钱晴对这个叫卫生巾的东西起了极大的兴趣,让白萍给她说一下怎么用。

    白萍比划了一下“就是把这一面挨着内裤，另一面朝上，哎呀,刚来的推销的给了我一个小册子,你拿回去看看吧。”

    白萍很是不好意思，她刚才还特地把男人给支了出去,就为跟隔壁店铺的老板娘小声讨论这个新鲜玩意儿。

    钱晴摸着软软的卫生巾,觉得这个东西大有可为。

    她在y市没有用过这个,或许现在已经有了这个东西，只是还没流传开。但一看这个白白软软的样子,就比月经带方便干净了不少。

    白萍从旁边的摊子底下拿出来刚才推销员给的小册子，说是小册子,其实也只有薄薄三四张订在一起,上面还画着简笔的画示意用法。

    钱晴翻看着，白萍在一边絮絮说着“那个推销员说了,他们卖这个一包有十六个，卖价是一块钱。”

    这个价格倒也不能说是贵，毕竟白萍的摊位一天流水就能上百。但一个妇女一个月用一包,一年十二个月,算下来就是一年十二块钱。

    放在羊城沪市京市这样的地方还好,放在y市就已经有些吃力了，放在农村这个价格基本没有人会用。

    白萍看钱晴看的入神，就从包里拿出来一个名片给她“你要是有兴趣就去看看嘛，推销的想把货铺到十三行来,我瞧着是不大行。我们这里货客也多，好多都是男同志，看到这个东西人家都要绕路走的呀,我可不敢进。”

    这个东西偷偷买点自用还好，白萍觉得自己也算是赶潮流，但进货就是另一回事了。

    羊城虽然发展的不错，但很多出来跑生意的还是男同志，男同志又不来这个，甚至很多男同志还觉得女同志身上来那个的时候脏。

    钱晴看着小册子越看越震撼。

    小册子上面详细写了卫生巾的发明，还有使用卫生巾的好处。原来的月经带里放的都是些棉絮碎纸，钱晴这样讲究一些的，也就是用点干净棉花。没想到小册子上却说，月经带不干净

    月经带没有经过所谓的“杀菌”环节，反复使用会更加的携带病菌。使用久了可能会出现盆腔炎，也可能会导致其他严重病症并且不孕不育。

    白萍给的名片，钱晴郑重收下了。

    回过头就跟丁杰说自己要多待几天，火车票重新订。

    丁杰看他姐拿回来一样长条装的绵纸巾，拎起来上上下下的看，有点不解的问他姐“姐，这是什么啊，是拿来当包伤口的吗”

    看着像是包伤口的棉绷带。

    钱晴头也没抬，在那里拿着笔写地址。手里还抓了一把报纸，翻看上面有没有别家卫生巾的信息。她要趁着去探听情况之前先了解了解这个东西，这一看才知道，原来卫生巾已经有国营厂子在做了，不过受限于各种条件，没怎么大肆宣传，用的人也不多。

    “卫生巾，女同志来月经时候用的。”

    丁杰缓了一下才意识到他姐说的什么，整张脸都红透了，把卫生巾甩在床铺上。像是被什么东西咬到了手。

    “姐、姐姐姐、你你你、要干嘛啊”

    这种东西一细想就能知道用在哪儿，他姐把这个光明正大拿出来

    钱晴看差不多已经快熟成大虾的丁杰，嗤笑他少见多怪“我干嘛我当然是想了解了解这个市场，然后进点货回去卖啊。”

    她还有三四天才能来小日子，但她已经等不及试用了。有了卫生巾做对比，就算是这次进不来货，她也打算回去之后放弃月经带。要不是被这个小册子点醒，她还真意识不到原来月经带危险那么大。经历过梦中的病痛缠身，钱晴现在可是惜命极了。

    “丁杰同志，你要知道你姐我做的是女人的生意，不管是衣服还是挂饰，帽子鞋子还是日用品，只要跟女性沾边的我都要去了解。你既然是咱们晴月的第一个员工，也要记住这一点。再说了，这件事怎么不能放在明面上说，就是正常的生理期，有什么干净不干净的。咱们卖衣服是让更多女性享受自己变漂亮的过程，卖卫生巾也是为了让女同志每个月那几天过的更加方便。这也值得你大惊小怪”

    丁杰结结巴巴说道“姐、姐姐姐，我这不是、没、没反应过来嘛。”

    他一个没结婚没对象的人，突然看见这种东西受惊吓很正常的好不好不过他姐的歪理有时候听着听着就觉得正常无比。

    女同志的正常生理期，啧，好像也没有错

    “那，姐，你进回去要怎么卖啊”

    这种东西，怎么看都不是能摆出来卖的吧，而且真的会有人买吗

    钱晴暂且还没去细想销售的事情，但她觉得只要是好东西，就一定有人买，油田上女工也不少，一个月花上一块钱让自己过的更加轻松，不比买吃的喝的，给男人抽烟强销售开头肯定是难免曲折了一点，但那也是之后再去考虑的事。

    “回去再说吧，你姐我好几个门面，能找不到地方卖这个”

    钱晴次日就带着丁杰直奔名片上的地址，这个地址上写着“香港安舒公司驻羊城办事处，徐助理”，下面是一排小字的地址。

    钱晴跟丁杰到达的时候才发现，这地方在一处偏僻又杂乱的弄堂里，小小的一间办公室，只有一个办事员在坐着。

    钱晴敲了敲门“你好徐助理在吗”

    里面的办事员梳着大油头，正翘着脚看报纸，旁边的收音机里放着英文歌，闻言也就是抬头看了一眼“徐助理出去了。”

    钱晴好脾气道“那这里是安舒公司办事处吧我想找徐助理了解一下卫生巾的事情。”

    本以为她一提自己是来进货的，对方就会改变态度，没想到对方却只是“哦”了一声。

    “小徐不在，你等等再来吧。”

    丁杰忍不住了，他姐好不容易才找到这里，这人什么态度到底要不要卖货

    钱晴拽了一下丁杰，扭脸打了个招呼“那行，我们就等等再来，徐助理什么时候会回来，您能给我说个时间吗”

    看报纸的男人不耐烦道“这谁知道也许三四点，也许五六点，说不准的事。”

    钱晴拉着丁杰退到弄堂外，丁杰还在气愤“怪不得他们生意不好，把办事处放在这么冷清的地方来了客人都能给推走”

    钱晴“你以为人人都是像咱们这样的啊。”

    这种名头听上去就大的公司，办事处却这么小。要么是派来办事的人不靠谱，要么就是办事的人想着尽快把摊子戳坏，好回到总公司去。

    那人看上去像是个领导，却翘着脚半点不着急，把事情都甩给下面人去做。显然是第二种，觉得这边的生意起不来，早点完蛋他早回家。

    丁杰“那咱们怎么办”

    钱晴看了看日头，这会儿还是中午，太阳高悬在正中，想来那位徐助理不干到下午是不会回来的。

    “等吧。”

    两个人在街头吃了一碗竹升面，吃完饭后钱晴去买了点中等价位的糖果瓜子，带着丁杰混在弄堂里。没一会儿就收服了一群小老太太和小豆丁，一个人还没板凳高的小豆丁吃力的拽出来一把凳子，满脸高兴的把凳子往钱晴那边推。丁杰作势要抢，被小豆丁挥舞着小短手推开。

    “欧呦，咱们小阿俊也喜欢靓妹啊。”

    “坐下吧坐下吧，难得有人来陪我们讲讲话。”

    钱晴非常会说话，没一会儿就跟这条街弄的几个老太太混熟了，顺带也打听出来了这个所谓办事处的情况。

    “那个人哦，说是港岛来的啦，眼睛都是朝着云彩看，根本就不把我们这里的人当回事。”

    “倒是他带来的那个小姑娘不错，年纪轻轻的，又肯吃苦。见到人就打招呼。”

    “小姑娘还会说闽南话啦，一看就是闽南出去的阿妹。”

    等一直坐到下午三点多，没见到所谓的徐助理回来，倒是看到了那个一直翘着脚看报纸的男人把门落了锁，显然是准备下班了。

    钱晴都给这样的人气笑了，这人得亏不是她的员工，要是的话她肯定马不停蹄就让他滚蛋。

    她倒是不觉得提前下班是多十恶不赦，但你下班也要把你的本职工作做好啊。要是你能力强到可以超额完成工作，那你别说下班，不上班都可以。

    这人显然是个心眼小又做不了事的员工，这个点锁门走了，那个徐助理回来如果带了订单，又要怎么进去办事处呢拖到明天，那订单难道不会有变故吗

    虽然还没有见面，但钱晴已经开始同情这个徐助理了。

    再牛的诸葛亮也带不起来刘阿斗。

    又等了两个小时，钱晴终于等到了徐助理。不用街弄的奶奶们介绍，钱晴一眼就能认出。

    只见一个留着干练的短头发的年轻女孩，身上背着一个大大的布包，里面鼓囊囊的，手里还拿着一沓子的小册子。

    又黑又瘦，个子也不高，但一双眼睛似乎是在海风里淬炼过，带着一股子悍勇的明亮和一往无前。

    钱晴一打照面，就觉得这姑娘肯定对自己胃口。

    果不其然，钱晴一表示自己是来了解产品并进货的，徐助理立刻就喜上眉梢“您想了解些什么我这里除了宣传册还有我们公司的一些信息，还有一些不同材质大小的样品，您要是想看的话我就给您各拿一份介绍下。”

    说着还不等钱晴回话，徐助理就一溜小跑到办事处外，推了一下门，见锁了也不着急。面色不改，直接从一个窗户的破口出伸进去一只手。

    三下两下把窗户从里面打开，仗着自己个子小还瘦，从窗户口钻进去开了门。

    “来来来，快请进”

    钱晴、丁杰

    徐助理忙前忙后给两人倒了茶水，又抱出来一大厚摞的文件“这是我准备的一些产品资料，还有一些是从医学院拿来分析的病例说明。”

    又一路小跑抱出来一个箱子“这里面是我们安舒公司的产品类型，我们安舒公司这几年研发了很多新型的产品。您看这个，长度只有二十厘米，还是长条形，使用起来的感觉会比较别扭，不贴合。所以我们又研发了加长款和带腰款，这个地方凹进去一点，这样使用起来就比较贴合人体了。还有更加加长的，这个就比较贵”

    丁杰在一边如坐针毡，虽然他姐说的都对，但是他一个大男人为什么要坐在这里听什么贴合人体啊

    钱晴认真听着徐助理介绍，翻看着手上的资料。这些资料一看就是自己做的，里面的病例说明还是手抄版。

    “徐助理，我可以了解一下贵公司在大陆的发展计划吗”

    要真的看重大陆市场，怎么会派一个草包过来管事。

    徐助理咬了下嘴唇，这要怎么说她是安舒公司在羊城本地现招的员工，上层的事情她根本就不知道。只知道派过来的是三名员工，又在本地招了五名推销。

    但她推销了一个月，三名安舒公司员工走了两个，五名推销现在就剩她自己。

    这种情况下，她要怎么说服自己，安舒公司是看重大陆市场呢

    “这个我不知道。”

    钱晴又问了几句，成功套出对方只是安舒在本地招聘的人员，心里已经全部了然了。

    这就是港岛大公司的傲慢，想来大陆开辟这个还没有开发的市场，但又刻板的认为大陆现在消费不起。上面人的态度感染到下面的人，阳奉阴违，糊弄了事。回去就说大陆依旧不开化，产品推销失败的原因归咎给消费者跟不上。

    心里有了谱，钱晴也没了挖墙脚的道德压力。

    “文件上写的徐阿花，是你的名字吗”

    徐阿花点点头。

    钱晴循循善诱“是这样的，徐助理，我很看好卫生巾的市场。但我有些疑问，安舒公司的货物都是怎么到内地的全是你们带过来的吗还是走海关进那是不是要交关税”

    徐阿花认真说道“样品是安舒公司员工随身带过来的，货物的话我们现在也才卖出了两箱，还没有去联系公司拿货。”

    钱晴“关税上对卫生巾的比例应该不低吧，你们卖一块钱一包是因为你们的样品不涉及这部分支出，但要是我大批量的要货，你们会不会涨价”

    徐阿花

    这个倒是真的触及到她的盲区了，现在一块钱一包都卖不动，要是再涨价，肯定更不会有人买了。但关税这事又不能省，安舒是大公司，不干走私的事。

    钱晴毫不留情指出问题“所以，即便是派来负责的员工，你们安舒品牌在内地依旧很难打开市场。”

    徐阿花懵了，她又不是真的全无怨言，最近看同事一个个走，她最大的怨言就是觉得总公司派来的人不好，要是来的人负责任一点，那卫生巾肯定能推广出去。

    但钱晴却从另一个角度推翻了她的想法，明明白白告诉她，走进口的路子，现阶段在国内是打不开市场的。

    徐阿花有点丧气，这个工作对她来讲很重要，她是个初中毕业生，家在闽南那边的小渔村里。没有本钱做不了生意，好不容易找到一个推销的工作，她不想放弃。

    钱晴看对方松动了，就赶紧挥锄头“或许你还不知道，国内现在也有卫生巾的生产线。京市沪市据我了解，有两家国营厂子在做这个生意。国营厂有外汇配额，材料成本要低很多。这样一片卫生巾，国营厂只卖几分钱，一包卫生巾十六片，不超过八毛钱。”

    徐阿花被钱晴的话连番打击，这会儿已经丧气到不想卖货了。

    钱晴“所以，我想问问你，要是安舒撤出内地市场。那你愿意跟我一块干吗”

    徐阿花

    钱晴“我目前开不了厂子，条件资金都不支持，外汇份额拿不到，成本价一高，最后的局面也只能跟安舒一样。但是我觉得你很不错，希望你跟我一起先从卖卫生巾开始。”

    “我家在中部城市，y市的油田不知道你听说过没有如果不是这次来羊城，我根本就不知道还有卫生巾这种东西。我想把卫生巾卖到y市去，还想逐步扩大范围，在省内做起来。”

    “我需要个人帮我跑国营厂子订货，然后负责出入货物和市场推销。我觉得你很不错，就是不知道你愿不愿意跟我到别的城市去发展。”

    钱晴没有逼着徐阿花下决定，跟随一个刚见面的陌生人就去往陌生的地方，徐阿花要是一口答应，钱晴就要怀疑她的智商了。

    “不管你考虑的怎样，现在，你们安舒有的所有的样品，我全要了。”

    后续走国营厂子的路去拿货那也是以后的事了，现在先把眼前能拿下的全都拿下。

    徐阿花一楞，当即一脸喜色去找模板合同。

    安舒办事处现有的三箱子样品，足足九百块钱的货，钱晴全部收下。并且给徐阿花留下了地址，如果她决定了跟自己走，那就在三天之内去找她。

    钱晴一脸温和“暂时没想好也没关系，我把我在y市的地址也写给你，什么时候你想明白了就去找我。”

    反正只要锄头挥得好，没有墙头挖不倒。

    三天之后，钱晴带着徐阿花踏上了回y市的火车，身后的两个板车上是她这次进的所有货物。

    徐阿花的加入并不让钱晴意外，之前她还有念想是觉得那些样品推销完就能有转机，但真当钱晴收了所有样品，她的上司只会向总公司汇报说大陆市场打不开，他尽力处理了所有货物，请求撤销羊城的办事处。

    果不其然，还不到三天，徐阿花就带来了安舒正式退出大陆市场的消息。

    徐阿花也挣扎了良久，她的学历不出色，家里又太穷，回去是不可能回去的，但留在羊城也没有什么发展。钱晴买货就花了九百块，要是真是人贩子，设计她还需要花那么多钱所以她撑着胆子来了。这一来，徐阿花就放了一半的心。钱晴真是来进货的，那一箱子一箱子的货，足有小一万的本钱了。这么有钱的人，应该不是骗子吧。

    钱晴带着徐阿花去把这次的货物做了托运，东西已经多到她们两个根本拿不上火车客厢的程度了。钱晴还是不放心，托了林晓慧帮忙把货物安排在她坐的火车的后面最近时间段的车次，中间仅仅隔了五个小时。

    一路上有惊无险，等回到y市的时候，已经是暮色四合。

    钱晴借用火车站的电话打到油田上，让周皓找车来拉货。周皓一听货多，就干脆找了一辆拖拉机来。

    又等了五个小时，天色黑彻底了，载着货物的那一列火车才到。

    钱晴把货物包的结实，里里外外套了三层纸箱，生怕路上出什么事。这会儿看货物齐全，心才放到肚子里。

    钱晴把徐阿花安置到钱母那里住，又把货物卸在商店街的铺面里。

    等回到家的时候，整个人都昏昏沉沉的，洗漱完毕就睡了过去。周皓也不闹她，默默把她的行李收拾好，衣服该洗的洗掉，钱和随身物品整理好。

    等到第二天钱晴醒来，就看见周皓支着脑袋，斜靠在床边看她。

    钱晴刚起床的时候懵懵的，看见周皓的脸就凑上去抱住。

    周皓坦然接受了老婆的亲近，手往被子里伸。

    突然，钱晴一僵，猛地推开周皓。脸上却是带着喜色。

    “我来那个了”

    周皓

    作者有话要说周皓你这么高兴做什么啊

    晴晴可以试用卫生巾了欧耶

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