李云海心里闪过一丝特别的涟漪，将手绢折起来，放进口袋里。

    郭婉华回来后，恢复了常态，她并非端着架子，而是仪态本就如此绰约柔美，一举一动，无不吸人眼球。

    李云海以前觉得，自己认识的女子之中，少女来论的话，林芝第一，妇女的话，唐玉霞第一。但自从认识郭婉华以后，唐玉霞便退居第二了。

    吃过饭后，李云海下意识的抬起手腕看了看时间。

    “你要回去了吗女朋友在宾馆等你吧”郭婉华声音婉转，格外的柔美动听。

    李云海拉了拉衣袖，盖住了手表，笑道“她没有这么快回来。”

    “那，你能陪我走走吗”

    “当然可以，去哪里呢”

    “到江边散散步吧”

    “行啊”

    郭婉华起身，走到弹筝的女子身边，掏出一叠钱来，放在她的琴台上，说道“伱弹得很好。让我仿佛之间，又看到了故乡的茅草、炊烟、青瓦和田居，谢谢你。”

    古筝女一看那钱怕有好几百，朝她弯了弯腰，又朝李云海点头致意。

    李云海只能看到她面纱上面的眼睛，她的眼睛如两颗闪亮的珍珠，晶莹剔透。

    她朝李云海眨巴眨巴眼睛，似乎在说着柔和的话。

    李云海也回以一声微笑。

    郭婉华和李云海走出泮溪酒家。

    他俩来到江边。

    花城四月的晚风，是如此的温文儒雅，从两颊吹过，吹起了郭婉华耳后的长发。脑后几缕没有被扎起来的青丝，轻轻地飘着，荡漾在微风中。

    为什么那首“故乡”筝曲，忽然之间让郭婉华如此失态

    一个人再怀念故乡，也不至于痛哭流涕，除非是想到了那里的人，故人，不能再见的亲人。

    郭婉华迈着轻浅的步子。

    李云海习惯走快步了，稍不留神就会超过她很远。他耐下性子，陪着她慢慢的踱步。

    “我小时候就住在姑苏的乡下，那是祖上留下来的老屋，我对故乡有着很深刻的记忆。后来因为时局不安稳，我爸送我去了香江，寄居在父亲的一个故友家里，我16岁就考上了香江大学的女子学院，随即听闻父母去世的消息，当时我回不来，只能天天以泪洗面。没多久，养我的叔叔、婶子也相继去世，我一下就变成了无枝可栖的孤女。”

    每个人背后都有一段故事，也有一段隐情。

    李云海安静的聆听，并没有插嘴。

    因为他知道，郭婉华此刻只想找个人诉说心事。

    “也就是在那时，我认识了现在的丈夫，他供我读完了女子大学。我为他生下了美琳，成了他的第五任太太。”

    “去年，我回到内地，去了趟老家，老屋已经颓败不堪，只剩下断壁残垣，父母坟头因为无人祭扫，一片荒芜。那野草长得比我人还高。刚才听到故乡的曲子，我忽然间就想到了死去的父母，还有那破败的门庭。悲从中来，忍不住掉了眼泪。”

    “我家是姑苏的书香门第。我爷爷是前清的进士，我父亲在北金念的大学，后来从了军，可惜腿上中了枪子，解放后就带着我母亲隐居在乡下祖屋，我上面还有两个哥哥，都在战争时期夭折了。他们晚来得女，所以待我如珍似宝。可惜，子欲养而亲不待。”

    郭婉华是第一次在别人面前吐露心扉。

    她说着，人已经不胜悲哀，身子轻轻的摇晃。

    李云海一把托住了她纤柔的手臂。

    郭婉华顺势趴在他的肩膀上，嘤嘤的哭泣。

    李云海四下瞧瞧，黑夜中并无多少行人，也没有人关注他俩。

    他的手，凌空滞了一下，轻轻落在郭婉华的后背上，轻抚她的背，温声说道“郭姐，祖屋可以修缮，父母坟茔也可以修葺，年节忌日上香祭拜就好了。逝者已矣，节哀顺变。”

    她软软的发丝散发着淡淡的香气，一寸之隔的肌肤传来暖暖的温度，她身上的香气，是温和清幽的，闻之令人心神俱迷。

    郭婉华看着是那样的高贵优雅，大气而冷艳。但此时的她，却柔弱的像一个小姑娘，她的背部曲线柔顺如流水，细腻的脖颈像丝绸般光滑柔软。

    她哭了一阵，起身说道“对不起，泪湿了你的衣服。”

    “没事，过一会儿就干了。”李云海缩回手，摸了摸鼻子，指尖似乎还残留着她身上的体香。

    “说出来，我心情就好多了。谢谢你肯听我说这么多的废话。”郭婉华不好意思的笑了笑，眼睛在月华下散发出晶亮的光芒。

    送她回到东山口的寓所后，她问李云海“到家里坐会儿吧”

    李云海看到她眼底似乎流露出某种渴望，说道“夜深了，郭姐，你早些休息，明天还得参加广交会。”

    他又故作轻松的一笑“我们今天都迟到了。我也得早些回去睡觉才行。”

    郭婉华眼底的神采，黯然消失，她又恢复了往日那种高贵的优雅，微微一笑，说道“好吧，晚安”

    李云海也道了一声晚安。

    郭婉华安排司机送李云海回到白天鹅宾馆。

    李云海回到2208房间，看到林芝已经回来，躺在床上睡得正香。

    他没有惊动她，冲了凉，在她身边躺了下来。

    一只柔软的小手，在黑暗中伸过来，环抱住了李云海。

    李云海蹭了蹭林芝的头发，问道“吵醒你了。”

    “嗯，你一回来，我就知道了。”林芝的声音糯糯的。

    第二天，李云海和林芝总算提前赶到了广交会的场馆。

    上午九点多，几个东洋人路过李云海的展位，本来已经走过去了，忽然又倒退回来，惊讶的打量这个展位。

    他们像是不敢置信似的，站在门口，叽哩哇啦的谈了一阵。

    林芝低声说道“云海，他们是东洋人，是不是潜在客户”

    李云海懒洋洋的道“是东洋人，我懒得理睬他们。”

    林芝碰了碰他的手臂，笑道“为什么啊那要是东洋人想买我们的产品呢你不卖”

    李云海像是看透了，说道“你说对了，东洋人绝对不会购买我们的产品因为他们只相信自己生产的才是最好的。”

    他俩正讨论呢，那几个东洋人走进展位。

    为首的东洋人，五十多岁年纪，个子不高，一米六左右，戴着大大的黑框眼镜，面白无须，但那张脸，还是让人一眼就能认出来，因为东洋人都是狭面型，特征很明显。

    “嘿你好”黑眼镜朝李云海打了声招呼，指着满架子的光彩a和碳粉，用比较流利的汉语问道，“这是你们工厂生产的吗是什么东西”

    李云海本来懒得理睬他们，但人家都上门问了，便回答了一句“碳粉。还有制造碳粉的电荷调节剂。”

    黑眼镜紧紧的追问，像是发现了新大陆“是你们工厂生产的华人工厂”

    李云海不耐烦的挥了挥手，说道“不错就是我们国内生产的。”

    “不可能”黑眼镜把头摇头像拨浪鼓，一脸你在骗我的表情，“绝对不可能你们能生产出碳粉，我可以理解。你们从我们国内进口电荷调节剂，就可以用于生产。可是，我们绝无可能生产出a”

    另一个瘦小的东洋人，走到架子上，将a和碳粉，一样拿了一瓶，递给黑眼镜“石田社长，请看。”

    黑眼镜便是石田，他伸出双手接过来，左手握着碳粉，右手握着a，看看这边，又看看那边，嘴里念念有词的说道“全世界能生产a的国家，只有我们东洋。全世界能生产a的公司，只有我们堡土谷会社，和东方化学公司华人怎么可能生产出a”

    李云海一听，便知道对方是堡土谷会社的人。

    石田把手里的产品，往李云海面前一伸，问道“你们是从东方化学公司拿的货”

    李云海回答一声不是。

    对方也是同行，而且是直接竞争关系。

    两者之间，绝无可能存在任何合作的可能。

    石田迷惑不解的看着右手中的a，脸上的表情，比发现了ufo和外星人还要吃惊。

    “那么，你们是从我们会社进的货”石田又自作聪明的猜测。

    在他的认知世界里，非此即彼，没有第三个选项。

    李云海语带讥诮的说道“你们东洋人，生产不出这么高级的a。你们生产的a，富含重金属离子，对环境有着不可逆的破坏作用。而我们生产的a，比你们的更高级，不含金属离子。”

    石田一脸的震惊，张开嘴巴，狠狠的吸了一口气，将到嘴边的尖叫声，又给压了回去，沉着脸说道“这不可能世界上只有我们东洋有a你们华人不可能研究出来，更加不可能研究出比我们还要高端的a。我怀疑你们用的是我们的配方”

    这可真的是强盗逻辑。

    东洋人总是以唯我独尊的思维方式为前提，作出极度不平等、强词夺理、蛮不讲理的推断。

    他们有的，别人不能有，更不能比他们更先进。

    一旦别人有了，那就是从他们家里偷来的。

    李云海本来不想和他们争论，但听到这话后，心里很不舒服。

    他不由得哈哈大笑道“石田，你怎么不问问，我这些a，卖多少钱一吨呢”

    石田严厉的问道“卖多少”

    李云海一脸傲气的回答道“11万美元一吨”

    按当时的汇率，也就是差不多30万人民币一吨。

    而东洋的a，要卖到33万美元一吨，打个折，也要卖到30万美元。

    一听到报价，石田瞬间石化。

    李云海讥笑道“你们东洋的a，要卖33万美元一吨。试问，你们会拿33万美元的货，卖11万美元给别人吗”

    石田的脑回路，真的与众不同，他大喝一声“东方化学公司，为了占领大中华地区的市场，居然卖这么便宜给你们你们拿了他们便宜出售的a，充当国产货来卖”

    李云海真的是愕然半晌，才明白这鬼子说的话是什么意思。

    林芝反应过来，发出一串银铃般的笑声。

    这些鬼子，打死他们也不肯承认华人能研制出a

    他们宁可相信，是自己的竞争对手，为了打压同行，所以便宜出售a，他们也不愿意相信，这些a是李云海工厂生产出来的。

    石田转身就要走，怒气冲冲的说道“找他们理论去a不能贱卖”

    李云海上前拦住了他，说道“石田，这两瓶产品是我们的。”

    石田愕然，抬起手里的产品，说道“多少钱我买下了”

    李云海一听来了生意，倒是一笑“你可以买，不过我们要3吨起卖a我们卖11万美元一吨，3吨就是33万美元。碳粉5500美元一吨，三吨起批，就是16500美元，一共是3465万美元。”

    “啊”石田只想买这两瓶回去，找东方化学公司对质。

    没想到李云海居然要3吨起批

    换算下来，要97万人民币的巨款

    差不多一百万人民币，就为了买个样品回去，找东方化学公司的麻烦

    石田犹豫了，他咬了咬牙，问道“我能不能先买一箱”

    李云海冷冷的瞥了他们一眼，淡然的说道“我们这里不零售。你们买不起的话，就不要买了吧”

    那个东洋瘦子大声怒斥道“你说谁买不起我们有的是钱”

    李云海呵呵笑道“那就买了吧”

    林芝看着他故意为难那几个东洋人，不由得胡卢而笑。

    石田错愕半晌，还是放下了手里的两瓶产品，扬长而去。

    李云海把产品收起来，冷笑一声。

    林芝早就笑得肚子疼了“你为什么不卖啊昨天你还说，能零售几瓶也是好事，最起码开了个张。”

    李云海看着远去的石田，说道“那得看卖给谁。你放心，他们一定会回来买的因为他们很好奇，必然要买回去研究我们的产品。”

    林芝扑闪着美丽清纯的双眼，意似不信“不会吧你明明就是在宰他们，他们明知道这是个坑，还上当”

    李云海一脸成竹在胸的笑“我们赌一把”

    林芝掏出口袋里所有的钱来“你知道我没有钱的啊赌什么”

    李云海哈哈笑道“嗯，就赌一个姿势。”

    林芝的眼神纯洁而又无辜“什么姿势”

    李云海在她耳边轻声说了一句话。

    林芝的俏脸，瞬间涨得通红，嘴唇都要咬出血来“讨厌不理你了真不知道你从哪里学来的这些坏经验哼”

    但她又忍不住说道“真的赌那你要是输了呢”

    李云海挺光棍的将双手一摊，说道“任凭你发落好了。你让我以后洗一辈子的碗都行。”

    林芝俏目放出亮光来“行，咱们就赌这个我从小就讨厌洗碗，油腻腻的，沾在手上半天都不舒服。这可是你说的，你可不能反悔哟”

    可是，她很快就发现，李云海脸上的坏笑，太过明显了。

    难道他真的能赢

    想到他刚才说的那句话，林芝的芳心，不由得咚咚作响。

    输就输呗

    大不了，就让他好好的享受一回。

    反正自己也没有多大损失。

    比起洗一辈子的碗来，这又算得了什么

    石田等人走后，又有几个西洋人走进店来。

    李云海做的这行买卖，实在太过特殊。

    跟普罗大众都没有关系。

    能进店的人，必须是潜在客户。

    所以李云海打起精神来接待。

    对待这些采购商，李云海的态度大有转变，十分的热情好客，生怕怠慢了人家，和刚才对待石田等人，简直是判若两人。

    光彩a，主打的就是一个“不含重金属离子”。

    1972年，联合国提出了人类环境宣言。

    从此，环保一词，也就进入了大众的视野。

    很多先进的科学技术，都会打着环保的旗号做文章。

    李云海也不例外。

    他向采购商宣传自家的产品时，主要讲解的就是环保。

    这也是光彩a优于东洋人产品的最大特怔

    因为不含金属离子，在电荷反应过程中，也就不存在金属离子分离的情况发生，电荷结构更为稳定，打印出来的文字，更为流畅漂亮，更适用于各种极端的环境。

    不管是过热、还是强冷环境，光彩a，都能有出色的优质表现。

    李云海的讲解，通俗易懂，再通过他的亲自试验，能让采购商直观的看到打印效果。

    “不错很ok”老外们竖起大拇指，夸赞这是一项很伟大的发明，同时主动询问价格。

    李云海报出了批发价，光彩a每吨价格为11万美元，光彩碳粉的价格为5500美元每吨。

    这几个老外，来自北美。

    他们自称是伊士曼化学公司的采购商，多次来参加广交会，主要是采购我国便宜的化工原材料。

    但他们没有想到，在广交会上，居然能找到这么便宜的a

    这让老外们喜出望外

    a和碳粉，一种是原料，一种是成品。

    正常来说，采购商只会进其中一种货。

    如果对方是耗材供应商，那他们只会进碳粉。

    如果对方是耗材生产商，那他们只会进a。

    如果两者都进的话，除非是石田那样的人，买回去并不做什么用途，而是想拿来做研究。

    伊士曼化学公司的采购商，在听了李云海的介绍后，几个人走到过道上，低声的商量起来。

    李云海听不懂他们在说什么，只能在一边等待。

    就在他以为对方肯定会下订单的时候，那几个老外居然一声不吭的离开了，连一声招呼也没有打。

    林芝呀了一声“他们也不采购吗我看得出来，他们很明显需要我们的a”

    李云海苦笑道“他们需要a，但不一定需要我们的a。”

    他走上前，直接询问对方还有什么顾虑为什么不愿意下订单

    对方回答得很直接“对不起，我们不了解你们的公司，也不了解你们的产品。我们不敢随便买你们的a。如果你们的产品存在缺陷，那我们的损失会非常大。”

    李云海被拒绝了，但还是想争取一下，说道“我们的a，品质非常好。我们在西州有工厂，我可以邀请你们到工厂去视察。”

    对方还是摇头“我们需要再考虑一下。”

    李云海递上名片，说道“如果有需要，请联系我们。”

    对方说了一声ok，接过名片走了。

    一款新产品面市，消费者在不了解的情况下，不敢贸然下订单，这一点是可以理解的。

    要怎么样才能打消他们的顾虑呢

    李云海回到展位，开始思索新的推销话术。

    林芝也一直在思考生意的事，问道“云海，我们要不要打点广告电视广告，户外广告什么的我们的四海学校，在西州打的广告，效果就很不错。”

    李云海沉吟道“我也想过打广告，可是我们的产品，针对的采购商是一定的，全球的采购商数量都是有限的。我甚至怀疑，这次广交会来的采购商里面，有没有我们真正的潜在客户”

    “你不是说，这届广交会，可能要来25000个采购商吗”

    “林芝，你知不知道，这些采购商是怎么来的吗”

    “坐飞机来的还有坐轮船来的有什么说道”

    “邀请所有的采购商，都是邀请过来的。”

    “谁邀请他们来的呢国家”

    “可以这么说，真正发出邀请函的，是华闰。你知道这家公司吧”

    “没听说过。”

    “这家公司在香江。1957年，外经贸部门筹组广交会，就是由香江的华闰公司代为邀请采购商进来参展。这些邀请函，都是有针对性的发出去。比如说，我们国内有哪一种多余的农副产品，华闰公司就会邀请其他国家对此类产品有需求的企业，前来广交会采购。第一届广交会，只邀请来2000多个采购商。”

    “哦，这样啊那你的意思是说，因为之前广交会上还没有出现过a和碳粉，所以华闰也没有邀请相应需求的采购商前来。”

    “对，是这个意思。我们这次参加得太匆忙了，应该提前报备，请求上面邀请相应的采购商前来。因为我们的商品，是一款全新的产品，在此之前，国内还没有先例。所以采购商人数肯定很少，甚至没有。我们能做的，就是发掘可能的潜在客户。”

    他这么一解释，林芝恍然大悟。

    如果他们卖的是普罗大众所需要的东西，像服装、家用电器，这些品类，你不需要特别报备，华闰公司早就邀请过这些商品的采购商。

    这也是为什么，很多参展商一单不开的原因之一。

    李云海的想法也很直白连对口的采购商都没有几个，我们打广告给谁看

    林芝望着外面人来人往的采购商，茫然的说道“这么多的外商。谁才是我们的潜在客户呢”

    李云海笑道“你要是有空，可以去发发传单，这或许是最有效的广而告之。这一届只有25000个左右的采购商。如果你能发出去25000份传单，那所有的采购商，都知道我们在卖碳粉和a，所有的潜在客户，都能被你挖掘出来。”

    林芝起身说道“我愿意啊反正我有的是时间。”

    她眼珠子一转，说道“我再拉个帮手来沈秀兰她反正也没有什么正经事做，我跟我妈说一声，把她借过来，我和她去发传单”

    李云海心想，就让她们去试一试吧，说道“不让你们白费工夫，30天块钱一天，这比打广告省钱多了。”

    林芝哇了一声“30块钱一天好多钱钱啊你怎么不早说，昨天浪费了一天你准备好传单，我去喊秀兰过来。”

    李云海知道，只要有钱赚的事情，沈秀兰一准同意。

    果不其然，林芝过去一喊，沈秀兰就高兴得一蹦三尺高。

    “发传单，就能赚30块钱一天我可太愿意了”

    不过这事得经过唐玉霞的批准，她是带团参展的领导。

    有林芝这个磨人的小妖精在，唐玉霞能不同意吗

    刘杰听说有钱赚，也想参加。

    林芝看了他一眼，笑道“就你这形象你发出去的传单，人家都未必肯接这种事情，得美女出面才能搞得定”

    唐玉霞也说，刘杰你就不要去了，你得留下来做事。

    刘杰徒唤奈何

    发一天传单，可以赚大半个月的工资啊

    多好的赚钱机会

    林芝和沈秀兰来到李云海的展位。

    李云海已经准备好了传单，拿了一个纸箱子装着，说道“我教你们怎么发，你们就站在入口处，只发给进来的采购商。”

    林芝说我知道，我刚才还跟秀兰说这个事呢你就放心吧，把发传单的事情，交给我们去做就行了。

    李云海把传单放在她俩的手上，说道“你们先去发，等广交会结束了，我再给你们结算工资。”

    沈秀兰和林芝抬着一箱子传单，前往展馆的入口处。

    李云海坐守展位。

    林芝和沈秀兰，都是真心实意想帮李云海做事，而不只是为了赚那30块钱的工资，就算没有钱，她们也会很努力的发传单。

    这天，她们足足发到闭馆时间。

    下午六点钟。

    李云海看到她俩又抬着纸箱子回来了。

    他往箱子里一瞧，懵道“怎么回事这传单还是满的呢”

    李云海并不相信她俩会偷懒。

    如果连这两个女人都信不过，那他的人生真是失败。

    林芝往椅子上一坐，揉着酸痛的小腿，欲哭无泪的说道“我们发了，一直都在发，那些老外，倒也很有礼貌，我们发给他们，他们就接过去。”

    李云海想到了结果，说道“然后，转过背，他们就把传单扔进了垃圾桶里然后，你们又给捡回来了”

    沈秀兰本来是苦着脸的，听他这么一说，噗嗤笑道“你还真懂那些老外，就是如此啊我们一看这么好的传单纸，扔了多么可惜就又给捡了回来，明天还可以接着发啊反正也没有弄脏。”

    李云海无语的看着满满一箱子传单。

    得了

    这真的是发出去多少，又收回来多少

    如果连这么直接的广告都不管用，那还有什么招呢

    你把产品的宣传单，都塞到别人手里，送到别人眼皮底下了，他们连看都不看一眼，直接扔进了垃圾桶里，这说明什么

    说明你的产品，人家不需要

    李云海猜测得没错，这批采购商，并不是a和碳粉的潜在客户。

    他如果能从中发掘出几个订单来，绝对是捡到宝了。

    李云海也不气馁，这次来，他本来就是来试水的。

    就像郭婉华说的，广交会是出口产品的必争之地。

    不管这一届开不开单，总归是要来占领这块阵地的。

    他拍拍双手，笑道“辛苦你们了，晚上我请客。”

    沈秀兰弯着腰身，揉着小腿，说道“你一分钱没赚，天天请这个吃，请那个吃，你也不知道省着一点花。”

    林芝看着她那小管家婆一样的表情，嫣然笑道“还好你不是他女朋友了，不然他非得被你管制得死死的。他乱花钱，我可不敢管他。”

    这话很明显的话里有话。

    沈秀兰咬了咬嘴唇，撇嘴说道“谁爱管他了我才不管他呢”

    李云海拿了水给她们喝，说道“天生我才必有用，千金散尽还复来。一个人学会了花钱，才能学会赚钱。”

    沈秀兰正喝水呢，闻言差点没被呛着，咳嗽了几声，说道“歪理真正会赚钱的人，都是很小器的人。”

    李云海说你慢点喝，别噎着了，喝水真的能噎死人呢，又说道“小富由俭，你说的没错。但大富由天，没有哪个亿万富翁是不会花钱的。不过他们的钱，都是花在刀刃上，而不是花在刀把上。该花的钱，该有的享受，一样也不会少。”

    沈秀兰说不过他，便道“好啊反正是吃你的，谁还不会吃呢反正我只要带一张嘴就行。”

    广交会第二天，李云海又是无花无果。

    晚上，他请双美来到东方宾馆吃自助餐。

    这里的自助餐标准是300块钱一个人。

    在80年代，高级宾馆都不是给普通人开的，一般人住不起、消费不起。

    像花城的这些宾馆，消费的主流人群，都是外商、港澳台商人。

    所以宾馆的定价标准，也是向海外看齐的。

    李云海他们刚到自助餐厅，就看到了堡土谷会社的石田等人，和他们在一起的人，居然是秋野千里

    这两帮人在这里会合了

    他们坐在餐厅里，正用日语在交谈。

    秋野千里一眼就看到了李云海，指着他，对石田说了几句话。

    石田回过头来，看到李云海，用力点了点头，说就是他，在广交会上售卖a和碳粉的人，就是这个华人。

    秋野千里眼睛里闪过一抹厉色，低声和石田商量起来。

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