当樊亦真用坚决的态度回绝了拜尔公司之后，大鼻子弗兰克有些恼羞成怒，但是，对于总有着多套后备方案的国际巨头来说，在一个点的失败却加速了其在第二个点运作的雷厉风行。
仅仅用了不到三个月的时间，拜尔集团便用其旗下的最强势品牌之一“妮雅”推出了塑身凝露以及塑身沐浴露，其中，塑身凝露是直接涂抹的护肤产品，等同于索特公司的瘦身霜，而塑身沐浴露直接针对的便是索特瘦身沐浴露了。
拜尔公司这样做其实也是不得已而为之，原本他们想收购贝斯，借助贝斯公司运营中药概念产品的优势，推出中药瘦身的沐浴露和护肤产品，而樊亦真的坚决回绝收购，也令拜尔公司短时间内推出中药瘦身沐浴露的想法化作了泡影，但是，瘦身沐浴露和瘦身护肤品这个概念又不能放弃，于是，经过突击的研究开发，主打高科技品牌的塑身凝露和塑身沐浴露登场了，他们的目标也很具有霸气：不管用什么概念先打败索特，打败了之后再进行后续的运作，如果集团真正把中药产品列为主战略，那么砸出巨资控股索特也不是没有可能。
妮雅中心经多年研究，全新推出妮雅塑身凝露，它运用全新纤体紧肤科技，蕴含人体自身含有的脂肪代谢素左旋卡尼丁。左旋卡尼丁是一种人体肌肤自身含有的消脂成分，但人体正常的含有量只够消耗日常皮下脂肪堆积量的10％，要真正有效消减脂肪堆积，必须补充左旋卡尼丁。妮维雅弹力塑身凝露能有效促进体内脂肪代谢与分解，支持脂肪分子转化为能量，从根源上减少顽固脂肪团并进一步预防脂肪堆积。
持续4周使用，可明显消除脂肪团，减缓桔皮症状；肌肤更平滑，更紧致；身体曲线重现纤美。塑身新挑战，妮雅塑身凝露！购买塑身凝露附赠塑身沐浴露。
从以上文字上可以看出，妮雅公司围剿索特的行动已经开始了：一方面跟索特来了一个错位，把护肤品塑身凝露做成了主打，把沐浴露做成了赠品，另一方面，妮雅公司在概念上却丝毫没有让步。索特的OB蛋白号称的是植物提纯的高科技，而妮雅主推的左旋卡尼丁却比OB蛋白更先进，因为翻看生物书籍，对左旋卡尼丁是这样解释的：人体本身含有的一种天然氨基酸派生物，存在于人体的每一个细胞中。整个人体的含量约为20-25克，主要存在于内脏和骨骼肌肉中。作为一种特殊的营养素,它能够穿透皮下的厚重的脂肪层，加速脂肪分解。左旋卡尼丁会随着年龄的增长而减少，需要及时得到补充。它可以从食物中获得，但人每天从食物中获取的左旋卡尼丁含量只能达到消脂所需含量的10%。左旋卡尼丁作用于皮肤时，能够穿透皮下脂肪层，从而分解脂肪酸，从而减少多余脂肪的出现，并且恢复皮肤自身的新陈代谢功能。
植物提纯的外在物跟人体本身就应该含有的物质相比，谁的诱惑更大？高下立见。而国际巨头的可怕还在于，他不但要阻击索特的概念产品销量，还要同时获取高额的利润，因此，他们采取的方法及其具有杀伤力。
首先是包装，索特的瘦身沐浴露包装是380ML，而妮雅的两款产品包装却选用了220ML的包装，这很显然是传递了一个我只抢占你高端市场的信息，但是妮雅的定价策略却是“大小通吃”的策略，塑身凝露的定价达到了95元，远远超过索特赠品瘦身霜的价格，但是塑身沐浴露的单独定价却是25元.很多人买东西先看价格再看包装，380ML的索特35块，和220ML的妮雅25块，本来应该在同一水平线上，但是由于直白价格原因，外加设计包装上妮雅选用的白色调本身就显丰满的技巧，看起来，似乎妮雅更经济一些。
如果说以上两点只是妮雅遮遮掩掩的透露出想分一杯羹的想法，那么索特在决定竞争的制胜要素—市场推广上面的大手笔，完全暴露了妮雅的目的绝对不是分一杯羹那么简单，他要的结果是把索特彻底干掉，复制索特干掉贝斯那样的结局翻版。
不得不说妮雅的大手笔完全跟国际巨头的身份相匹配。从上市伊始，妮雅便推出了一个以效果为主题的宣传点：“四周挑战新曲线”。
围绕着这个宣传点，妮雅启动了“妮雅纤活女孩”“秀出FIT新自我”全国评选活动，获奖者有机会登上著名时尚杂志《瑞丽》的封面。
抛开其他要素不谈，仅仅是这个创意，就让全国各地怀揣着明星梦的少女们欣喜不已。买彩票的人总以为自己有可能成为最幸运的一个，所以，彩票销售站生意兴隆，而自身有些实力，买妮雅的产品就有成为下一个“张曼玉”“章子怡”“巩俐”机会的女孩，绝对数量上绝不次于每天在彩票站揣着500万巨款梦想的人们，共同的名利梦，不同的是买了妮雅的产品即使成不了张曼玉，还对自己的身材有好处，而“四周”这个给出了明确周期效果的承诺，在消费者看来这是企业的实力，这是企业的信誉，同时，这也是排他性的标志。
更可怕的还在于妮雅的广告推广路子完全可以用凶悍来形容。先是巨资打造了一首朗朗上口的英文广告歌，歌曲的名字叫做《GOOBYE-AWIM》作为文化牌全方位的播放传唱，接着选择了省级电视台黄金广告时段以及跟著名的视频网站合作，播放数十名广告模特轮番点评妮雅塑身凝露和沐浴露的实际使用效果，跟电视购物广告不同的是，这些点评者的点评很客观，甚至有的点评者直接说某个效果并不如意，当然，消费者们心里清楚的很，任何产品都是因人而异的，而访谈类的广告最终却传递给消费者另一个核心的诉求—即使你不肥胖，使用妮雅的塑身产品，依然让你的曲线更完美。
完美的创意，全方位的广告，在索特瘦身沐浴露上市半年之后，妮雅的重拳就打了过来，闪亮登场，所向披靡。北京、上海、广州的主战场仅在校大学生就有13万人参加到妮雅的活动中，而渠道方向，先前就掌控着全国2000家终端卖场，近百名的A级代理商的得天独厚的条件，也让妮雅塑身凝露和塑身沐浴露成为了最抢眼明星。
索特先前辛苦建立起来的瘦身洗化产品的市场优势，已经收受到了严峻的威胁，必须要出手了，去打一场捍卫荣誉之战。
在生死存亡的关头，凭借出色业绩已经升任董事会秘书的路江红主动请缨，再次扛起了对抗妮雅的大旗，她知道，这场战役才是真正检验索特跟国际巨头之间差距到底多大的试金石。
路江红组织了包括一线销售代表在内的经营团队，对索特和妮雅的现状进行了一次彻底的剖析：妮雅的宣传策划推广以及塑身产品取得最大成果的战场在于拉动了年轻群体，尤其是女大学生群体的购买力，可以说这个群体已经被他们牢牢的把控住，但是对于三十岁以上的女性群体，妮雅的推广手段中除了“四周改变曲线”这个功能口号略有吸引力之外，文章却并没有做足，三十几岁的女人，大多数是懒得参与选美活动的。这一点从索特公司商情部门提供的妮雅塑身凝露和塑身沐浴露的销量报表中就可以直接看出来：作为护肤品的塑身凝露销量超过了沐浴露销量的两倍。这个数据不正常。要知道虽然塑身凝露是妮雅的主打产品，但是塑身凝露95块钱的定价超过定价只有28块钱的沐浴露，这不符合常规的消费心理学，唯一的解释就是妮雅的全国活动造成了冲动性消费群体数量远超理性消费数量，而根据商业理论定律，这种现状在活动结束后，会造成销售低潮，就是所谓的盛极必衰。
“接下来的一个季度，塑身凝露的销售势头一定会减弱，而妮雅要想单纯再拉动塑身沐浴露的销量，要么他们推出更有新意的策划活动，要么他们赠送更超值的赠品，不管采取哪种手段，在消费者心里都需要一个转型期，这就好比一个每天穿休闲服的人忽然换上了西装，周围的人再看到他的时候，第一反应是：他想干什么？我们唯一的机会就出现在妮雅的这个‘断档’上面。我们不去管他们的凝露卖的多火，我们只要把瘦身沐浴露做透了，他们想切入进来，就没有机会，到时候，他卖他的凝露，咱们卖咱们的沐浴露，井水不犯河水。”这是索特企划部的梅凡经理在会议上的发言，他发言完毕后，各区域经理对他的策略表示了赞同，大家目光不约而同的等着路江红的表态。
“我原则上很同意你提出的继续做透瘦身沐浴露市场的观点，但是我认为目前我们已经几乎做到极限了，在妮雅没有涉及瘦身这块领域之前，咱们的大区经理在代理商那里比我都牛。”路江红的话引起在座的区域经理会心的笑。
“有一点大家需要高度重视的是妮雅是个不按常规出牌的公司，你们谁能想到他们在国家三令五申禁止非药物宣传疗效的背景下，提出‘四周改变曲线’的擦边球口号？这口号多高明啊，改变曲线，胖了瘦了，看到看不到都可以叫做改变，你洗澡搓下泥来了，也可以说曲线被改变了，但是这个口号对于想瘦身的人来说，那就等于做了能让你瘦的承诺。所以，妮雅如果下一步的目标是把他们的沐浴露也全力销售，他们的招数一定不会是仅仅依靠28块钱定价技巧那么简单。”路江红环视了一下四周，看到大家都沉默着，显然都在等待着她这个掌门人最后提出的解决方案。
“在我们推出两款索特沐浴露之前，公司同时研发成功了瘦身香皂，由于时间差的原因以及时机原因，没有一起推向市场，现在时机到了，我们半个月后，就把瘦身香皂也推出去，洗澡的时候，不但用沐浴露涂抹全身，还能用减肥皂作辅助。”
“瘦身皂不小心涂到胸上可麻烦了。”说话的是梅凡，他的调侃和幽默再次引发了一场哄笑，连路江红也忍不住的跟着笑起来。
“梅经理果然是有独特见解呀！咱们公司正把丰胸香皂、丰胸沐浴露也作为新的研发课题呢！”路江红也顺便开了个玩笑，大家又一阵笑声。
“产品包装上会有醒目的提示，而且，这次我们的瘦身皂也做了细致的区分，瘦脸的、腹部减肥的各自不同。”路江红还是一本正经的为梅凡解释了一番。
接下来，路江红为各部门分配了任务，以便减肥香皂上市后，各尽其责，他知道，即使自己提前做了这样周密的安排，也没有十分把握在妮雅出招的时候，可以以逸待劳。
两周后，索特的瘦身瘦脸香皂上市了，总共推出了四款，仍然是主打中药概念的两款，主打OB蛋白概念的两款，赠品依然是20G的腹部苗条霜，而为了抵制妮雅有可能采用的价格战术，索特公司果敢的下了大决心：150G的瘦身香皂外加苗条霜，35块钱。索特这是豁出去的要把理性消费者群体一网打尽。
“看你们有什么招数！”在瘦身香皂投放市场连续三个月取得了良好的销量并且也带动了沐浴露的业绩攀升时，路江红也不免有些暗自小得意，而索特的大区经理们也想当然的认为，如今的瘦身洗化市场，根本没有人能做到与索特平分半壁江山。
在畅销书《蓝海战略》里面提到了两个概念，一个叫做蓝海，一个叫做高度。所谓蓝海的精髓在于跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序。而能够发现蓝海的企业，眼光必将有高度，这是西方的理论；而中国在企业管理方面，理论远远落后于西方，但是中国人确是最具有智慧的，如此复杂的蓝海战略，用中国老祖宗创造的一句话解释就是：一招鲜，吃遍天。
妮雅公司之所以能成为国际巨头，其发现蓝海的能力，其高度，其一招鲜的水平自然是索特所不能望其背的，在妮雅完成了作为护肤品的塑身凝露完全占据了市场制高点之后，妮雅的精力转而到了洗化方向。套用一句前几年的流行语：妮雅很认真，后果很严重。
妮雅再次把引发冲动购买这一妙招用在了推广塑身沐浴露上面—-依然是借助活动来做文化，依然是锁定年轻群体，依然是明星梦做诱点，只是这次的主阵地平台转向了网络。
减肥成功的标志是什么？体重下降？是的，回答正确，但是得不了满分，为什么？谁天天带着秤上班？见到小姐妹，掏出秤然后说，上月我体重120，你看现在成110了？当然不能，那么正确答案是衣服-我原来衣服穿不上了，你看我新买的衣服，腰围只有一尺九，多有面子，即展示了身材又展示了衣服。而妮雅这次的文章就从衣服上开始了。
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网友可二次试衣，上传最新的个人照片，分享使用产品心得，可参与网上女模评选活动，赢取折价券、时尚服装、拍摄时尚杂志封面、以及成为妮雅最新广告大片女主角的机会。
看到没，这短短一百多字，彰显出超强的策划能力，买产品可以来试穿衣服，用了产品之后，再来试穿衣服，并且还能参加模特评选，多么人性化个性化的活动。
“大奖周周送”看起来这口号并不新颖，但是，看看奖品设置吧：分享见证奖-凡是参与了试衣行动的，可以得到价值10块钱的折价券（折价卷当然是刺激你添上钱继续买产品喽，精妙的促销）；曲线纤体奖—在上班、约会、结婚三种生活形态中，上传了照片，获得网友投票最高的3名，可以获得妮雅塑身凝露和沐浴露的组合赠品，还可拍摄电子写真；靓丽衣装奖——在上班、约会、结婚三种生活形态中，上传了照片，获得网友投票最高的第1名，可以获得风格时装（当然是价值不菲了）；时尚大片女郎奖—活动的总冠军，可以获得赠品、时装以及拍摄广告片的机会，成为未来的“影后”。
这套依托网络为宣传阵地，全国重点城市妮雅分公司具体执行的操作案，显然就是一像巨大的财富黑洞，吸引着众多的青春少女趋之若鹜的赶往各妮雅销售场所，买一瓶沐浴露，得一个成为明星的机会，从未感觉这28块钱花的是如此的值，从未感觉，人生可以如此彪悍，如此疯狂。
妮雅的出招果然撼动了索特在瘦身洗化产品老大的地位，同时，也把双方的市场份额之争推进到白热化的程度，北京上海广州青岛深圳等一类市场上双方平分秋色，以三十岁的女人年龄作为了分界线，三十岁以上的女人选索特，三十以下的选妮雅，可以说，索特在这场战役中，未落下风。
随着时间的推进，一年之后，双方在重点城市的角力已经达到了势均力敌的平衡，而各自有着敏锐市场触角的他们，又同时把目标锁定在了二三类城市，谁能继续拿下更多的市场份额，谁就是当然不让的老大，而双方也好似约定好了般的，不见个高下，绝不罢手。
索特终究有劣势，占领二级市场的目标很宏大，但刚刚推行了两个月，就暴露出索特致命的问题：生产能力跟不上营销的脚步，打个比方，为了实现占领市场的目的，需要再一个月内生产出2万瓶洗发水或者2万块肥皂，但是现有的生产能力只能满足一万块。
追加投资建厂房是办法，但是，建设新的厂房需要时间和资金，增加新的设备需要时间和资金，一旦产品饱和了，新追加的这些投资就得不偿失了。
“怎么办呢？”路江红遇到了真正的难题，而索特的困难却成了久久没在行业内闹出点风声的贝斯公司的机会，樊亦真抓住了这个机会，贝斯公司和宿岱言找到了新的转折点。