谈判就是一种博弈。

    很多时候，这种博弈的过程是比较漫长的。

    当然了，也有可能大老板们一句话就搞定了。

    克里斯虽然不是福特汽车ceo，但是在跟南山合作这个事情上，他基本上是获得了拍板的授权。

    至于曹阳就更加不用说了。

    南山就是他说了算。

    两人来来回回的各自陈述着自己的观点，对彼此之间的底线也算是有了一定的了解。

    “这样吧，克里斯，以后福特汽车在华夏生产的车型，自动变速箱全部都由南山供应。”

    “除此之外，福特汽车在华夏之外的车型，只要是使用6at的变速箱，那么其中10的份额从南山采购。”

    “另外，福特自己生产饿变速箱，轴承等构成件优先采购南山的产品。”

    “变速箱的价格的话，我们就按照8500元人民币来走，你觉得怎么样”

    虽然南山6at的技术很先进，但是毕竟没有投入到市场上，知名度为零。

    曹阳还是很需要从福特汽车或者通用、大众上面打开一个突破口。

    如今看来，福特汽车是有诚意跟自己合作的。

    虽然条件不是那么的完美，但也是属于可以接受的范围。

    当然了，南山也是要承担一定的风险。

    毕竟福特汽车掌握了南山6at的技术之后，今后可能就会基于和这個来开发8at和9at，甚至10at。

    也许将来南山再想拿到其他的订单就比较困难了。

    对方会选择跟南山合作，也许是有这方面的考虑。

    不过曹阳并不是特别的担心。

    南山有厉害的6at，就不能有厉害的8at吗

    到时候福特汽车自己折腾半天，发现还是不如南山的8at，那就更加有意思了。

    也许会有意外的惊喜呢。

    “曹，你果然是个聪明人。”

    “这个方案，我同意了。”

    “不过这个事情我希望低调一点进行，特别是南山出让6at变速箱技术给到福特汽车的事情，尽量不要宣传。”

    克里斯松了一口气。

    这个条件，还在自己接受的范围之内。

    接下来就可以考虑合作的细节问题了。

    特别是南山6at的技术资料，肯定要好好的交接一下才行。

    要不然福特汽车的目的就达不到了。

    “没问题，我们只是跟其他客户说南山6at给福特汽车配套了。”

    “至于其他的”

    “有其他的吗”

    曹阳双手一摊，脸上露出一个灿烂的笑容。

    作为全球汽车行业的老二，福特汽车采用南山的6at，这就已经是非常有说服力的事情了。

    更加不用说接下来通用汽车很有可能也会用。

    有了这两位大佬背书，已经足够南山变速箱打开局面了。

    到时候国内的自主品牌了解到这个情况之后，曹阳就不信他们会不感兴趣。

    南山主动上面找他们推销6at，大家可能会有各种各样的质疑，要求准备各种各样的说明资料。

    最终也不见得会有结果。

    但是如果是这些企业反过来主动的要来参观访问南山技术有限公司，情况就完全不同了。

    6at自动变速箱，放在全球也就那么几家做的好一些。

    这些厂家还都不大愿意把6at这种国际先进的变速箱卖给华夏的汽车企业。

    你就是花钱，往往也只能买到4at。

    那个价格比南山的6at卖的还要贵。

    这种情况下南山都抢不到订单，那就趁早关门大吉了。

    “曹，你是个聪明人，我相信南山和福特的合作，会是一个成功的合作，会是一个双赢的合作。”

    克里斯的心情也是不错的。

    一台变速箱成本下降5000元左右，这可以让福特汽车明年的报表变得好看很多。

    到时候他这个采购总监的位置，应该是稳如泰山。

    需要考虑的是能不能更加进一步了。

    接下来的一些细节，就不是现在需要全部敲定下来的了。

    让双方各自的团队去沟通就行了。

    曹阳也算是有空陪着克里斯在羊城吃喝玩乐起来。

    之后再亲自送到机场，让克里斯登上了前往双庆市的航班。

    既然到了华夏，克里斯肯定是要去长安福特转一圈的。

    一方面是了解一下合资公司采购工作的情况，另外一方面也算是把6at变速箱将要直接从南山采购的消息告诉他们。

    “曹总，这个合作真的谈成啦”

    “按照福特汽车的规模，明年我们单单出售变速箱的营业额就可以去到20亿以上。”

    “如果再加上福特汽车自己生产的6at上的构成件配套，这个营业额还能翻一番。”

    “感觉有点像是做梦一样。”

    这么重要的事情，南山内部的管理层自然都是很快就知道了。

    作为变速箱事业部的负责人，纪华觉得这几天都跟做梦一样，那么的不真实。

    他才加入到南山技术有限公司几个月，就见证了这种奇迹。

    从今往后，自己在华夏自动变速箱领域，绝对是泰山北斗级别的人物了吧

    到时候北理工机械与车辆工程学院的老同事们知道这个消息之后，会有什么反应

    他很期待啊。

    “我觉得你预测的应该有点保守了。”

    “明年可是不仅仅福特汽车会采用我们的6at，后面通用汽车等其他车企，肯定会有一些动静的。”

    “别说是40亿营业额，翻一倍也是有可能的。”

    “当然了，这么一来，你们变速箱事业部的工作就比较繁忙了。”

    “工厂的修建也日夜不停的推进，相关的技术人员和工人也得提前招募和培训。”

    “到时候可别订单来了，我们却是因为产能问题而拒绝，那就实在是太可惜了。”

    曹阳的心情很不错，借着这个机会也是给纪华施加一些压力。

    如果说之前变速箱事业部的重心是在研发上面，那么下一步就是要重点关注生产了。

    当然了，也不是说研发就不管了，毕竟还有不断地技术改进需要努力。

    与此同时，cvt变速箱的研究也是不能停下来。

    谁知道客户都喜欢什么样的产品呢。

    “曹总，你放心”

    “厂房已经修建好了，接下来的设备安装和工人招募和培训，我亲自盯着，绝对不掉链子。”

    这不仅是南山的机会，也是纪华个人的好机会。

    他自然是不想要出篓子。

    只是他们都不知道，当南山6at获得福特汽车的订单的消息传开之后，他们会忙成什么样子。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>