第955章 公私兼顾 从容整合向前行

    礼拜六一大早，我就带着jacky和于金丽到了番禺，先去酒店接林sa。在路上快到的时候，就已经给这小子打过电话了，意思是想让他早点下来，先到大堂那里等我们，这样子能节省不少时间啊，我们当然是希望能多看几家工厂了，毕竟这样才有机会遇到自己更满意的产品啊，早日定下来，早日开业，早日赢利啊。

    谁知道，等我们到了酒店大堂一看，没有见到sa，我赶忙给他打电话，这小子竟然还嗯嗯唧唧的没有下来，听那口气还迷糊着呢，显然，还没有起来呢。卧槽，我有些不满，可也不能表露出来啊，只有等他啊。

    大概二十分钟后，sa睡眼惺忪的下来了，看到我们都在等着他呢，稍微有些不好意思，问我们怎么来的这么早啊

    我去你奶奶个腿的，这还早啊都几点了啊，我们长途跋涉将近两个小时才到这里，岂不是起的更早啊，你小子怎么心里一点数都没有啊不过，又一想，也不能怪他，人家有薪水拿，对这个事是抱着成了更好，不成也无所谓的态度。

    我忙让jacky接过他手里的房卡去前台帮他退房，付了房费，把押金退给他，jacky把发票递给了我，我扫了一眼，乖乖，不便宜啊，428块，呵呵呵，这小子固然够精明的啊，知道这住酒店的钱我来付，便找了个贵的，算了，贵就贵点吧。

    那就上车出发吧，谁知这小子又出幺蛾子了，说酒店有免费的早餐吃，不吃白不吃，让我们先等他一会儿，等他吃过早餐再走。

    卧槽，真行啊，我有些不悦，告诉他说时间不早了，您就是去餐厅这个点估计也没有多少东西吃了，这样吧，刚刚过来酒店的路上我看旁边有家肯德基，您想吃什么，让jacky去给你买个套餐吧

    虽然刚接到sa的时候有些磕绊，没想到接下来的行程很是顺利，一上午的时间我们就拜访了附近的五家手袋工厂，之所以速度这么快，要知道我们可不是在走马观花奥，而是我们之前已经做好了充足的准备，对于要什么样的产品，什么样的工厂，都心里有数。

    其实最近好长一段时间以来，在我的要求和指点之下，于金丽已经暗地里做了不少的工作，她去了老东门，去了南山，也去了罗湖，稍微上点档次，或者规模还可以的店铺几乎都考察过了，对现在比较流行的款式，色系和配饰等，她现在还是比较有发言权的。

    最主要的是今天我们来了三个人，那可是有着明确分工的，我负责和工厂老板谈合作的战略，jacky负责细节的收集和分析，于金丽则负责产品的筛选，正因为如此的侧重点分明，我们三个才可以同时展开行动，自然也就能取舍得当了。

    在到了每一家工厂之后，我和sa就很开门见山的先和工厂谈了一下我们准备要采取的合作模式，可以接受的就稍微深入谈一谈，也趁机了解一下对方产品的特点和成本，不接受的，咱也不强求，一拍两散，不过，也不是决裂，而是留着以后再说，说不定随着时间的流逝，大家都会向中间的那个曾经不可接受的目标更近了一步了呢，是不是果真如此的户啊，那可就能用到了啊。

    就说今天上午去的这五家厂吧，其中有两家的合作意愿比较高一些，这可是能否合作的前提啊。这次采取的模式是不同于其他几家店的，我们准备要做贴牌。既然是贴牌，那就要贴我们自己的o了，至于o铭牌，不用担心的，jacky已经设计好了，样品也已经出来了，只要开始做货，立马就可以给他们的。

    其中的一家工厂表示完全没有问题，但是呢，他们对出货数量提出了一个oq最小订单量，这个我们当然会答应了，不然的话这成本就会直线上升啊。

    而另外一家工厂呢，则表示模式可以接受，不过可能有些别的困难，原因就是我们选中的产品里有一部分是他们客户的设计，如果贴上我们的o拿去销售，万一被客户发现了之后一定会引起经济纠纷的，这样子对他们来说风险有些大，毕竟那是他们合作了很久的客人啊，他们肯定是不会冒着失去客人的风险而和我们合作啊，逐小利而失大局，乃生意场上的大忌。

    对于他们的这个顾虑，我也早有应对之策，首先就是要看此产品有没有在咱们大陆销售，这个年代除了一些大的品牌会开拓中国市场，很多二线或者三线品牌还根本没有这个意识和兴趣来咱们这里呢，所以我认为完全可钻这个空子。但是，也不能掉以轻心，万一有的话，那就只能忍痛割爱了，要是没有，则就可以不管不顾了，反正咱们也都是小本生意，先把钱赚到手再说。

    其次，就算有在国内销售，那也要看看在深圳有没有，如果没有，而此款产品又有成为爆款的可能，那我们也可以做一下修改，但是，并不是做整体款式的修改，而只是更换一下配饰，至于配件则由我们来负责，颜色也需要修改，具体的要改成什么颜色，这个就由于金丽来定夺了。

    根据我的经验，我们今天看到的这些品牌的产品几乎全部都是外销订单，大陆市场这边应该不会有在销售的，而且，我们是不会挂他们的o的，就算是不小心被他们给抓住了，那我们就说是残次品流落到市场的呗，这种事之前也不是没有人干过，基本上问题不大的。

    我的打算是，如果后面一切顺利的话，用不了多久，我们肯定是要组建自己的设计团队的，到时候也会根据一些国外的最新流行资讯，做出符合咱们中国人审美习惯，具有明显的中国特色的设计来，如果以后真的能达到了这个地步的话，那我们的地位就和工厂的国外客户是一样的了，也就是来图加工嘛。

    我一直深信一点，就是只有拥有了自己的品牌，才能最大限度的攫取利润，越是到了产品的这条链的最后端越能体现出这个品牌的价值。否则，如果你一直在卖别人的货，就算是你做的再大，再好，也永远只能赚那么一点差价而已，况且，那样子是极不稳定的，但凡哪一天被人卡住了脖子，那你无论多么的巨无霸也说倒就倒了

    在番禺吃过午饭，转去了东莞厚街的喷涂厂，之前不要讨价还价嘛，结果王军一分不降，咬的很死，我一看这样，便来了一招冷处理，不理他，不过只是不谈订单的事，至于其他产品的事宜照样是天天让下面的人找他，目的就是为了吊他胃口。果然，这几天王军已经给我打了好几次电话，说他们的技术人员又做了技术改进，价钱有所改动，希望我能来工厂看看。

    这谈判啊，火候的掌握很重要，该端的时候端，该放的时候放，不能过火，所以我今天就过来了，另外也是想让jacky和工厂多熟悉熟悉，这样的话后面也就不用我再每次都要亲自过来了

    从厚街出来，又去了篁村的一家制衣厂，这是一家专门生产出口欧美的女性时装厂，是之前的一个香港同事介绍的，老板是香港人，工厂里的中高层管理人员也都是香港人，之前我已经来过两次了，七七八八的谈的也差不多了。这不，女人世界的店面不是马上就要定下来了嘛，俗话说的好，三军未动，粮草先行啊，所以这才是今天于金丽的主要任务，就是挑货，如果不出什么意外的话，月底差不多就要进场上柜了。

    其实在广东，像这种规模的服装厂是非常多的，经营模式，出口市场等等也都相差无几，他们大多数都是做简单的来料加工和来图加工，说白了，这类工厂都是劳动密集型企业。听起来似乎很简单，但是，这可不是随随便便放到任何一个国家就能做的，这需要拥有相当数量的熟练的技术工人，要有技术，要勤劳，还要能吃苦，综合来看，放在咱们中国是再合适不过的了。

    当然了，也不能一棒子打翻一船人，工厂的实力也不尽相同，在广东也有相当一部分大型工厂是具有完备的自我设计能力的，不过这些工厂也基本上都被港台人给垄断了，咱们大陆人的工厂充其量也就是去给人家做一下配套而已，赚取的真的就是很微薄的一点利润，这也是我刚刚说的品牌的价值之所在。

    看到这里，我想一定有人发问了，哎，兄弟，你这天天像真的似的，说进货就进货，说开店就开店，那请问你选择产品的根据是什么啊难道只是一味的根据市场上别人卖的好的，你就跟进那如果突然人家转换方向了，你岂不是要被打个措手不及，亏个底朝天啊

    呵呵呵，您的这个顾虑是对的，不过，做生意嘛，总是有风险的，况且，我之所以这么笃定，是因为我有着自己摸索出来的一套行之有效的方法，什么方法啊我分析，从现在全球的经济发展状况来看，世界大融合已经成为一个不可逆转的大趋势了，这好的东西，流行的东西，你会有，我会有，他最后也一定会有的。

    可是，这五大洲之间的步调并非是一致的，同时的，这又是什么意思呢呵呵呵，也就是说任何一个风靡全球的流行大趋势啊，它都有一个大致的，固定的，渐进式的推进路线。

    首先，大多数的流行都是先起源于欧美发达国家，要不是好莱坞明星效应，要不就是上流社会名媛带出来的一股流行风，随之在整个西方世界开始发酵，到了一定程度之后，就会大肆传播的，再过了一段时间之后，这股旋风就会疯狂的转至日本，南韩，新加坡，香港，台湾等地，再然后，才会辗转来到咱们中国大陆，最后一战才会是非洲等地。

    据我的细微观察和认真研究，大部分的流行元素基本上都是这么一个大致的路线，当然了，也有例外，这个不在今天讨论的范畴。也就是说，虽然这股旋风最终会横扫整个地球的每一个角落，可是它有一个显而易见的规律，就是它到每个地方的时间是不同的奥，也就是说它就好像长了脚似的，一步一步的走，先到哪里，再到哪里，是有先后次序的奥，也就是说这中间是有个时间差的，长则两个月，短则一个月。

    如此一来，就给了我们这些经常接触国外资讯的人一个“春江水暖鸭先知”的机会，从而有了从容的判断空间和时间，我这么说，不知道您明白了没有

    不过，对于这些流行趋势的判断，好像我刚才那么一说，您可能觉得似乎是很容易的，可要想真正的跟上这个流行趋势，说真的，也并不是那么容易的。这不但需要大量的及时流行资讯的收集，还需要你手里有着充足的同类产品的资源整合，也需要你能说服工厂来配合你等等。通过这几年的磨练，让我认识到了，尤其是工厂的深度配合和海量的s，在整个链条里可是占据了举足轻重的作用的。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费找书加书可加qq群952868558</p>