧洲的总代理商。

    他必须一次拿两万台电脑打字机，6000万美元。

    李云海跟他签订合同，说你的货款到账之后，我们再发货给你，期限是货款到账次日算起，90天之内交付订单。

    贝克说你们能不能早点发货因为现在有你们的产品热度，我可以趁机卖一批货。

    李云海想了想，觉得可以先满足贝克的发货请求，反正东洋人那边拖延一两个月也没事，便爽快的答应了下来，说你的货款一到，我们立马就可以发货。

    贝克很高兴，签订完合同后，和李云海握了握手，交了3万美元的定金。

    今天的收获，让李云海很满意

    最起码，他之前预订的十万台打字机，已经全部售罄。

    晚上回到酒店后，李云海打电话给上海打字机厂的厂长，再次订购5万台四海电脑打字机

    上海打字机厂的厂长，绝对以为捡到了宝贝

    真的是天降横财啊让他们碰到了李云海这么好的客户

    大半年期间，李云海找他们订购了16万台打字机了

    如果没有李云海，上海打字机厂立马就得破产重组。

    因为上海的国企改革，已经率先在全国拉开了序幕。

    这股国企改革风潮，很快也会吹到西州。西州的很多国有企业，日子都会变得更加艰难，一半以上的工人都要分流下岗。

    时代大潮滚滚而来，所有人都身处其中，无法独善其身。

    第二天是广交会的最后一天，李云海等人精神抖擞的上班。

    很多采购商已经离开回国。

    有些生意差的展位，开始收拾东西准备打道回府。

    李云海却有着极为淡定的心态。

    凡事都是不急不躁。

    顾客盈门的时候，他也不乱，没有人来逛展，他就悠闲的看书，或者用电脑打字。

    四海公司的组织框架，在他的不断酝酿之下，已经得得完善。

    李云海脑子里，有了整个想法，只等回家以后去实现。

    他现在最缺的就是帮手。

    像林芝、沈秀兰这样的人才，都是友情过来帮忙。

    不然的话，李云海上哪里找外语流利，又肯帮你死命干活的人

    如果能把郭婉华、施文涛这样的人才笼络到麾下，那四海集团就如虎添翼了。

    李云海正想着，忽然看到一个熟悉的身影。

    “陆军”李云海大喊了一声。

    东张西望的胖子，正是李云海在西州工业技术学校的同学陆军。

    陆军猛然看到李云海，哈哈大笑着走了过来，老远就伸出手“老同学啊没想到在这里遇到你真是缘分”

    他一转眼看到沈秀兰，又大笑道“这不是咱们学校的校花，沈秀兰同学吗幸会我早就说过，你和李云海，肯定能修成正果。你们哪天办结婚喜酒，一定要记得请我和刘星这些老同学啊”

    沈秀兰怔忡半晌，勉强的一笑“陆军，你好。”

    林芝俏目含笑，也不说话，只看李云海怎么介绍。

    李云海请陆军坐下来，说道“来，我向你介绍一下，这位是林芝，她是我的未婚妻。”

    “啊未婚妻”陆军的眼睛本来就小，此刻更是眯成了一条缝，不停的眨巴眨巴，期期艾艾的问道，“那沈秀兰呢怎么还和你在一起你有一个女朋友，还有一个未婚妻啊哎呀，李云海，你和沈秀兰交往之前，在家里就有未婚妻了”

    这脑回路，格外清新离谱。

    沈秀兰轻咳一声，说道“陆军，我和李云海已经分手了。”

    她说这个话的时候，格外的平静，仿佛已经接受了命运无情的安排和嘲弄。

    陆军哦了一声，尴尬的对林芝笑道“对不起，我刚才没有搞清楚状况。嘿嘿请你不要介意。”

    林芝温柔的一笑“没事，我和秀兰，都是云海的女朋友。她是前任，我是现任。”

    陆军拍着大腿说道“对，你说得太对了。”

    他不敢看沈秀兰的眼睛，只和李云海聊天，问道“李云海，你小子可不够朋友义气啊我写了好多封信给你，你也不回我的信你换了女朋友，难道还要把我们这些老同学也全部换掉不成”

    李云海难得的老脸一红，说道“陆军，你写的信，寄到哪里去了”

    陆军瞪着小眼睛道“你不是在梅山县机械厂上班吗我的信都寄到你单位了。”

    李云海给他端了杯水来，说道“毕业的时候，我不是跟你说过，我不回去上班了吗我一早就离开梅山机械厂了。”

    “真的啊那你现在在哪里工作呢这是什么单位的展位四海公司”陆军四下打量。

    “一言难尽，我们晚上聚一聚，慢慢道来。你怎么跑广交会上来了”李云海心想，你要是一早在广交会上，我之前推销电脑打字机的时候，应该看到过你。

    陆军扯了扯胸前佩戴的进馆凭证，嘿嘿笑道“我到花城来出差，正好有个朋友在广交会上参展，今天最后一天，外商不多了，他给了一个胸牌，让我进来逛逛。我是西江省人，当然要到西江省的代表团来看看，没想到居然碰到你和沈秀兰了”

    李云海点头笑道“好，我们晚上聚会啊”

    陆军有着太多的疑问，因为他感觉李云海变化实在是太大了还有他为什么和沈秀兰分手为什么会出现在广交会上

    不过现在李云海很忙，因为有一群老外走了进来。

    陆军不便打扰，便和李云海约定，下午六点钟下班以后，他再来找李云海。

    李云海送他离开，转过身来接待客商。

    这个采购商来自加拿大，李云海觉得他有些面熟，但一时之间想不起来对方的姓名了。

    采购商说之前对光彩牌a有过了解，也在李云海手里进过几吨货，现在想成为加拿大的加盟商，来咨询怎么加盟，他的意思是要拿下授权，可以自己生产光彩a。

    李云海一听便来劲了，同时也记起此人的姓名来，笑着说道“布朗先生，我还记得你。我很高兴你能回来找我进货，还想成为我们光彩a的授权商。感谢你对我们产品的认可。不过我有一个建议，你为什么只做加拿大的生意呢你可以面向全球生产销售。我可以给你全球生产销售的许可而你只需要向我支付2亿美元的授权费就行了。”

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