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    。”覃惟前期铺垫的工作已经做足。

    “那也差不多了,对方的方案你看过了吧”

    “看了,产品和方案本身是没有问题的。”覃惟判断,隐晦地表达“问题大概出在三方的协议上,所以他故意拖着我。”

    “我明白了,这样,周一你把他约过来。”

    覃惟用了点话术将人约来,她在前面打头阵,姿态做足,林晓蓓才作为管理者登场。

    覃惟看她的谱似乎比设计师还要大,就在心里笑了一下。

    去年在拓展家居产品销售线的时候,和设计公司签订了特许经营协议。但是具体的细节落实到零售部一对一的服务,门道可就太多了。

    对方自然想要一个零售价之外的满意折扣,品牌也不能轻易放。谈生意么,消耗彼此的耐心和时间,是很有必要的一环。

    覃惟和林晓蓓几乎不用排练,就一个唱红脸一个白脸。

    在对方耐心耗尽的时候,林晓蓓又要一点“关起门”的话了,我必然是想做你这笔生意的,但是公司不给权限我也没办法,倒是可以给你想办法。但是你也得给我一定的诚意,叫我心里有底。

    对方就问“什么诚意”

    林晓蓓伸出几根手指头,“您今天先付给我这个数的定金,没问题吧”

    这笔订单真的要下,最起码得是明年的一季度了,合同不签谁都不知道会发生什么事。

    双方在一顿在商言商中,对方按照她的方案刷了卡。

    覃惟毕恭毕敬地把客人送走。

    林晓蓓耸耸肩“这不就解决了钱在谁的口袋里,谁就掌握一定的主动权,你以后不用被牵着鼻子走了。”

    覃惟大致了解,“谢谢店长。”刷完卡以后,客人的态度反而好多了,大概是怕她收了钱不好好服务。

    “但是我建议你,适当的时候要强硬一些。”林晓蓓看着覃惟“的确,saes的社会地位低,当然比不上专业技术型的岗位。但是你也有你的专业。”

    “嗯”覃惟去给林晓蓓倒了杯水,静静听她。

    “你的专业就是你谈生意的套路,技巧,让别人在你面前都是弟弟。”林晓蓓打开电脑查了点东西,继续道“我们被客人压制,难听的话,做小伏低,并没有什么关系,因为我们挣的就是这份钱。但,一定要把关键的东西抓在手里。”

    那就是钱。

    对方把钱刷进来,就相当于让渡了一部分的主动权,只是在刷卡的瞬间自己没有意识到而已。

    至于后续签多大的单子,就看覃惟的本事了。

    覃惟看了眼定金收据,还不少,于是嘴角忍不住翘了一下。

    “你也不错啊,不用我使眼色就会配合了。”

    “主要是店长教得好。”覃惟正在努力学习拍马屁。

    “我先恭喜你,九月份的业绩,你应该又是店内第一”她新鲜拉出来的数据是这样显示的,“不会拍马屁可以不拍,我不介意。”

    “额。”

    “做这种生意的时候不用害怕,也不用觉得愧疚,销售部是赚钱;但前期的投入,对方该得到好处,市场部已经砸下去了。这该是你的底气。”

    “哦。”

    “我有事先走了,再见。”林晓蓓对她笑了一下。

    覃惟仍旧坐在自己的椅子里,发了会儿呆,虽然双方嘴上都没有什么,但是应该心知肚明,这算是隔阂的化解。

    既然她们的目标是一致的,那么一个店的优秀店长和 saes的成长必然是相辅相成的,她能展现给林晓蓓的是自己超强的执行能力,林晓蓓看见价值,才会愿意培养她。

    而能让领导着重培养她,就是她的手段。

    第三季度终于完美收官,她拿到了一笔不菲季度奖金,在这里不会再被谁叫做小朋友。

    但是覃惟觉得自己快累死了,脸色也不好看,于是下班后抽空去做了下脸,做到一半就睡着了。美容师没有叫醒她,让她一直睡到打烊。

    她走进小区大门人忽然有点恍惚,时间已经很晚。心里有那么一点感触,也有那么一点悲凉,却不知道跟谁,她最近真的太忙了。

    这样的状态有点像气球,一个季度用力吹到膨胀,爆炸清零。然后下一个季度再重新吹另一只,继续开启艰难模式。无穷无尽。

    十月初,公司开了个联名的餐厅。因为要做活动,她被借调过去工作了两天,见到了许久不见的er。

    虽然分开的时候好了休息日约着玩,但是大家的工作都非常忙,真正能凑的时间很少。

    arty结束,两人坐下来聊了一会儿,er很是嫉妒地“看你在新坑混得不错,难道你要跟endy变成好朋好友了吗”

    覃惟赶紧澄清“那不能够,我永远跟你天下第一好。”

    “vivi,你现在不乖了。”er指控她,服务生端来酒一人分了一杯。

    覃惟口干舌燥地灌了一口,“我不乖的地方可多了。”

    erq还想继续跟她聊聊最近的生活,但是被一个电话叫走,临走前“你明天上班吗不上的话一起出来吃饭”

    “行的,我下午给你打电话。”

    er摆摆手离开了,覃惟独自在露台坐了坐。这里很繁华,风景也很好,就是室外有点冷,她坐不了多久就得走了。

    她在玻璃的倒影里看见enzo,他在跟人话,或者是社交。但是他永远不会应酬到自己这边来。

    她还看见他的手指上戴了个戒指。

    覃惟觉得这个世界可真难,在喜欢人这方面,她自动把自己比喻成一头驴,面前悬挂着永远吃不到的胡萝卜。

    她简直要急死了,但越急越吃不到。

    和enzo的目光隔着玻璃门无意间碰撞,但是她没有立即躲开,看到他移开视线,才扭过头来。把杯中的水喝完,狠狠放到桌子上,小声咕哝了一句“你才是驴呢”

    骂完,她又有点想哭了。

    过了会儿,她所在的那张小圆桌对面站了个人。

    enzo竟朝她走了过来,他今天穿着一件黑色的风衣,利落的剪裁,但是覃惟一直盯着他的手指看。

    “还不回去”他隔着桌子坐了下来。

    “我工作完了,不能在这坐会儿吗”

    “可以。”他点头,这边是一个露台的角落,因为覃惟喜欢让自己待在角落里,而不是众人的目光之下。

    “但是我建议你早点回去,因为你喝酒了。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>