荀彧谦虚道“公台棋艺高超,彧自愧不如啊。”

    陈宫捻着胡子笑“文若真是谦虚了，虚虚实实、宽攻大围收渔利之招,宫才是差得远呢。”

    两人你来我往,互赞了一番。听得燕绥心下茫然所以究竟谁赢了，以及戏志才还留不留下陪本庄主

    “庄主提出的石墨和黏土混合烧结，我心中有了思路,正要回去试制，不如下次再同庄主秉烛夜谈,尽兴到天明。”

    很遗憾,戏志才拒绝了热情的庄主,要回去连夜研究不耗费墨水和砚台的铅笔,好让出身寒微的学子求学无后顾之忧。

    这个理由太无懈可击了，燕绥无法反驳。

    谋士们纷纷告辞，只留下庄主一个人形单影在屋里,影子映在窗纸上,显得分外凄凉。

    燕绥不由叹气忽然格外想念账房先生了。

    她把许褚唤来,速速安排人前往琅琊，打探诸葛家的情况。这时候诸葛亮应该才八岁，在父亲仙逝后被叔父诸葛玄收养,若是可能

    燕绥有一个十分奢侈的梦想收个义子,将现代的许多理念传承下去,说不定代代相传下,能提前大几百年在华夏的大地上通火车燃蒸汽机。到时候，比西方先行一步工业革命的种花家后代,也能每年休假几十天在沙滩上日光浴呢。

    这个人选，当然不是吕布这种反复无常的弑父之辈，而是诸葛亮、陆逊、孙权这样年少杰出、值得托付的人才。

    不过,正如陈宫说的那样，诸葛家可能有官职在身，难以打动。与其如此，倒不如试着把少年法正诱拐过来。

    法正是名士法真之孙，燕绥记得他家族没落了，家乡还遭遇了饥荒。后来法正流落到蜀地，不仅怀才不遇还遭到同僚们的嫉恨，直到遇到刘备才大施拳脚。

    不过法正是个睚眦必报的性格。

    史上成为刘备面前的红人后，法正就开始了自己的报复行径。当年落井下石的人，一个个都被他弄死了。但法正太得刘备的心，汉中之战，法正居功第一，就连赏罚分明的诸葛亮也不得不避其锋芒。

    燕绥暗忖少年法正今年十三四岁，正是想得人赏识却无人在意的年纪吧，且家道中落，若是自己递出橄榄枝

    虽然法正是个超级记仇的，却也有恩必报，这份知遇之恩，总不能恩将仇报吧。

    只是如何才能引起天资聪颖的法正注意力呢

    燕绥左思右想，终于想到了引诱法正的方法。

    翌日，燕绥笑眯眯地找到了荀彧“文若，可有空陪我练练字”

    此时郭嘉已经抵达了常山郡。到了在酒肆稍一打听，原来赵家是常山郡的名门望族。

    昔日黄巾贼攻打常山郡的时候无人来救，全靠郡中自发抵抗，如今郡中秩序多由地方望族主持。其在郡县遭到黄巾贼攻击的时候主动贡献家中粮草，组织百姓抗敌，有很高的威望。

    与此比起来，朝廷的命官反而不上心，只是在

    县衙混日子罢了。路上行人提及朝廷命官，皆是一脸麻木，还有的非常不满冀州牧韩馥的毫无作为，提起来一脸的愤愤不平。

    典韦压低声音说“这些地方官真是既无能力也无良心，这一路过来，就没见几个能和庄主比的。”

    “这个世道，官员尽心尽力者少，飞扬跋扈者多，这常山郡不同寻常啊。”郭嘉心中暗忖看来常山郡的世家对军政把持甚重。地方官员连个跋扈之名都没有的话，必是有势力暗中钳制。

    赵家就是常山郡望族之一，赵云十三岁时就能上阵杀敌，在郡中有少年英勇之名，追随者甚多。了解到这些，郭嘉就带着典韦直奔赵云所在的真定县而去。

    “常山赵子龙到底是何等风采”想到主公言谈间对赵云的推崇，郭嘉桃花眼微眯，愈发好奇起来。

    只是待到了真定县，郭嘉反而放慢了马匹的脚步，将一装着麦穗的木盒交给书童，让其送至赵府上，自己则带着典韦慢悠悠去街上晃悠了，施施然摇着扇子道“听说这边有一烧饼，颜色金黄，甜的美味，咸的回味无穷，我们吃完再去驿馆。”

    翌日一早，就有一老丈候在了驿馆门口，正是赵家的管家，恭谨递上请帖，邀请道“郎君，主家邀请您到府上一叙。”

    赵府雅致而不奢华，招待周到而有礼，赵家族长赵云的祖父赵任亲自接待了郭嘉。

    郭嘉是何等聪慧人物，一顿饭的功夫，不但摸清了赵家的想法，连常山郡的情况也了解了个一清二楚，顺带宣传了一波燕绥救困扶危之举。

    常山郡中有不少立志报国的小郎君，可惜如今做官之路并非通途，举孝廉推上去的人才须得前往被董卓把持的京师，这可愁怀了族老们。

    酒过三巡，郭嘉方才道出来意“庄主求贤若渴，听说赵家儿郎文武双全，特地命我来结识一番。”

    说完，让典韦呈上一小袋良种，大方道“此乃庄主培植多年的良种，麦穗如您所见，是普通作物的两倍，区区薄礼，不成敬意。”

    赵云的祖父看到袋子里的东西，这与先前送上门，只为试探的沉甸甸麦穗不同，盒子里的麦穗泡发过，已无法发芽。而对方如今给的一袋可是货真价实的种子。对方不远千里，送来千金难寻的良种，他的面色愈发凝重起来

    “多谢庄主一番好意，云儿求学未归，如此贵重之物，我不便代他收下，还请奉孝多待一两日，我速速唤他回来。”

    赵家倒是厚道，郭嘉微笑道“不急，某恰好有生意要做，要在郡中多待些时日。”

    此时，年少的法正也收到了一个精致的黄梨木盒子。

    他大为惊奇地抱着盒子，看着阳城来的差役“是仰慕我的才学，一定要亲手交给我的礼物”

    “没错，小郎君。”土匪出身的差役对自家庄主的本事深信不疑，饶是对着十三岁的法正，也耐心十足，笑眯眯地回道。

    法正看了一眼父亲，婴儿肥的脸上挂着些小得意，待官吏退下后就迫不及待道“看吧

    ，父亲。也有人欣赏我的字画，愿意同我结交。”

    法衍微微一笑“你不看里面东西，万一是人送错了呢”

    法正噘嘴，气鼓鼓地说“绝无可能。”语气中底气却十分不足。

    千万不要是别人弄错了父亲的名字，那就太丢脸了。若是弄错了，我非要把这个送信人吊起来鞭打不可。法正攥着小拳头，在暗暗心里祈祷着，旋即背过身快速打开了盒子。

    “呀”法正惊呼一声，从盒子里拿出来了一沓白纸来“这纸张也太美了，竟皎皎如明月，和寻常商贩的轻薄易碎的黄纸完全不同。”

    更别说上面翩若游龙的字迹了，竟是完全不亚于父亲和祖父。如此白纸黑字，比起在布帛上所书，要震撼多了。

    “云梦纸”酷爱书法，继承了法真一手好字的法衍背手走到了法正后面。却见儿子被上面书写的东西吸引，注意力一下子就从纸张转移到了故事上，津津有味地看起了赵氏孤儿。

    甚至连从来不错过的晚饭都没心思吃了，一口气将盒子中的书页看完。

    法衍站在他的身后，心下暗暗惊奇，这书到底是何人所写，竟然将烽火戏诸侯、曹刿论战、弦高退敌、二桃杀三士、勾践复国、商鞅变法、苏秦合纵相六国等历史大事深入浅出、脉络清晰地写了出来。

    光这些故事本身，就是绝佳的教学素材，且写跌宕起伏、引人入胜。就算语言过于白字，且有杜撰之嫌，但也瑕不掩瑜。

    不光法正看得入迷，法衍自己也欲罢不能。

    法正直到深夜才翻完了最后一页，迫不及待地问“这是上册，下册呢”他眨巴着清澈的杏核眼，期盼地看向父亲“父亲能找到下部不”

    法衍摇头“说实话，为父连上部都未曾见过。”

    法正一击掌“那父亲快把白天的差役唤来，他肯定知道下部在哪里。”

    深夜，燕绥也没睡。戏志才把石墨与黏土烧结后成型，再浸入羊油中。石墨着色，黏土粘结，这样造出来的笔芯诚然坚固，也能书写。但

    燕绥拿着笔芯写写画画“倒是坚固，但笔芯太粗了，这样写出来好生奇怪，字要是太小就不好辨认了。”

    戏志才试着切割“太硬了，不好细切。”他想了想“或许应该在是石墨和黏土混合之后，先切成细条的模样，再烧制。”

    “若是有个工具就好了，”燕绥道“类似于直接把混合物塞到铁制或者木头机关里，另一头便能挤出来细条。”

    戏志才若有所思“回头我让人好好思量下怎么造。”

    燕绥颔首“嗯，有了笔芯，外头再用木杆围起来，就不用担心墨会蹭在手上，铅笔也不容易折断了。”

    她拿了一块木头比划了一下，示意道“应该把这芯一根一根地放到木杆的中心里去。”不过，总不能在里头掏个洞吧，那也太麻烦了。

    “庄主，这个好办。”这难不倒戏志才，他直接用工具在木杆上刨出一个个凹槽，笑

    道“到时只要把笔芯放进凹槽里，再用胶把两个木杆粘起来，笔就做成了。”

    燕绥欣慰道“还是志才思维敏捷，如此就有劳你了。”

    戏志才的动作很快，压笔芯的机关虽然还没做出来，但让木工把石墨黏土的混合物切成一个个细条也可行。

    一人一天切上几百个不再话下，何况燕绥拨给他的木工坊有四十五人之多。虽然多是流民中选的擅长手工活的学徒，但这种简单的活计都能做得。

    戏志才让人把木杆刨出一个个的凹槽，再切为成年男人手掌的长度，十几个人全速动工，几天就做出来了上千个。

    其实最费时费钱的反而是粘合木杆的胶。戏志才试着用生石灰、蛋清制成的胶水粘合，但效果不尽如意。

    他试着制作粘性很强的鱼鳔胶，但这东西捣烂太费力气，河鱼出产的胶也很少，成本高昂。

    最后只得用了猪皮胶，猪皮也不便宜，经过蒸煮、捣烂和过滤之后才能得到。好在一根根铅笔体积小，用的胶很少。

    “要制胶还是得用橡胶树才行，树皮割开就有乳汁，稍稍加工下就能成胶水。”说到胶水，燕绥在记忆中搜索良久，终于想起来去泰国时候导游介绍的知识。

    可惜了

    橡胶要种在热带地区，有的橡胶树甚至低于十八度就不能生长，就算兑换了树种也无用。

    燕绥退而求其次，准备开春的时候兑换橡胶草。这东西根含乳汁，也可提取橡胶，生长环境要求也不高，在新疆那边的河滩、水渠旁就有很多。不过三国时候新疆还是匈奴等胡人的地盘，去寻过于麻烦，倒不如兑换。

    戏志才给燕绥算了一下账，用铅笔书写相当持久，用下来成本比毛笔、墨汁和砚台省下十之八九。

    听完戏志才的汇报，燕绥痛快地表示“尽管做铅笔，不用担心卖不出去。有一个经济学规律，想必志才也观察到了，所谓的规模效应。”

    “庄主的意思是出产越多，单个成本压得越低”

    “正是，试想谁不想让自家孩子读书习字，日后有出息呢”燕绥觉得铅笔在全国都很有市场“就算不是为了功名，识得字也更好在城里谋生，大字不识的人连订契约都稀里糊涂被人欺骗，吃过苦头的老人们省吃俭用也想让孩子上学堂，这铅笔的销量绝不会局限在我们的学堂。”

    戏志才表示赞同“比起买一套笔墨纸砚的昂贵支出，一支铅笔咬咬牙也就买了，能让孩子学会常用的几百字也是好的。”

    “是啊，笔墨纸砚一开始配备就要一大笔钱，拦住了多少人。”燕绥叹道“更何况后面还要源源不断地买纸和墨。”

    戏志才思考了下“铅笔耐用，能写很久的字。而且若是铅笔真能卖出上万支，成本还能压低，只是这东西用起来毕竟和毛笔书写不同，不知道能否被广泛接受”

    “放心，这么实用的东西一定可以大卖。”燕绥给鼓励戏志才道“若是卖不出去，我们在学堂里作为福利免费推行也

    可，只要人适应了，自然就会买下一只。”

    戏志才一下子打开了新思路“免费推行”

    古代贫乏，哪有商家和后世一样不计成本地抢占市场。

    燕绥简明扼要道“先营销，凭低价垄断了市场，日后再提价，志才只管放手去做，销路就由我来吧。”

    “庄主真是高瞻远瞩，不被眼前事拘束，某远不及也。”戏志才由衷叹道。

    “志才太谦虚了。”想到自己搭建的工坊，燕绥强行踮脚，拍着戏志才的肩膀展望未来，振奋地规划着蓝图

    “日后，咱们纸坊继续扩大化，高端纸卖得更贵，低端的黄纸就走薄利多销的路子，甚至可以不盈利，先把销量大量做上去。未来有朝一日，说不定人人都读得起书。人人有教化呢。”她甚至想到了一个铅笔和黄纸搭配打八折的主意，针对性地对稍有余钱、但不够买笔墨纸砚的富农营销。

    受燕绥的情绪感染，戏志才也觉得干劲儿十足。不出五日，数千支铅笔就在田庄的工坊生产了出来，先以粮票兑换的方式在云梦田庄和范黄庄内推行。

    云梦田庄的中心设有名为“超市”铺子，里面有各色的物品，两个庄子的村民可以凭借粮票和银钱在里头采买。

    比如普通的笔和一份墨汁各要十五张粮票，铅笔在超市上架的时候，只定为三张粮票。这对百姓来说，便不是什么负担了。

    再让夫子在课堂上要求刚学字的，都先用便宜的铅笔，铅笔立即在庄子风靡了起来。不但小孩人手一只，连好学的大人都给自己买了笔。

    城里的学堂更好推广，许多人囊中羞涩，买不起的几百钱的笔墨，便采买学堂门口只要二十钱的铅笔。

    不过陈宫很为后一代担忧“用这样的硬笔书写，日后写毛笔字怕是不熟练。”

    “放心，若人有天赋，不会被铅笔耽误的。”燕绥笑道“比起字迹美观的问题，还是先让人读书识字优先。”

    总归这样能习字的人变多了，陈宫也不好多说什么。

    此时在法正的追问下，差役表明这书名为东周列国志，乃是一部小说。礼物是县丞准备的，想来下部还在阳城县。

    法正好奇“什么是小说”

    差役也不知。

    法衍道“街谈巷语、道听途说，由人书写编纂出来，便是小说，不可与史记混为一谈。”

    “你们县丞，真的邀请我去做主簿”法正可不管小说并非“大道”而不被父亲认可。只觉得故事好看，有些故事结尾总结的道理也不错，比孟子、春秋有趣多了。能写出这般有趣的书，还要邀请自己去做官，想到此，法正不由双眼发光，灼灼看着差役。

    差役连忙从怀里掏出盖着官印和燕绥私章的聘书“鄙人岂敢欺瞒郎君，千真万确啊。”

    得意洋洋地抱着聘书，法正双眼亮晶晶的，一口答应了“既然如此，我们就择日出发吧”

    “不可。”法衍直截了当地表示了反对“你才多大，真是胡闹”

    法正不服气道“古有甘罗十二拜相，我怎么就不可以”

    “洛阳纷乱，你忘了先前说的，袁氏兄弟在京城大肆追捕宦官，像你这样脸上没有胡须的人都惨遭杀害了”

    “可是袁氏兄弟都逃离洛阳了啊。”法正小声说“再者我去的是阳城，又不是董卓把持的洛阳。”

    “阳城距离洛阳太近了，”而且来找自己年仅十三岁的孩子前往阳城，必然另有所图。只是法正自尊心太强，他也不好直说对方打着法正的名义，其实是为自己而来。

    法衍心中也有些不解，自己虽然曾任司徒掾、廷尉左监，但因为得罪了宦官在家中赋闲了好几年，竟然还有人记得自己不成他怎么对燕绥毫无印象

    他安抚法正“你先别急，待为父写封信给这位燕县丞问个清楚。”

    法正状似乖巧地答应下来，夜里却偷偷拆了父亲的信。

    翌日一早，在驿馆歇息，等待拿信回去复命的差役没等到信，而是等到了背着一个大包袱，腰间佩戴长剑的法正。</p>