下一个重头戏就是产品定价了。索特“发拉力”的定价是49块钱，而根据商情部提供的全国统计数据，仅仅四个月的时间，这个单品在全国的销售额已经突破了6000万。宿岱言果断的把思邈洗发水的定价放在了59块钱。

    “岱言，我觉得索特比你聪明，49块钱只比50块钱少一块，但是作为普通消费者来说，50块钱是个坎，人家索特玩的就是这个心理价位，所以，产品走的好，你把思邈洗发水定在59块钱，比人家高十块钱，而且目前你们的品牌还不如人家强势，你不是自找麻烦？”已经从济南回到北京的司小鹭站在宿岱言身后，一边轻轻给宿岱言敲着肩膀，一边看着笔记本电脑上的定价策略说道。

    “老婆大人，这你就不懂了？呵呵呵！”宿岱言忽然转过头，怪模怪样的笑着。

    “你这表情跟灰太狼似的。”司小鹭打趣道：“灰太狼，快别卖关子了，再不给我解释清楚，小心我拿铁锅打你。”

    “感情你就是红太郎啊。”宿岱言难得心情放松，他拍拍自己的大腿，示意司小鹭坐上去，然后，指着电脑屏幕上那个大大的59数字问道：“按照你的想法，是不是我应该定在48元，或者跟他持平，就是比人家高，也最多高一块钱？这个比索特高10块的数让你感觉不可思议是吧。”

    “那当然了，我知道你想要高利润，把投在龙哥身上那广告代言费抓紧赚回来，可你不能不考虑消费者的承受能力呀！”

    宿岱言看着司小鹭，忽然迸发出一个灵感：“我跟你打个赌，我赌我定这个价格，半年内索特一定会跟着我涨价，如果我赢了，你要答应我一个要求。”

    “什么要求？”司小鹭饶有兴趣的问。

    “你替我生个孩子。”宿岱言说完哈哈大笑，司小鹭囧的脸色绯红，但是她还是点点头：“我答应你。”他知道，其实宿岱言一直很渴望有个孩子，只是不便于强行要求，而这属于一种变相的商量，这段时间，司小鹭回了济南，除了陪伴司小白，她还参加了N多个以前医院里同事为孩子举办的“满月酒”，看着小孩子那纯洁的眼光，看着大人们那对待心头肉般的呵护，司小鹭忽然就感触到，拥有一个孩子，自己就不会再感觉宿岱言忙碌起来后自身的寂寞了，她知道自己嫁的这个男人，是风筝，是苍鹰，只有飞在天空，才会真正的快乐，而只要自己手里握着那根线或者是准备好一个温暖可供他栖息的窝，就是最大的幸福。

    见司小鹭竟然痛快答应了自己的要求，宿岱言高兴的手舞足蹈：“老婆大人，真谢谢你，我这就先给你吃个定心丸，你听着啊！”宿岱言开始对为什么把品牌还不如索特“发拉力”的“思邈”定价却要超过索特10块钱进行细致分析。

    贝斯的牌子虽然不如索特，但是作为防脱概念洗发水，发拉力上市的时间也不长，还不到半年，因此，从时间周期来说，在众多的止痒、去屑、护理概念之中，还未形成完全的概念引导，所以，相对而言，发拉力还算不上一个一线的强势品牌，这就给投入了巨资邀请了龙哥做代言人的思邈品牌留下了可超越的市场空白。宿岱言之所以用思邈这个商标代替了原商标贝斯，也是基于这点考虑。另外，防脱这个概念，跟养护、去屑有很大的差异，在传统观念中，脱发可以作为一种病症，而人们在治病买药时，对于价格并不是那么的敏感。这在化妆品行业中，祛痘产品方面已经有过先例了。女士们脸上长了痘，在购买祛痘产品时，看到价格便宜的，她们反而会起疑心：这么便宜，怎么会管用呢？

    “所以，我把思邈洗发水作为药来卖给它的受众群，这样一来就形成了一种合力，等于产品功能异化。”宿岱言仔细的给司小鹭作解释，指使司小鹭求知**大增。

    “产品功能异化的合力？是什么意思？”

    “所谓合力，实际上就是把一种产品赋予它纯粹功能之外的其他功能和概念。”宿岱言解释之后，看到司小鹭一副更加不解的样子，忍不住乐了：中国人说隔行如隔山，看来一点不假，这司小鹭的专业是医学，对于营销中稍微深入一点的理念，就等于听天书了；而自己满肚子的营销策划理论，到了听司小鹭讲疾病原理的时候，光那些专业名词就让自己犯困。

    还是举个例子比较好。

    “这几年风靡大江南北的X白金，Y搭档，包括Z金酒，表面上是保健品，但是实际卖的概念是什么？“宿岱言启发的问道。

    “是礼品呀！“司小鹭顿时开窍。

    “这不就得了，把两个力量合在一起，是不是就是合力？“

    “嗯，那我明白了，你这思邈洗发水表面上是洗发液，实际上是卖的药，对不对？”司小鹭眨眨眼睛盯着宿岱言，希望得到他的认同。

    “聪明。不过，除了这两样，我还卖一样东西，那样东西你们女人最在乎。”宿岱言停顿一下，笑眯眯说道：“我还卖漂亮！你说这漂亮值不值59块钱？”

    “德行，你个奸商，狡猾大大的！”司小鹭嘴上拿宿岱言打趣，心里却认同了自己老公的思想。

    接下来，对于“龙哥”这个代言人拍摄的广告片，贝斯公司的创意让消费者吃了一惊：龙哥身着一身洁白的对襟唐装，风采飞扬的拿着“思邈”防脱洗发水，而他的广告语却充满了神秘色彩：28点06分，龙哥向您准时报时提醒，思邈防脱洗发水，源自中药世家，中华中医药学会监制。

    这个广告片被安排在各大上星卫视的统一时段进行了播放。片子播出后，贝斯公司的电话被打爆了。

    “你们是不是拍错了，哪里有28点06分这个时间啊！”

    “你们在搞什么名堂啊！中医里也没听说28点啊！”

    “给解释一下，什么叫28点06分行吗？”

    这样的询问在每个地区，每个经销商那里都密集不断。

    消费者的兴趣被调动起来了，这正是宿岱言所需要的。那么这个28点06分的报时，贝斯公司是怎么解释的呢？

    “28代表了，思邈洗发水所含的能够防脱、养发、护法的中药药物成分足足有28种，银杏、首乌、芝麻、当归、田七、灵芝……；06代表洗发时让思邈洗发水停留在头发上的时间，六分钟最科学合理。”面对全国的代理商、经销商、以及终端的询问，宿岱言这样给大家统一的口径，而这样的解释最直接的目的只有一个：为超过索特十块钱的定价，做合理的解释。

    “大明星代言,名贵中药成分，科学护理时间。”这一切似乎已经完美体现了思邈防脱洗发水的物有所值了。

    “还不够!”宿岱言要的是物超所值，他不但要做给消费者看，还要做给经销商看，因为，自从贝斯公司的渠道被梳理之后，赊货、回款周期长的政策已经严重体现出制约公司发展的弊端，没有快速的现金流，就谈不上后续的大目标，宿岱言深知这一点，所以，他要改变渠道政策，他的目的是把赊货代理模式完全改变为经销商现款进货，只有强势品牌、强势产品才能做到，而贝斯公司费尽周折打造明星产品的最终目的，在这一刻，终于浮出了水面。

    十月，是企业招聘的旺季，也是人才招聘的旺季。而贝斯公司一则半版的应聘广告却不合时宜的出现在了全国有形象力的平面媒体的消费版。

    如果说“龙哥”的28点06分让全国的电视观众看了热闹，那么，这次贝斯公司投放的广告内容却等于给全国的读者上了眼药。

    “防脱专家夜晚应聘，日薪仅九毛，过时不候，谁聘！”整个半版广告，除了“思邈”洗发水的LOGO、“中药世家”、热线电话、销售地点等几个必备元素之外，仅有这一句话占据了接近三分之二的版面。

    本来在消费版打求职广告，就够吸引眼球的了，而这句广告文案的所传递出的含义也无比丰富：防脱专家，延伸为思邈商标；夜晚应聘传递了夜晚使用效果更佳的信息；日薪九毛，是整个广告语的精髓：按照200ML装洗发水，定价59元来计算，一年大概需要消耗6瓶洗发水，共354元，如果直接把这个数字告诉消费者，那么很多人心理上会承受不了，而把这个数字分解成每天约计九毛钱，就会觉得异常的划算，超值！

    “每天不到一块钱，聘个专家到身边。”第二期，宿岱言又把广告语进行了直白的改进，让宿岱言感觉欣喜若狂的是，全国各地有十几个有实力的品牌代理商，竟然通过广告上的热线，主动要求代理“思邈”洗发水，宿岱言给予他们的答复是：一个季度之后再出台新的政策。

    万事俱备，还欠东风，宿岱言和孟雪制定的全新考核方案在思邈洗发水广告投放后正式上马，不论是终端柜台的一线促销人员，渠道经理，还是办公室的行政小妹，再经过他们上级的绩效面议之后，欣欣然的接受了这套全新的考核，贝斯公司向新换了发动机的车一样，开足了马力奔跑起来，不管前方的路如何坎坷，已经没有了回头路。

    ……

    “功夫不负有心人”，季度销量报表出来后，宿岱言竟然有些不相信自己的眼睛：1500万。

    这个数字让宿岱言感觉有些玄晕了，超出预料之外的成功：这个数字代表自己前三个月的业绩，已经成功抢夺了大象“索特”接近四成的市场份额，要知道这个销量还是建立目前渠道混乱的前提下，自己保守放货的结果。如果把渠道理顺了，不但从索特的碗里抢快肥肉不成问题，击败索特，成为“防脱霸主”，也不是不敢想象的。宿岱言兴奋起来，但他很快就觉察到自己应该配备一个好帮手了，现在的渠道经理们相对起来比较平庸，虽然实施了新的绩效考核，他们的工作态度端正，但是能力上的欠缺限制了他们升职为渠道总监或者总经理助理的可能，而按照宿岱言对未来长远的规划，公司高管拥有两年以上本公司从业经历，是考察公司是否具备上市资格的重要砝码。

    什么？上市！

    是的，宿岱言的野心在他的念头中暴露无遗。在他干掉杜轩，樊亦真直接把他任命为总经理之后，国家明确出台了创业板上市政策以及要求的条件。

    1、发行人是依法设立且持续经营三年以上的股份有限公司，最近两年连续盈利，最近两年净利润累计不少于一千万元，且持续增长；或者最近一年盈利，且净利润不少于五百万元，最近一年营业收入不少于五千万元，最近两年营业收入增长率均不低于百分之三十。净利润以扣除非经常性损益前后孰低者为计算依据。

    2、最近一期末净资产不少于两千万元，且不存在未弥补亏损。

    3、发行后股本总额不少于三千万元。

    4、发行人最近两年内主营业务和董事、高级管理人员均没有发生重大变化，实际控制人没有发生变更

    看着这几条重点的条款，宿岱言的心头为之一振：暂且抛开公司性质不谈，关于公司业绩的这些条件并非遥不可及。他忽然找到了目标，也找到了回报樊亦真信任的最佳方式。虽然他当前没有去把这个目标告诉樊亦真，但是他却正在按部就班的一步步实施自己的计划，而从当前的情况来看，自从找到了以思邈洗发水为突破口以来，自己的计划实施的异常顺利，而根据创业板上市条件，除了一心提升利润，人才储备当然也必不可少，宿岱言决心冲出荆棘，向着自己的目标继续前进。

    “招聘一名渠道总监，冲在前面进行渠道改革，我一个总经理抛头露面的有些事情不好回旋。”打定了主意之后，宿岱言把招聘任务交给了孟雪，他责令孟雪一个月后，人员必须到位，因为，他已经把刀磨得快快的了，他仿佛看见，多年来贝斯公司受经销商制约的现状，烟消云散了。

    对新的营销总监的选择，是宿岱言跟孟雪两个人把关来完成，其中也小费了一些周折，主要原因是猎头公司推荐给孟雪的这两个人才，身上各有长处，还真让人难以取舍。

    人才一，名叫唐莉，女29岁，曾在A化妆品公司担任过渠道经理，形象靓丽，刚结婚一个月，给人的感觉是干练，她表述跳槽原因的时候，深得孟雪的认可。

    “我对A化妆品公司有感情，直到现在都不愿意离开，但是，公司内部发生了一些事情，由于派系斗争，我现在不得不寻求自己更好的路。”这就是她的原话，而做为整天搞人力资源的孟雪来说，她清楚的知道，每个企业都存在着派系斗争，就像一个漩涡，即使你无意卷入，也一定会被强劲的风暴强行吸进来，这一切皆因利益两字，除非“利益”这两个在人类的思想里彻底消失，会消失吗？不会，那么，职场斗争无处不在。

    孟雪欣赏唐莉的是她的这种直白，而且，同为女性，她有一种跟唐莉自然的亲近感。

    人才二，名叫师东，男32岁，已婚，孩子5岁。与唐莉不同的是，他并没有化妆品行业的从业经历，他以前是在IT行业做区域经理的。而他被孟雪选进候选人的原因是他曾经在IT行业干过一件在业内叫的很响的事情：渠道撤藩。

    师东的经历比较的多彩。他大学毕业后先是去了一家代理维星主板的公司做业务员，由于业绩出色，仅用了两年时间就做成了这家代理公司的副总，而后来，他却放弃代理商副总的职位应聘到了维星总部，做了一名普通的渠道主管。又是两年后，师东被提拔为区域经理，而他的任务是治理渠道，也因此他干了一件日后在业内出名的事情：他砍掉了包括他原东家在内的所有非维星主板独家代理的代理商，又发展了超过原先数量近一倍的新的代理商，维星主板在他管辖的区域内，第一个实现了现款现货。当孟雪询问师东跳槽理由时，师东叹口气：“行业不景气，利润越来越薄。”他说的确实也是事实。

    这两个人比较起来，各有所长。唐莉的长处一是性别上有优势，洗发水这个产品，女性消费者居多，唐莉具有自然的亲和力。二是她有同行业的经验，跳槽过来就能立即上手工作，行业磨合期短；师东的长处只有一条：他有过治理渠道的经验，如果能顺利渡过磨合期，将会是一把快枪。

    “这两人都很优秀，要么都留下，反正咱们公司现在全国各地都有业务，分成华南华北两个区域算了，以后壮大了，省得再招人。”孟雪分析完毕两人特长之后，向宿岱言建议道。

    宿岱言轻轻摇摇头却看着孟雪笑了，笑的很开心，孟雪被他笑的有些发毛。

    “孟雪啊，我笑的是你也挺单纯的，咱们做职业经理的，除了替公司赚钱之外，还要替公司省钱，也就是节约人力成本，你这人事部经理老想着花钱，不是单纯是什么啊！”宿岱言轻松的跟孟雪打趣，同时也传达出两人只能选一个的意图。

    “咱们跟他们也都谈的挺愉快的，宿总，这事我就不操心了，你定吧。”孟雪忽然想到还是把皮球踢给宿岱言比较合适，但她心里还是小小的存了一个念头。

    “不好意思，孟雪，我的选择让你失望了。”宿岱言盯着孟雪的眼睛。

    “你知道我希望谁能成为咱们的伙伴，是吗？”

    “是的，我知道，可是我选人的标准和你不一样，这并不代表你希望被录取的那个人不优秀，这与你的眼光没有任何关系。”宿岱言说话的语气刻意的平淡，她不想让孟雪理解为自己是在安慰她。

    “我之所以选择师东，是因为他的年龄和家庭状况比较符合咱们公司未来的规划。30多岁的男人，有老婆有孩子有车子有房子，他可以踏实的来干些事情，没后顾之忧，而唐莉29岁的年龄，结婚没孩子，下一步面临的就是要生孩子，我认为，这会给咱们公司造成一定的负担，当初营销部的周晓晓就曾经想借着怀孕来寻求工作上的保障，作为个人来讲这没错，可是，这样损害了公司的利益，身为这个公司的负责人，我必须要先考虑公司，所以，在周晓晓还没育人成功的时候，我坚决的把她裁掉了。”宿岱言的话说的斩钉截铁，没有一丝的人情味，，而他却注意到孟雪的脸红了，宿岱言这才想起，自己忽略了孟雪也还是一个大龄未婚女青年，自己刚才的话，显然对她刺激不小。可是，既然话已经出口，又不知道怎么纠正，再进行这个话题，只会让双方觉得更尴尬，于是，宿岱言跳跃了话题。

    “师东的磨合问题上，你还要多上心，明天就通知他处理一下原来公司的遗留事项，争取让他早日上战场。我觉得他来了之后，你就安排他在全国的客户那里跑，下市场是最快的磨合方式。而磨合师东的这段时间，总部先稳定一下，前三个月冲的太猛，有些该总结的东西都拖后了，虽然咱们气势上不能休整，但是，该练内功的时候，看是要练。”见孟雪严肃的点点头，宿岱言不想让气氛这么紧张，他走近孟雪悄悄地说：“我选择师东还有一个原因，你知道为什么吗？”

    孟雪瞪大眼睛看着他。

    “搭档中有你一个美女就足够了，要是再选个美女来，我家里河东边那个该吼了！”宿岱言话音刚落，梦雪噗哧一声笑了。

    宿岱言提出“稳定”和“内功”这两个概念源于他心头瞬间涌上的一种感觉，这是多年来的市场经验造就的敏感度，这种直觉告诉他：自己这一系列的大动作，作为竞争对手的“大象”索特绝对不会坐视不理，卧榻之处，启容旁人安睡？前期双方并未真正的交锋，而眼看着思邈中药世家越来越火，索特一定会奋起反击，硬仗也许一触即发，而当前摸不清对手路数的时候，最稳妥的方式便是等待。