李云海手里的a专利，绝对不可能出售。

    这是我国在办公设备耗材领域最重要的一次机会。

    如果他卖掉手上的专利，未来几十年间，我国丧失的将是整个耗材界的话语权。

    东洋人为什么愿意花2亿美元来收购他的专利

    垄断

    他们想继续享受垄断带来的巨大红利。

    如果没有李云海的a，东洋人的a可以卖到每吨100万人民币

    失去垄断地位，有了竞争以后，他们被迫只能降价销售，利润腰斩。

    然而李云海并不会出售手里的专利技术。

    东洋人现在要争的，不再是垄断不垄断的事，而是要保住自己的优势，防止被李云海的新型a淘汰出局。

    所以他们要争分夺秒的研制新型环保型a。

    东洋人有钱，平均工资也高得离谱。尤其是高端科研人员的薪酬，那就更高。

    所以石田和秋野他们的公司，就算想研发新型a，代价也会很大。

    再加上巨大的技术壁垒，他们也没这么快研制成功。

    要了解80年代的美、日关系，让我们花点笔墨描述一下这个时期的东洋。

    80年代很多国人跑到东洋打工，收入非常高，月薪合人民币一、两万左右，而这一收入，一直到30年以后也没有太多改变。

    在1980年代的东京，没有一万日元，你是叫不到出租车的。而这笔钱，相当于80年代的120多块钱人民币。

    早在1961年，东洋gd超过500亿美元，而南韩只有22亿。

    70年代初，东洋的gd超过了2000亿美元，跃居世界第二。

    80年代的东洋，是一片觥筹交错的欢宴，到处是兕觥满溢、灯红酒绿，金罍浇灌、夜夜笙歌的场景，所有的东洋人都认为股票和房地产会永远上升。那时的东洋，就是奢靡之至的资本主义代表。

    这个时期的东洋，曾经是全世界仰望的对象。是啊，gd世界第二，人均gd世界第一，要啥有啥，想吃啥就吃啥，想买啥就买啥，全世界都是东洋人的超级市场，全世界都是东洋人的度假村。

    索尼取代了零式战机，“轰炸”全世界；丰田汽车成为了贸易战中无坚不摧的“坦克”。

    东洋的富豪们说过这样一句话我们可以买下整个米国的地皮房产，然后再把它们高价租给米国人。

    他们的狂妄自大，激怒了米国人。他们的高速发展，也招来眼红和嫉妒。

    1985年，为了制约东洋，资本主义世界的五大国经济部长，美、英、日、法、德，在纽约广场饭店共同签订广场协议。

    这也就不难理解，为什么米国的ti和科学两大杂志，都会同时发表文章，贬低和打压东洋的a。

    而另一方面，80年代，被称之为中、美关系之间的蜜月期。

    米国在军事上正面临另一个大国的分庭抗礼，在经济上又要面对来自东洋的挑战。

    中、美关系，在这复杂的国际情势下，得到了一定的改善。

    没有永远的敌人，只有永远的利益。

    这话放到国际局势，再恰当不过。

    正是在这样的背景下，李云海巧妙的利用了三国之间的关系，做了一篇关于a的大文章。

    看似小小的两篇报道，却折射出复杂的国际关系。

    当然他也成功的利用了人性的弱点。

    东洋人对李云海的商战还没有展开，李云海却已经在背地里布下了天罗地网。

    不等石田和秋野等人反应过来，一场猎杀东洋a的战争，已经遍地开花。

    李云海研究出a后，一直十分的低调，建厂、投产，没有做任何的宣传，也没有打什么广告。

    一直到广交会上，李云海才忽然出手，一出手就是王炸。

    9999的国人看不到ti和科学这两本杂志，自然也就不知道发生的事情。

    而在国际上，华人研制成功新型a的报道，已经掀起了滔天巨浪

    东洋两家a公司，慌乱之中，紧急召开了几场会议，商讨对策。

    斥巨资收购李云海的专利技术，这是他们平息这场危机的最快捷径。

    哪怕花再多的钱，他们还是赚的。

    李云海看透了他们的嘴脸，所以不卖。

    收购不成，东洋a公司，只能转为自主研发，同时商量对付新型a的打击方法。

    商战最常用的手段，就是价格战。

    这也是百试不灵的大杀招。

    其他的还有垄断打压、收购整合、断绝货源等等战术。

    东洋公司之前找李云海谈判，想收购他的专利技术，甚至提出来收购他的工厂，这些都是商业战术的运用。

    至于断绝货源

    连a这么关键的核心技术，李云海都已经量产了，还有什么货源能难倒他

    东洋人的原材料还是从我国进口的呢

    他们现在唯一能用的绝招，就是价格战。

    价格战是杀敌一千、自损八百的战术。

    但到了关键时刻，又不得不用。

    降价销售，用自己庞大的资金实力，打垮李云海

    只要李云海的a，一年半载之内，完全卖不出去，他的工厂自然就会消亡。

    降多少合适

    他们了解到，李云海的a，在广交会上的售价是11万美元每吨。

    要想打倒李云海的a，东洋人的产品，至少要低于这个价格，才能起到作用。

    他们暂时制定了战略，决定从下个月开始，东洋产的a，全部降价到8万美元每吨。

    这样的降价幅度，可以说是自杀式的

    为了打垮我们的国产a，东洋人也算是出尽损招。

    同时，他们决定投入巨资，研究开发新型环保的a产品。

    东洋人夜以继日的在开会研讨，怎么样打击李云海。

    这天晚上，李云海却抱着小仙女林芝，睡得无比香甜。

    自从习惯两个人的睡眠以后，一个人的孤寂就成了罪过。

    一觉醒来，两人一起刷牙洗脸，一起吃早餐，一起来到广交会流花展馆。

    上午，四海耗材厂的展位，并没有迎来李云海期待中的热闹。

    林芝和沈秀兰坐不住，再次跑到大门口去发传单，期待能拉一两个客户进店。

    李云海坐在展位电脑前，用电脑在敲打什么。

    中午，林芝和沈秀兰回来了，一无所获。

    李云海看着那一箱传单，自嘲的笑道“我们以后都不需要印刷太多的宣传单，只需要一箱子，循环利用就够了。多么的环保和节约”

    林芝和沈秀兰，本来又累又丧，被他的话逗得笑了起来。

    李云海让她俩看店，自己则跑到外面餐馆买饭菜回来吃。

    他提着饭盒回到场馆，看到自家展位来了许多的外商。

    林芝和沈秀兰两个人都忙不过来呢

    沈秀兰是学会计的，电脑技术还是李云海所教，她的英语口语一般般，全靠参加广交会这些天，跟着林芝在一起学了些日常对话，发发传单还凑合，要向外商推介产品，就差强人意了。

    李云海放下饭盒，顾不上吃饭，上前帮忙。

    他还以为，这些外商，都是看到ti和科学杂志的文章以后，特意远赴重洋赶过来洽谈大生意的。

    结果一问才知道，人家的确是知道了ti和科学对a的报道，但他们并不是耗材行业的商人，不过是很感兴趣，所以过来了解一下。

    太过专业的东西，注定会十分的冷门。

    大多数人只对自己熟悉的领域，对自己有认知的领域才愿意花时间去了解。

    ti和科学杂志的报道，的确带火了a

    让那些不懂a的人，也会过来瞧上一眼。

    但也仅仅只是瞧上一眼，他们的兴趣，仅限于新鲜感。

    一拨拨的外商，进来看看，问问，然后便离开。

    热闹过后，还是沉寂。

    好不容易才得了空闲，三个人赶紧把饭吃了。

    林芝很是不解的问道，云海，你是怎么在ti和科学杂志上发表文章的

    李云海说，我哪有这个本事那天你们在发传单，我看到有两个米国记者经过，就拉住他们聊了聊天，用我的三寸不烂之舌，向他们介绍了我们的新款a。没想到那两个记者一听就来了兴趣。原来他们曾经写过一篇专题报道，就是关于米国和东洋a研究现状的。他们对a有过一定的了解。于是，他们便写了那两篇报道。

    林芝说伱真的是好运气。

    李云海笑着说，我运气一向都很好。

    他没有说出来的事情是，他给了那两个记者每人五万美元的报酬。

    有些事情，他不用说得太明白。他也相信，这十万美元不会白白浪费。

    李云海坐在椅子上，双手枕到脑后，身子往后一仰，轻轻一叹“我还以为，ti和科学的报导，能带火我们的a销量呢没想到一个采购商也没有来”

    工厂成立以来，一直开足了马力在生产。

    四海耗材厂现在的a产能，是每个月50吨。

    到现在为止，工厂的仓库里，已经存放了100多吨的a

    工厂还在源源不断的生产，这个月又能生产出50吨a

    150吨的a，要怎么卖出去呢

    眨眼间，广交会进入了最后三天。

    这也是参展商最后的开单机会。

    广交会进入尾声后，很多之前还在犹豫、观望的外商，也会下单。

    这天，李云海他们来到展位，像往常一样准备营业。

    林芝拖出装传单的箱子，准备和沈秀兰前往门口发传单。

    虽说并无什么效果，但总得继续试一试。

    这时，有几个外商走了进来。

    “哈罗”李云海笑着打招呼。

    老外从包里拿出一本ti杂志，翻到其中的一页，问道“这篇文章写的a，是你们生产的吗”

    李云海瞅了一眼，指着上面的图片，笑道“对，就是我们生产的。你看，光彩牌的a正是我们的品牌。”

    他还以为，对方也是过来瞧瞧热闹的，也没有特别在意。

    对外行来说，向他们介绍a，就等于对牛弹琴，你说了半个小时，口干舌燥了，也许对方一个字也没有听懂。

    “是什么样的能给我们看看吗”这个外商却很感兴趣。

    李云海左右无事，便拿了宣传册页给他们看，同时向他们介绍光彩a。

    a是高端显像信息化学品的必需品。

    打印和复印，都要用到墨粉，墨粉主要由树脂、着色剂、电荷调节剂、辅助添加剂等组成。

    墨粉要在感光体所形成的静电潜像上显影，需带有与潜像相反电性的电荷。

    电荷调节剂正是起到改变墨粉的摩擦带电特性，并决定摩擦时的起电速率，使墨粉带电量分布集中，并使墨粉能完成复印和打印的作用。

    李云海的讲解，总是通俗易懂。

    这些外商听得很认真，看样子他们是懂这一行的人。

    他们问了一个最为关键的问题你们的a产品，宣称分子内部，不含重金属离子，那请问，你们怎么解决电荷问题

    李云更加来劲了，滔滔不绝的向他们讲解，由于不同的金属配位键，其电子云密度分布有差异，改变不同的金属离子或配体，可以增加或降低分子内电子的偏移程度，从而表现出可以赋予或束缚电子的能力，改变带电的赋予效果。

    a并不需要强大的带电属性，我们通过硅络合物，就可以解决电荷问题。

    实际应用中，我们对a热稳定性的要求不断提高，分子内不含金属离子的a能得到更多的应用。

    李云海无比专业的解释，让外商们听得频频点头。

    “okok”外商不停的说好。

    李云海试探的问了一声“请问怎么称呼你们是哪家公司的采购员”

    旁边一个金发碧眼、身材火辣的高大洋妞，指着刚才和李云海聊天的外商，说道“我们是米国t公司的，这位是t公司的采购经理，加西亚先生。我们为米国的施乐公司制造耗材，也是米国最大的耗材供应商和解决商。”

    李云海听了大喜，这可是大主顾

    “幸会加西亚先生很高兴认识你。”

    加西亚微微一笑，和李云海握了握手，说道“我对你们的产品很感兴趣，请问你们的a，价格是多少”

    李云海报了价格，他制定的出口价，就是11万美元每吨。

    加西亚露出不虚此行的笑容“很好李先生，我们的用量比较大，不知道你们能不能这么大的产能”

    李云海哈哈大笑，这可真是好事啊

    产能不够可以扩张，这对他来说完全不是事。

    只要有订单

    “加西亚先生，不管你们需要采购多少，我们都可以供应。我国有一句古话，叫韩信将兵，多多益善。”

    “ok，那我们先采购50吨a”加西亚的话，有如天籁之音，无比的动听，“我们一直在寻找价格合适，品质更为优秀的产品，很高兴我们找到了如果这一批a用得好，我们还会加大合作的力度。”

    对方没有还价，可见财大气粗。

    50吨a，总价是550万美元。

    1540万人民币

    总算接了个千万级别的大订单

    “没有问题，50吨的a，我们随时可以发货。”李云海拿出几份合同文件，给对方几个人每人一份，说道，“加西亚先生，我们谈一下合同的细则。”

    最重要的一点，就是先钱后货，或者银行信用证交易。

    这是李云海做外贸的铁律。

    加西亚和他带来的随从，仔细看了一遍合同，确认没有毛病。

    他们很爽快的同意了李云海的交易方式。

    这边还在签合同，店里又来了客人。

    林芝起身接待。

    来的外商，也是专程从欧洲赶过来寻找光彩a的。

    加西亚看到来人，哈哈笑道“巴德先生你们也来了”

    巴德是个胖子，一胅的大络腮胡子，嘴巴显得格外的红，有一口整齐的白牙。

    他开心的和加西亚握手，说道“我就知道，你肯定来会”

    天下耗材人，苦东洋人久矣

    现在终于有了第三家公司生产a，产品的品质优于东洋人的产品，价格还便宜这么多。

    但凡是做复印耗材生意的，看到ti和科学杂志上的报导后，肯定会赶过来看一看。

    在经过了解之后，巴德也下了一个采购50吨a的大订单

    又是一个千万级别的大单

    李云海自是满心欢喜。

    前来展位参观和了解的外商，越来越多。

    很多人找不到地方，都是由工作人员带过来的。

    唐玉霞了解到这边的情况后，指派刘杰等人到门口，高举一块纸牌，上面用中英双语写着“光彩a咨询处。”

    其中a三个字，写得斗大

    四海耗材厂也属于省里的代表团，多开订单，对省里来说当然是好事。

    唐玉霞于公于私，都要尽全力帮助李云海。

    有了领路人，外商要找到李云海的展位就十分方便。

    李云海签完加西亚和巴德两个人的订单，和他们约好交货的大概时间。

    店里挤满了外商

    展位本来就小，多来几个人就显得拥挤不堪。

    外面还有很多外商在排队等待

    有人在外面喊“喂a不要全部卖完了，留20吨给我们”

    又有人在喊“嘿我们先来的，请你们不要插队”

    李云海几时见过这么火爆的销售场面

    他也顾不上和加西亚、巴德等人多说话，送走他们，便转身来接待其他客户。

    李云海见有这么多的人等待，怕他们等不及会离开，便让沈秀兰到兄弟展位借了凳子过来给排队的客商坐。

    他则拿了名片盒，先给每个人发了一轮，同时也向对方索要了名片。

    这样一来，即使有错漏，他以后也可以联系弥补。

    唐玉霞走了过来，一看这么多的人，问李云道“忙得过来吗”

    李云海说忙不过来，完全忙不过来。

    唐玉霞很是惊奇，不知道一个卖耗材的小展位，怎么忽然之间就这么火了呢

    李云海无暇接待她，转身和外商洽谈订单去了。

    第二更，求月票。

    本章完请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费找书加书可加qq群952868558</p>