南洋柴油机厂，会议室。

    双方各坐一边，原本就该开始唇枪舌剑的谈判了，但是现在的黄友贤有些拘谨，秦总的突然出现，给了黄友贤很大的压力，他甚至都不敢轻易表态，省得出现失误。

    “我们和贵方本来就是一衣带水的邻邦，自从九十年代建交之后，彼此的关系更是不断加深，我们明州集团涉足电子产业，也是当初和三行电子的合作，我看到你们，就像是看到了亲人一样。”

    “是的，我们都是黄种人，本来就应该相互合作。”

    “这些年来，咱们整个东亚的造船业发展迅猛，我们彼此之间是竞争关系，但是，也会有合作。”秦涛说道“当初我们刚刚搞天然气船的时候，也从贵方进口过配件，现在，贵方从我们这里进口发动机，充分体现了我们合作双赢的美好局面。”

    是啊，是有合作，只不过，从出口方变成进口方，还是让人很有感触的，但是，这并不是因为己方不能生产，而是因为工期太赶，想到这里，黄友贤又鼓起了勇气。

    没错，咱们不比东方人低，咱们还研发了全新的液货围栏系统

    “是的，秦总，我们研发了全新的液货围栏系统，放弃了昂贵的殷瓦钢，选择更加便宜的高锰钢，所以我们的报价比贵方的天然气船低了一大截，以后贵方也可以选择我们的专利技术，降低成本，提高竞争力。”

    “是啊，贵方真是太厉害了”秦涛给足了对方的面子“你们选择高锰钢是个创举，是液化气船技术上的一次飞跃等到我们完成了手头这批订单，肯定也得钻研一下高锰钢或者是其他钢材技术，我们的专利太老了，得创新才行。”

    “那么，我们接下来说引进发动机项目吧我们建造的是17万立方米的液化气船，这种船需要四万马力的动力，不知道贵方这里可否有合适的发动机给我们。”

    液化天然气并不重，密度只有043到047千克每立方米左右，所以，17万立方米的液化气也不到八万吨，把整个船体的重量加进去，也在十万吨以内，这种级别的货轮，四万马力就已经够用了，太多了也是浪费，十几节的航速慢悠悠的晃荡，没必要飚到二三十节。

    “我们手头有最先进的双燃料发动机，型号为chd18v51，单台23861马力，两台能477万马力的动力，足够贵方使用。”

    这可比对方要求得还要高，但是，听到了章玉占的话，黄友贤却摇头了“不行，不行，我们需要一台发动机，两台发动机太浪费了”

    对于货轮来说，发动机的个数越少越好，这样省钱啊，能用一台的最好用一台，如果是低速发动机的话，连减速器都不用，直接驱动螺旋桨，结构简单，便宜耐用。

    但是，如果动力不足的话，那就只能是上多台了。

    “我们的液化气船一直使用这种型号的发动机，我们认为，两台比一台更加合适。”章玉占介绍“对天然气船来说，都是单程货，返程的时候是空船，这样就可以只使用一台发动机，可以在返程的时候大大地节省燃料消耗。”

    如果是货轮，来回都是重载，那就没区别了，但是油轮和天然气船这种，都是单程货，卸货之后放空去装，空船不需要太大马力，多了也是费油。

    所以一些船用柴油机有闭缸功能，空船的时候关闭一半甚至更多气缸，只留几个气缸工作就行。

    现在，采用两台发动机，也能达到同样的目的，空船只开启一台，反正中速柴油机肯定是需要通过减速齿轮来和后面的螺旋桨连接的，两台发动机驱动一台减速机，带动一个螺旋桨，也是货轮常见的形式，货轮从来不需要双轴双桨，因为这东西费油。

    “不，我们还是希望有单台发动机。”黄友贤继续摇头“我们认为，两台发动机太复杂了，对船东也不友好，我们不能接受这种方案，除非”

    “除非什么”

    “除非贵方的发动机能降低到合理的价格。”黄友贤说道“我们才会考虑采购贵方的发动机，否则的话，我们就只能去其他柴油机厂，甚至是去欧洲寻求先进的发动机。”

    这家伙居然想要利用这种方式压价

    如果是以前，欧洲的瓦锡兰发动机的确是受到所有船东青睐的，但是后来，明州集团打造的天然气船就搭载自己的发动机，整个东方的造船厂跟进，客户没的选择，等到用了之后，发现东方的发动机性能也非常不错，完全不比欧洲的差，于是就认可了，再到后来，东方用了先进的双燃料发动机，把天然气船泄漏的天然气送到发动机里烧掉，由此来节省燃料，各个天然气船的船东更是只认东方的发动机

    现在，对方居然还要用这种手段来要挟

    “我们每台发动机报价八百万美元，这已经是非常优厚的价格了，如果是其他客户，我们的报价至少是一千万美元。”章玉占说道“我们的发动机没有任何降价的空间，如果贵方觉得不合适，那就可以去其他供货商看看。”

    秦涛满意地点头，自己手下的单位，就得有这种魄力，外国人主动上门求购，咱们热烈欢迎，但是如果想要用各种办法来压价，还是算了，咱们不接受还价

    咱们有自己的底气，离开了咱们这里，客户不可能找到更合适的了

    黄友贤一时间惊呆了。

    没错，他的确就是想要压价，东方的这种发动机技术先进，就连他们自己的船用发动机也比不过，这次固然是因为国内的配套厂商无法完成订单，又何尝没有他们想要接触东方的船用发动机，然后获取上面技术的想法呢

    他们只是习惯性地想要压一下价格，没想到对方根本就不惯他们这毛病

    秦涛站了起来，伸出了手“好吧，既然贵方想要去其他供货商看看，那就去看看，我们东方有句古话，叫做买卖不在人情在，我们依旧还是好朋友，以后欢迎常来东方做客。”

    这算什么直接赶客人吗

    看着秦涛伸出的手，黄友贤没有接，如果一起握手，接下来就该离席了啊。

    “秦总，您稍等，咱们再谈一谈。”黄友贤尴尬地说道“我们对贵方的发动机还是非常满意的，贵方能不能先给我们一台，让我们试用一下”

    “对不起，我们每一台发动机都是按照订单生产的，我们用多年的信誉做保证，给贵方出口的发动机质量绝对第一，不需要任何测试。”章玉占说道“而且，出口给贵方的发动机，贵方只能负责安装，启动调试需要由我们来进行。”

    你们来进行

    黄友贤皱起来了眉头，这里面好像有问题啊

    突然间，他的脑子里想到了行业里流传的法国人的事情，顿时就是一个激灵“伱们的发动机初次启动需要开机密码”

    当初法国人就是这么被坑的啊，只是以为一台简简单单的燃气轮机，既然已经进口过来，那自己有权选择安装在什么地方，没想到安装完毕，等待试车的时候，居然要开机密码

    东方人也太黑了吧

    “是的，我们这是为了避免造船厂和客户的麻烦，我们的发动机是双燃料发动机，里面有各种传感器，需要ecu的精确调控，我们的技术人员会亲自上门调试，开机密码是为了避免造船厂和船东提前启动发动机，最后导致发动机出现意外，毕竟，发动机的第一次启动最重要，因为它会自主学习。”

    秦涛在一旁很是满意，手下这些单位学的很快啊，自己让在燃气轮机上动手脚，他们柴油机厂也学会了，这样一来，国外客户想要拆开研究也不可能，因为只要拆了，那就是一堆废铁

    里面肯定有各种传感器，能监控到发动机是否被拆解的，东方有这个技术。

    也就是说，他们如果把这种发动机买回去，那就只能是老老实实地装到出口的天然气船上，根本就不可能将这种发动机拆开研究。

    如果只为了装船的话，需要购买吗

    当然需要，那些液化气船还在等着呢

    黄友贤咬咬牙“好，那我们就先订购四台，我们希望能尽快交货。”

    “那得按照订单的先后顺序。”章玉占说道“我们这款发动机目前手头还有二十多台订单，你们现在下订单，得排在他们的后面，大概明年三月份左右才能给你们交货。”

    “不行，太晚了，我们要提前，最晚今年年底”

    “如果这样的话，那就需要加钱。”章玉占说道“每提前一个月，加一百万，提前三个月的话，每台就得加三百万。”

    “贵方怎么能这样”黄友贤愤怒了。

    “因为要提前，我们的工人就需要加班，加班是要增加额外的加班费的，而且，我们的很多部件还是相关单位的，要让他们超量供应，那也得加钱，我们要这些钱，也不是为难你们，而是因为成本的增加，我建议贵方还是按照我们的排产来，你们不是同时开工了四艘吗先装你们的发动机，给客户了，我们的随后就到。”

    黄友贤脸上表情复杂，思考了半天，然后说道“我们能了解一下你们发动机的详细资料吗”

    “当然可以，我们这里有使用手册，英文版的。”

    黄友贤拿起来了使用手册，看着上面的数据。

    这不是一款型号的，而是整个v51系列发动机的，从12缸到18缸应有尽有，发动机的功率从11700千瓦到17550千瓦，跨度很大，几乎能满足各种不同排水量的船只的需要。

    燃料消耗率也很低，尤其是双燃料发动机，等等

    黄友贤看到了某个参数，惊讶地问道“你们的双燃料发动机，还能混合燃料使用”

    一般的双燃料发动机，也是单独使用某种燃料的，比如说单独用柴油，或者单独用天然气，出租车的发动机就是明显的例子，可以先用天然气，等到天然气烧光了，再切换到汽油上来，毕竟出租车的g气罐密度不够，续航里程有限。

    发动机单独使用某款燃料，有单独的ecu程序来控制就行了，这也是世界上通行的做法，而眼前的东方的发动机，居然可以混合使用

    混合使用的复杂程度就大大增加了，进去了多少柴油，搭配多少天然气少了功率不足，多了要爆缸，还能时刻动态调整，这简直就是外星科技啊

    “是的，这是我们独创的技术。”章玉占说道“我们已经注意到全球航运发展带来的温室气体逐渐增多，所以我们要解决船舶的温室气体排放的问题，常规的净化回收的装置难以解决节能减排的需要，我们就研究了这种全新的技术。”

    为了让尾气达标，很多发动机都会用egr技术，就是把排气管的一部分废气重新导入发动机，再燃烧一次，就干净多了，但是，这并不能彻底解决问题，还是得从燃料本身下手。

    “常规的柴油机的排放污染很高，我们的解决思路就是把天然气加进去，混合燃烧，虽然现在国际上还没有严苛的标准，但是我们对自己狠严格，我们的这套技术可以让柴油机的污染物下降到以前的十分之一，甚至更多。当然了，除了为环保做贡献之外，这种发动机技术还有更加现实意义，它可以根据负载的大小不同来调整混合燃料的比例。”

    同一台发动机，改烧天然气肯定比烧油的功率低，这是由于不同燃料蕴含能量的多少不同造成的，天然气虽然洁净，但是功率密度不足，这样混合燃烧，在需要高负载的时候就多烧油，在正常航行的时候多烧天然气，随时随地动态调整。

    黄友贤听得睁大了眼睛，在南泡菜国的时候，他还有些骄傲自大，觉得己方的技术已经很先进了，来到东方之后，才发现自己就是井底之蛙，这些技术不用说南泡菜国，就连欧洲也没有

    东方在这个领域里已经处于绝对的领导地位

    看完之后，黄友贤深深地吸了一口气“我们愿意下订单，先采购四台，同时保留后续采购的权力，希望贵方能给我们预留产能。这四台最晚明年三月份交货，越早越好。”

    这就成了

    当然了，南洋柴油机厂拥有最先进的柴油机技术，还愁卖不出去一些老客户来了之后，根本就不废话，直接就签字下订单。

    等等，自己是不是忘记了什么

    黄友贤突然想到了什么“我请求去贵方的生产线上看看，这个要求可以满足吧”

    “当然。”秦涛笑着说道“走，我带你去看看曲轴的生产线。”

    曲轴是发动机中外形最复杂的部件之一，加工起来也很难，秦涛看过之后也是大呼精彩，更不用说南泡菜国来的土包子了。

    秦涛当讲解员，带着黄友贤一起去曲轴的加工车间，看着里面的数控机床精确加工曲轴，黄友贤更是无比震撼“这种曲轴的生产，你们已经实现了全自动化”

    “是的，我们有自己的先进加工设备。”

    “这种设备，你们卖吗”

    “这个我们也不知道，毕竟不是我们生产的。我们只是用户。”章玉占说道“不过，这种加工设备非常昂贵，我们自己采购的内部价格都是天价，你们要采购的话，估计会不划算，我觉得，你们还是把曲轴的加工交给我们，让我们来帮忙加工最合适。”

    一年哪怕上百台发动机，也填不满这条曲轴加工的生产线，能承接一些国外生产任务就更好了，充分发挥这条生产线的潜力，增加一些盈利。

    “好，我回去之后和我们国内的船用发动机厂介绍一下。”黄友贤说道。

    参观了半天，黄友贤签署了合同，等到带着合同回去，找郑义山签字之后，就能正式打款，如果对方拖延，交货日期也会根据打款日延后。

    送走了黄友贤，章玉占感慨地说道“秦总，多亏您来了，给咱们提前指点了几句，否则咱们还真可能会掉陷阱。”

    秦涛没多指点，主要就是一个意思排产日期拖延一下，让他们先把装配自己发动机的天然气船交货

    这主要是未雨绸缪，毕竟秦涛已经断定，对方的这批天然气船会出故障，高锰钢会产生裂纹，如果己方先把发动机交付了，这种船出了故障，对方很可能会甩锅到发动机上，认为是己方的发动机震动太大导致的。

    先让装他们发动机的船只出故障，这样他们就别想赖账了。

    不过除了这个之外，其他的都是章玉占自己的想法。

    “你们干得漂亮，不用咱们集团出手，你们自己就能把外贸合同谈好，很不错。”

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