林芝莫名的有点紧张，她忽然之间很害怕母亲说出拒绝的话来。

    李云海之所以和沈秀兰分手，就是因为沈家父母的反对，还提出让他当上门女婿的苛刻要求，而沈秀兰居然也附从母亲的决议，没有为李云海着想，让他觉得两人之间的爱不够纯粹，这才选择分手。

    现在，唐玉霞的话，也将决定林芝和李云海两个人的爱情和人生的命运走向。

    林芝伸出柔软的玉手，紧紧抓住了李云海的手。

    不管母亲反对还是赞成，她都不会放走李云海，她会坚定的站在爱人身边，和他一起对抗未来的狂风巨浪。

    李云海却是一脸的坚毅和沉着，他感受到女朋友的紧张情绪，便用力握了握她的小手。

    唐玉霞眼神温柔的看向女儿和李云海，说道“我以前和其他父母一样，也很反对女儿和个体户在一起。可是我后来接触到李云海以后，发现这個孩子很懂事，懂事得让人心疼。他出身农村，是家里的长子，但他从来没有怨天尤人，也没有嫌弃自己的出身。相反，他很爱自己的家庭，感恩费尽心力把他养大的父母，也扛起了一个长子该有的责任和担当。”

    李云海的优点有很多，但唐玉霞最在乎的，居然是他对家庭的担当

    或许这才是过来人的清醒认知。

    所谓的职务、工作、金钱，都只是人生路上的繁华点缀，最重要的永远是一个人对另一个人的责任和担当。

    一个有担当的男人，一个负责任的男人，一个有爱心和孝心的男人，他必定会用尽一切努力去保护和照顾自己所爱之人。

    唐玉霞握住女儿的手，放到嘴边，轻轻的亲了一下她的手背，说道“如果前方有一条我曾经跌得面目全非的路，而你却执意想要去，我希望，我爱你的方式，不是拉住你，而是给你准备好最耐穿的鞋，备好雨伞。告诉你第二个路口地很滑，第五条街道有小偷孩子，勇敢的去吧去追求属于你的幸福记住，不管什么时候回来，只要我和你爸还在，家里都有饭吃。”

    她同意了

    表达的方式很委婉，很动人。

    李云海起身，对着唐玉霞说道“谢谢阿姨的成全。我和林芝会商量订婚的好日子。”

    林芝转过身，扑进母亲的怀抱，说道“谢谢妈妈”

    大家一起鼓掌。

    外商那一桌的人，并不清楚发生了什么事情，但见这边在鼓掌，便也跟着拍手叫好。

    李云海聆听着这一刻的心跳，让这刻骨的感受扎进律动的生命里，再融入每一滴感动中。

    他终于成功了

    只要唐玉霞同意了，林振邦那边肯定没有任何问题。

    他跨过了山河大海，越过了乡村城市，踏平了阶层障碍，获得了唐玉霞的认可。

    沈秀兰却泪流满面。

    她既为林芝的幸福而感动，又为自己曾经的失败而哀伤。

    圆圆的泪珠，落遍她回忆的每一个角落，汇合成涓涓细流，浸遍她和李云海踏过的每一寸土地。

    刘杰端着酒杯，走到李云海面前，哈哈笑道“李科长，今天这第四杯酒，你非喝不可了一句话，两个字，恭喜”

    李云海也自高兴，端起杯子，和刘杰碰了碰，然后对大家说道“我敬大家啊”

    刘杰一口饮尽，说道“李云海，你得给我订一张去天庭的机票，我要亲自找月老，逼着他给我牵一条像你这么好的红线。”

    李云海哈哈大笑，说你不是有女朋友了吗还想要红线呢

    刘杰感叹了一声，说没有你的这么好。

    沈秀兰双手不停的抹着眼泪。

    她多么想就此夺门而去啊

    可是她的理智又告诉她不能这么做。

    她太羡慕林芝了，有这么理解和支持她的父母。

    “唉”沈秀兰只能发出一声感叹。

    吃过饭，亨利还想邀请郭婉华出去散步，被郭婉华拒绝了，她的借口十分直接，说我丈夫和女儿都在家里等我。

    她这是拒绝亨利对她的非分之想。

    可是亨利看样子并不在乎她有家室。

    一个这么大的女人，又如此的貌美如花，有家庭是很自然的事情。

    但他知道追求郭婉华的步伐不能太着急，也就不再急于这一时半刻。

    当亨利看到郭婉华坐上豪华的劳斯莱斯座驾时，眼神里的内涵就更丰富了。

    李云海和林芝回到宾馆2208房间。

    林芝高兴的在房间里不停的转圈圈，仿佛已经成为了李云海的新娘子。

    李云海和林芝商量，等天华大厦附近的别墅建好，搬进新屋的时候，就举办订婚仪式。

    大约在秋季

    那就订在十月一日最好了

    大家放假了，都有空来喝他们的喜酒。

    两个小年轻，叽叽喳喳了一个晚上，都在考虑要邀请哪些人来参加订婚典礼。

    他们怀着对未来的美好向往，期待着订婚后的生活。

    林芝甚至决定了，等李云海搬进别墅以后，她就跟父母说一声，然后搬出来和李云海住在一起。

    李云海觉得她这个想法太过理想化了，虽然他也很想林芝搬出来住。

    林芝笑着说道，你放心，我能说服我爸妈

    春季广交会圆满结束。

    李云海满载而归。

    回到西州后，李云海开始扩建工厂，大展拳脚。

    李云海做了一项统计。

    本届广交会上，他一共接到1050吨a的订单。

    还有22万吨碳粉的订单

    a里面，其中有300吨是彩色a，每吨的价格是黑色a的两倍。

    这么算起来，a的订单金额，高达1485亿美元，合计人民币4158亿元。

    22万吨碳粉，算起来是121亿美元，合计人民币3388亿元。

    两项加在一起是2695亿美元，合计7546亿人民币。

    这个数据，和李云海在广交会结束时计算的一模一样，没有差错。

    林小凤摆得正自己的位置，她也不愿意占李云海的便宜。

    一来a是李云海花了巨资研制出来的，二来这些订单也是李云海拉回来的。

    所以她跟李云海的分红方式，按照建厂之初确定的那样分配。

    a分厂的利润，全部归李云海所有，碳粉厂的利润，两人平分。

    碳粉厂的订单，林小凤只分一半，也自价值不菲。

    除掉七七八八的开支、成本、运费，预估下来，李云海可以赚到55亿元，林小凤可以赚到13亿元。

    这可比李云海之前预计的还要多。

    林小凤说这样的分配很合理，她什么也没做，什么风险不用担，净赚13亿已经十分知足了。

    女人的闯劲和抗风险的能力，还是不能和男人相提并论，这也是她的局限性，虽然她在国外待过很长时间，但她看不到a的未来。

    否则的话，她完全可以和李云海平分这些利润。

    但对林小凤来说，投资一家工厂，赚到了这么多的钱，完全是意外惊喜，她已经很满意。

    李云海扩大了a的生产线。

    他觉得现有的生产线，产能不高，占地面积大，可以进行优化和调整。

    专业的事，交给专业的人来干。

    李云海找到化工研究院，又交给他们一个新的课题，那就是研究一套新型生产线。

    同时，他还要研究和优化配方，提高碳粉的黑度，黑度当然是越高越好，平均黑度能达到15，就是比较好的碳粉，此外，还要提高转印率、减少生产过程中的废粉。

    李云海要打造优质、优价的耗材。

    他的要求是，耗粉量低、光泽度强、兼容性广、整体效果接近原装，价格合理，高性价比

    他并没有因为自己生产的a遥遥领先，就躺在功劳簿上吃老本。

    那肯定是行不通的。

    国外的采购商人并不是傻子，他们会进行对比。

    如果你的新型产品，并不能给他们带来好的体验、好的销售，那他们很快就会抛弃你。

    他们才不管你是不是所谓的新型a

    所以，李云海必须精益求精，不断的开拓创新，继续研究开发，才能在世界a中立于不败之地。

    李云海之前请的那个研究团队，仍然留了下来，他再次投入了500万，进行新配方和生产线的优化设计。

    他还邀请了机械设备制造方面的大佬加入这个团队，将整个科研团队的人数，扩张到了100人。

    李云海给每个科研人员的每月补贴，提高到了300块钱。

    100个人，每个月的补贴费用就高达3万元，一年就是36万。

    此外，他还设立了高额的奖金制度，凡是做出科研成果来的，都有不菲的奖励。

    他比任何人都明白知识的价值。

    比起研究新型a来，对配方进行优化，开发新的生产线，相对来说又要容易一些。

    经过一番扩建，a分厂，一共拥有生产线10条，其中黑色7条，彩色3条。

    省化工研究院的研发中心，等于成了李云海的御用研发中心。里面的研发检查设备均为世界先进水平的进口设备。

    此外，李云海又投资建设了一条树脂生产线。

    a的总产量达到了一年6000吨，其中黑色a的年产量是4200吨。新的生产线，也就是彩粉达到年产量1800吨。

    每个月达到了500吨的生产量。

    碳粉的生产线也随之增加。

    经过这一番扩建，5000平方米的厂房全部用尽。

    李云海有先见之明，考虑到后续的发展，立马向政署申请新的工业用地。

    西州市里划拨了2万平方米的土地给四海耗材厂。

    李云海和省建工局合作，再次建设更多的厂房。

    关于招工的事宜，李云海和林小凤商量，还是从农村招工。

    农村人吃苦耐劳，老实听话，工资待遇要求不高，完全满足工厂的基本生产需要。

    李云海回了一趟老家，和邵玉清合作，在乡里招200个工人。

    他招人以初中以上学历为主，如果是高中学历就更好。

    邵玉清自然全力配合，在全乡各村贴出告示，又在各村喇叭里喊话。

    200个工人，很快就招齐。

    这些人都是青年后生，初中或者高中学历。

    有了工厂和老员工，再带新员工就很快捷。

    这次他多招了不少人，以备不时之需。

    李云海的工作重心，自然而然的放到了工厂上面。

    因为工厂已经成了生产金钱的机器

    四海商店和四海学校的收入也很稳定。

    随着计算机普及化的展开，四海商店每天都能接到不少零售和采购业务。李云海参加广交会期间，店里的销售也赚到了40多万。

    四海学校每个月的培训收入是20万左右，上机收入达到了10万左右。

    这两个产业加在一起，每个月有70万左右的利润，也算十分可观，足够李云海用来维系日常支出。

    耗材厂接到的订单，全部完成，需要几个月的时间。

    碳粉的利润虽然低，但卖得也多。

    四海耗材厂之前生产的碳粉，囤积了6000多吨，这次全部销售一空，还有一万多吨的缺口。

    根据现有的产能，广交会上的订单，在两个月之内，可以全部完成交付。

    这么一忙碌，时间来到了六月初。

    大多数外贸订单，都已经完成了交易。

    只有亨利的那个大订单，还没有完成。

    亨利的订单是最后接的，数量又大，李云海接单的时候，就和他谈好了，要六月份才能交付。

    眼见一切工作都走上了正轨，李云海的心再次蠢蠢欲动。

    他想打开国内的a和碳粉市场。

    国内的耗材厂并不多，全部集中在沿海地区。

    就在李云海打算去一趟特区珠城和北金推销时，一个重磅消息忽然传来。

    从六月一日开始，东洋的a全面降价

    他们的降价幅度十分惊人，摆明了要置光彩a于死地

    东洋的两款a，原价33万美元一吨，全部降到了8万美元一吨。

    李云海得到这个消息，还是从亨利嘴里知道的。

    这天，亨利打来电话，说东洋的a，只卖8万美元一吨了

    对这个消息，李云海是选择相信的。

    一来他和东洋人打过交道，石田和秋野曾经明确的告诉过李云海，他们将开展价格战，绞杀李云海的光彩牌a。

    二来亨利没有必要拿这个事来欺骗自己。

    李云海告诉亨利说，东洋人生产的是传统a，金属离子性能不稳定，以前是垄断生意，所以卖得极贵，现在我们的光彩a横空出世，打破了他们的垄断局面，他们只能低价倾销，卖的都是库存货。这一点早就被ti杂志的记者预料到了。

    亨利说我知道，不过人家东洋的a卖这么便宜了，你们是不是也应该降价

    李云海哈哈大笑，问道，亨利先生，请问，同一种东西，东洋人之前卖33万美元一吨，现在卖8万美元一吨。你是不是应该找他们退差价你以前在他们公司进了多少吨货这里面存在多大的差价他们赚了你多少钱你与其找我降价，还不如找他们去要赔偿。

    亨利愕然。

    李云海继续说道，我们光彩a是最新产品，也是环保型产品，我们投入了大量的人力和资金进行研发，刚刚面市销售，我们的价格都定这么低。我们是不是算良心企业

    亨利回答，你的说的情况我都知道，不过现在东洋的a降价了，你是不是也要降一点呢莪的采购量这么大以后我也会和你们继续合作。

    李云海说，你不要只看到价格，还要看品质。我们给你的产品，都是最高纯度的a，在这方面，东洋的产品跟我们完全不在一个等级。以东洋人的贪婪，如果他们研究出新型号的a，肯定要卖比我们贵五倍以上

    开什么玩笑

    降价

    哪怕东洋人降到一万美元一吨，李云海也不会降价销售。

    要应对竞争对手的价格战，最好的办法，就是采用差异化销售。

    他们卖的是a，我们卖的是b。

    a和b，是两种完全不同的产品，价格也就不存在可比性。

    李云海销售的光彩牌a，其纯度、稳定性、品质，都高于东洋的产品。

    这两种产品，完全不在一个维度

    价格存在差异，也就在情理之中。

    他这么解释给亨利听，对方也是聪明人，很快就明白，李云海不会降价。

    亨利为了自己的利益，使出了杀手锏，用一种很遗憾的声音说道“李先生，如果你不降价销售的话，那我们的合作只能中止。你就不怕失去我们这个大客户吗”

    李云海沉着的回应道“买卖是双向选择。如果你认定东洋的a比我们的更优秀、更适合你的产品定位，那我无话可说。你随时可以取消你的订单。你的货款还没有打给我，你只支付了我10万美元的定金，你的损失最多就是这10万美元。我没有损失，我生产的a，现在供不应求。你的订单，我们还在加班加点的生产当中。你不要这批货，我们可以卖给别的公司。”

    亨利自以为可以拿捏住李云海，没想到李云海压根就不吃他这一套

    他的威胁失败了。

    李云海用一种很笃定而且很骄傲的口吻说道“不过，亨利先生，我有必要提醒你。传统的a生产出来的碳粉，已经被世界科学家认定为过时的产品。你可以采购他们的a进行生产，但到时你要面对的竞争对手，却是采用我们光彩牌a生产出来的高端碳粉。试问，你们传统产品的竞争力在哪里每吨a，只不过便宜3万美元。一吨a，可以生产100吨碳粉。分摊到100吨成品碳粉上，每吨不过便宜了300美元。请问你们的价格优势又在哪里”

    亨利哑口无言。

    李云海最后用一种威胁的语气说道“你现在可以取消你的订单，但是，如果你想再次订购我们的a，那就要重新排队，也许要等到几个月以后，我们才能给你发货了。因为我们的产品，现在真的是被人抢购。”

    亨利权衡利弊之后，无奈的说道“好吧，李先生，我并不是说要撤消订单，我只是想告诉你，东洋人已经降价了。我可以接受你们的产品比他们的贵，但并不代表其他厂家也能接受，你要做好应对他们倾销的准备。”

    李云海微微一笑，说道“谢谢亨利先生的善意提醒。我们的产品，和东洋的产品，不在一个层次。服装批发市场的降价促销，不会影响到香榭丽舍大街那些奢侈品牌的价格。”

    这个比喻，通俗易懂，引来亨利的一阵哈哈大笑。

    他稍微停顿了一下，拐弯抹角的询问郭婉华在不在

    李云海心想，你连郭姐的电话都没有要到吗

    那我更不可能把她的电话透露给你了。

    于是，李云海如实回答说，郭婉华回到香江去了，她现在不在大陆。

    亨利似乎很想问李云海要郭婉华的电话，但想了想又没有说出口，和李云海聊了几句，便挂断了电话。

    李云海缓缓放下话筒，眼神里闪过一抹厉色。

    东洋人真的打起了价格战

    8万美元一吨的a，等于把价格降到了224元每公斤

    这比李云海的出口价格还要低。

    不过比国内销售的a价格，还是要高出不少。

    李云海对出口和内销，产品是两个完全不同的售价。

    事实上很多企业的产品，对待出口和内销，价格都会不一样。

    大多数企业，都是内销便宜，外销比较贵。

    也有个别企业，卖给自己人，价格特别贵；出口的产品，反而质优价廉。

    李云海并不害怕东洋人打价格战。

    因为两者卖的压根就不是同一款产品。

    两种差异化的产品，价格没有可比性。

    同一款式的衣服，地摊货只卖30块钱，品牌店可能要卖300块钱。

    两者的定位、市场需求对象不同，一方的价格变化，并不影响对方的销售。

    东洋人想依靠价格战来整死李云海，却忘记了这一点。

    不过，李云海的客户很明显不这么认为。

    很快，又有国际长途电话打了进来。

    这个时代，打电话要钱，接听电话也要钱。

    国际长途还特别的贵，而且要到长途电信局，找人特别开通，获得许可以后，才能接打国际长途。

    要打长途电话，还必须通过人工长途台进行转接，十分的繁琐。

    李云海接听电话，又是国际客户打来的。

    这个订单已经完成了，但对方听说东洋的a已经降价，所以打过来询问李云海，能不能退差价

    李云海肺都气炸了

    真正是岂有此理

    李云海直接回怼道“别人公司的产品降价销售，你凭什么让我来退差价你应该去找东洋人退以前的差价啊我们销售的光彩a，是一种全新的高新技术产品，东洋人的传统a，和我们的产品，不在一个层次上退差价不可能，你可以选择把货退给我们”请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费找书加书可加qq群952868558</p>